文/童文臻

7月22日 星期五 晴 美国市场不能强攻

随着中国企业的发展，开拓国际市场成为不少行业领导企业的目标，但国际市场开拓需要巨大的投入和较长的过程，面临诸多风险，尤其是在美国这样的市场。今天在南昌采访的泰豪科技股份有限公司、江西江中制药(集团)有限责任公司，对美国市场开拓的实践和思考，给了大家很好的启示。

8:52，采访车队出发前往泰豪公司。公司有软件、电机、军工、电力电气、楼宇电气、中央空调等六大产业。公司副总裁毛勇、技术中心主任徐军梅介绍了公司情况、知识产权工作情况，并与采访团进行了交流。徐军梅介绍说，公司对技术研发非常重视，2004年公司技术投入6000多万，约占销售额的9%，近年来公司申请专利79项，授权36项。技术上的投入为公司持续发展提供了保证，公司技术、产品创新对经济发展的贡献率达60%以上，2004年公司实现营业收入7.56亿元，创利税9317万元，分别比前一年同期增长52.7%、41.89%。

公司目前出口的产品主要是机电产品，具有较强的竞争力。毛勇表示，机电产品对服务的要求很高，国外市场开拓必须要建立完善的服务体系，公司产品打入美国，销量还不少，但由于没有足够的规模，难以负担巨大的服务成本、市场开拓费用等，因此，公司采取稳健的方式开拓国际市场。除了在部分国家、地区采取自有品牌销售的方式外，公司采取了与国外巨头合作的方式，2004年6月14日，公司与ABB公司签订了制造合作协议，为ABB公司提供低压交流发电机。按照协议，公司负责设计、开发、生产产品，由ABB公司以其品牌面向全球销售，研究开发中的知识产权属于泰豪公司。由于在国际市场，泰豪公司的品牌和国际巨头还有很大差距，通过合作，利用跨国企业的渠道、服务、品牌等资源，逐渐积累技术、经验、品牌、资金等，是行之有效的。

下午，采访团到江中集团采访。集团控股两家上市公司，经营范围涉及药品、保健食品、酒类、日化产品、房地产等多个行业，集团的产品草珊瑚含片是家喻户晓，我也吃过不少次。集团董事长钟虹光表示，中药不仅仅用于治病救人，而且在强身健体上有很大作用，中药保健食品市场是非常巨大的；每个国家对药品的管理都是非常严的，前期开拓成本很高，可以通过保健食品的方式打入美国等发达国家市场，用保健品的利润来进行适合美国市场的中药药品的研究、市场开拓。

集团对技术研发非常重视，每年研发投入超过亿元，对几乎每个产品都申请了专利，集团共申请专利60余项，对于核心技术或者产品，还通过专利群进行有效保护。钟虹光介绍说，“杞浓”系列枸杞保健酒的生产技术是由葡萄酒和枸杞鲜果发酵的酒按一定比例进行调和，集团不仅申请了该技术专利，在申报中采取了有效的方式，而且申请了十几个相关专利进行保护，如两者配比，公司申请的专利包括1-99%的配比范围；不仅申请了通过枸杞鲜果生产的专利，而且申请了通过枸杞干果生产的专利，从而有效保护了公司的知识产权。

跨国企业在国际市场开拓中，往往是“市场未动，知识产权先行”，因为无论是专利还是商标注册申请都需要时间，只有把知识产权工作做好了，才能为企业开拓国际市场保驾护航，中国企业在这方面需要向跨国企业学习。由于国际专利申请、维护的费用比较高，企业在国际市场销售额不大的情况下，在各国申请专利不仅不现实，而且没必要，但需要在将来主要市场所在国家、地区提早申请专利，来保护自己的利益。

今天，工人日报的张宪有事坐火车回北京，中午，我们为她举行了告别仪式，虽然很简单，但却是我们真心的祝福，祝她一路顺风。令人高兴的是今天还认识了三位新朋友：中国知识产权报的岳善勇、人民网的苏瑞、中国广播网的李宾。

经过十几天的阴雨天气，今天终于迎来了晴朗的天气，下午采访结束后，我到江西师范大学打了一个半小时的篮球，这也第三路采访中我第一次打篮球，真是畅快淋漓，有效舒缓了半个多月紧张采访带来的疲劳。