王如晨 发自上海

台湾地区电脑制造商宏基公司大陆组织架构与渠道经过三个月的调整，目前有了阶段性成果。25日，宏基中国区总经理赖泰岳宣布，公司已确立了“四大营运中心、两大全国总代理”的策略。

四大营运中心分别是北京、上海、广州以及覆盖多个城市的“区域营运发展中心”；两大全国总代理已选定其一，即目前大陆排名第三的英迈国际，另一家将于9月前正式择定。神州数码公司内部一位员工昨天向《第一财经日报》记者透露说，该公司正与联强国际公司为此展开竞争。

走向微笑曲线“右端”

此前，宏基刚刚将大陆的分公司从17家缩减至11家，而此次则将11家整合为四大区域营运发展中心。其中，北京营运中心仍为宏基大陆营运总部；上海营运中心将成为宏基在大陆市场的信息、运筹、财务、物流中心，统筹杭州、南京、济南三家分公司；广州营运中心是合并深圳、广州两家分公司而来，主要负责华南市场；“区域营运发展中心”基本涵盖了西北、西南、东北和华中四大市场的管理工作。

赖泰岳指出，这顺应了上游计算机厂商“扎堆”苏州、昆山等地发展的行业大趋势。

目前，宏基已领到了大陆销售许可证，宏基原来在北京的计算机组装工厂将转型，不再生产计算机。业内分析人士认为，宏基正在进一步淡化生产制造，朝“微笑曲线”的右端，即“品牌、行销、服务”方面拓展。

神码、联强继续争宠

作为欧美市场第一大IT产品分销商，英迈国际在宏基成长为西欧第一品牌的过程中起了关键作用。而宏基去年重返美国市场，也主要借助了英迈国际的分销渠道。因此，尽管英迈在大陆排名仅为第三，宏基日前依然将其在大陆的首家总代理权授予了英迈国际。

宏基方面并未宣布另一家全国总代理商的名字。神州数码的一位内部员工向记者透露说，该公司与宏基一直在谈判，依据目前神州数码在大陆的地位，希望最大。此前，甚至有分析人士称，神州数码成为宏基首代已是“板上钉钉”。

赛迪顾问公司上海办事处主任、计算机业高级分析师杜文峦表示，作为目前国内最大的渠道商，神州数码实力的确很强。“而且，它也急需一个比较著名的台式机品牌(来销售)，之前其虽与长城电脑合作过，但后者难以扶起来。现在宏基自然成了它们最大的希望。”此外，神州数码在对台湾品牌电脑的支持上已有成功案例，去年5月起，华硕联手神州数码后，在短短半年多时间里，其销售业绩便在大陆市场超越了宏基。

而宏基的另一选择是联强国际，这家来自台湾地区的渠道商去年在大陆的收入超过125亿元，与神州数码不相上下。并与宏基在台湾合作多年。联强国际的台湾发言人林俊坚曾对记者表示，其今年在大陆的收入目标为162亿元，有望超越神州数码。

目前，联强国际上海物流中心已正式启动，业内有消息称，该中心专为宏基“量身定做”。