文/罗清启

苏宁与国美最近相继在南京宣布自己在全国一级市场的布局已经结束，随之而来的是南京家电商战阴霾弥散。苏宁国美两大巨头紧张的南京对抗，更像是双方没有准备却为了更好显示自己实力而无意促成的一个仪式：中国家电连锁业青年时代已经结束。

其实，南京不会成为家电价格恶斗的城市，因为对连锁企业来讲，不会在一个城市拥有超越对手的绝对优势，因为赌气式的恶斗对任何选手都是伤害。在国美进入之后，我们
可以预言，南京仍然还会是一块平静无奇的市场。之所以这么说，是因为一个网络很小的连锁企业会受到网络更大的连锁企业的抑制是毫无疑问的，但在苏宁与国美网络无差的情况下，双方任何一方虚张声势的造势都显得多余。

中国家电连锁的青年时代基本上是在大城市中度过的，它们的组织身躯也基本上长在中国的省会城市，这些城市中门店网络的确定具有决定性的意义，因为占据区域中心城市后会获得主流市场的销售份额，此外还有与之匹配的品牌形象，在这之后走向农村只是原来城市旋律的延续而已。

两个连锁巨头相继宣布自己在一级城市的布局完毕，实际上也宣布了中国家电连锁流通单极时代的结束，这已经标志着中国家电连锁的主导话语权已经从国美的单口相声时代过渡到苏宁国美一人一个麦克风的时代，这一点可以从参加国美南京一级城市布局的仪式上充分反映出来：在苏宁的压力下，多次在国美标志性会议上为国美朗诵赞美诗的厂家在这次仪式上已不多见。

中国家电连锁的青年时代是一个繁忙的串场时代，当明白了在一个城市中孤立发展再也活不下去的时候，这些怀揣连锁主义的厂家在中国的省会城市中到处租房子、建店，招呼商家进店，用超低价格招呼消费者来消费，这种到处搭建舞台的运动把大百货商场以及繁星点点的专卖店的人气抽空。当苏宁、国美一个猛子从水下浮出水面的时候，却发现了自己的伟大与可怕。伟大的是自己已经成为中国主流的家电连锁企业，时间之短连自己都大为感叹；可怕的是一眼望不到边的二、三级市场，这些没有经过连锁化改造的巨大空间极为神秘，如果能抓住这些市场就可以从中找到一个美丽并且恢弘的连锁帝国梦。要是抓不住这些市场的话，那将是一个获取不了规模优势而被边缘化的噩梦。

如果说家电连锁的青年时代是自己建造舞台，给歌手(制造商)分座位，让消费者听歌的时代的话，连锁企业的壮年时代则是思维成长的年代，除了在二、三级市场继续圈地开店之外，在一级城市要进行的则是需求分配，怎样将自己获得的消费需求资源向更有竞争力的制造厂商倾斜。这需要依靠自己的能力吸引制造业的伙伴，而不是像现在一样去吓唬合作伙伴与对手。

其实在壮年生活方式的体会上，苏宁已经走在了国美的前面。成立于2004年11月的苏宁海尔经营推进公司最近公布了其半年报，双方成为增长极快的工商伙伴，其成绩出奇惊人。在半年时间内，海尔全系列产品整体销售额达到20.2亿元，这一销售数字不应该简单地看成是海尔业绩的增长，这实际反映出新的工商共享消费需求合作方式的生机与活力。

因此说，苏宁与国美南京之举实际上是个迟到的仪式，连锁业新的壮年时代早在苏宁与海尔2004年11月结亲时就已经开始了。所以，对连锁业来说，一个大规模告别体强脑弱的时代大幕已经拉开。