文/程天宇

从台式电脑到笔记本电脑，一直是TCL奋力拼杀的战场，李东生本想大有作为，打造出一个新的增长点，但结果偏偏事与愿违，好梦难圆。

数据显示，2004年国内笔记本市场总销量达到210万台，而TCL笔记本仅有2.98万台，市场占有率还不到2%。2005年1至5月，TCL笔记本的销量仅为1万台左右，以此推测，今年再想跃上一个新台阶，已是心有余而力不足。

有人把TCL笔记本受阻的原因归结为：“频繁的人事变动，不可避免会影响TCL笔记本在市场上的表现。”

这个结论显然是本末倒置了，恰恰相反，由于TCL笔记本在市场上表现不佳，让李东生大失所望，恨铁不成钢，才导致频繁的人事变动，反过来，又影响到TCL笔记本的突破。

那么，TCL笔记本牛不起来的真正原因是什么？

品牌的认知度不高。

TCL在国内无人不晓，是不争的事实，但是，千千万万消费者只知道，TCL的电视机畅销，TCL的手机也很流行。要让消费者承认，TCL笔记本跟它的电视机一样好，这并不容易。从1998年5月与台湾致福集团合作成立TCL致福电脑有限公司算起，充其量也只有7年的积累，而TCL笔记本的历史则更短。可以说，在国内笔记本市场上，要论笔记本的知名度，恐怕数过20家也轮不到TCL。

一线品牌的强势挤压。

笔记本的技术含量比台式机更高，消费者对笔记本的质量要求也更加挑剔。在中国笔记本电脑市场上，品牌集中化的趋势进一步加剧，IBM、联想、戴尔、惠普、华硕等前10大品牌占据了90%以上的市场份额，而余下的10%的份额，有50多个品牌在拼抢。份额之小，竞争之激烈，无不让TCL笔记本步履维艰。在中低端市场上，售价6999元的TCL B10今年3月的用户关注度很高。但是，一线品牌为争夺市场份额大幅度降价，TCL笔记本已无优势可言，生存空间越来越小。

性价比处于劣势地位。

从消费心理上看，消费者选择笔记本电脑，更加注重品牌和品质。一线品牌拥有自主研发和设计能力，无论是产品的款式，还是新产品上市速度，都给消费者提供了更多的选择余地，因而更能充分满足市场的不同需求。对于一般家庭用户来说，往往选择价格低廉的大众化产品，这也是神舟笔记本在市场上形成气候的根本原因。在品质上，TCL笔记本并不比神舟笔记本更占优势；在价格上，TCL笔记本更是毫无优势可言了。所以，在联想(IBM)、华硕等高端产品和神舟低端产品的夹缝中，TCL笔记本的性价比只能处于劣势地位。

作为家电厂商，TCL创造了许多辉煌，但是，作为电脑厂商，TCL则留下很大的遗憾。

TCL电脑是李东生最早布下的一枚IT棋子，想当初，TCL一厢情愿地认为，TCL电脑可以坐享彩电的销售网络而畅通无阻。但是，杨伟强深入市场一考察，很快发现一个致命问题， PC对服务、渠道、市场运作等方面的要求，与家电完全是两码事。TCL电脑从母体上剥离出来，另辟电脑销售渠道，遭遇合资方及集团内部两股压力，李东生也心存困惑，这样做究竟行不行？在IT业，TCL电脑只是一个后来者，强力打造的面向网络时代的第一款中国信息家电———“HiD”，并在“10年计划”中宣称，要在2010年实现1500亿的营业规模，结果是昙花一现。与其说是TCL电脑时运不济，不如说是他们自己错误地估计了PC市场的形势，错误地估计了竞争对手的力量。

2003年3月，TCL收购北京友邦在线，变身为TCL数码科技有限公司，以TCL王牌笔记本取代了友邦的WINBOOK笔记本品牌。去年3月，TCL任命俞翠薇为TCL数码电子事业本部副总经理，主管整体市场推广和笔记本销售，从而加大了进攻笔记本市场的动作和决心。在渠道上，重点培养10家大型分销商，筹建1000家专卖店；在产品策略上，从以销售为导向转变为以需求为导向，新产品提炼出宽屏、高亮、轻薄3大卖点，价格定位于中高端；在市场推广上，加大产品的推广力度。TCL内部的目标是在2年内把TCL笔记本业务做到中国生产的笔记本品牌第一。结果，不到半年时间，目标还停留在纸上，俞翠薇便离职而去。

目前，TCL笔记本电脑的最高管理者仍然是TCL电脑公司总经理杨伟强。4年前，杨伟强携吴士宏在TCL电脑放了一个“10年计划”的卫星，制造一个大大的泡沫；4年后，杨伟强助俞翠薇畅想一个“中国生产的笔记本品牌第一”的美梦，尚未来得及公诸于世便成为泡影。

在电脑市场上，TCL急于求成，无可指责，但是，脱离实际的好大喜功，只能是空想、梦想、幻想。