毛晶慧

6月29日，《信息设备资源共享协同服务》标准，简称闪联标准1.0版，终于通过信息产业部的审查和专家评议，正式获批成为国家推荐性行业标准，这也标志着闪联标准成为中国第一个“3C协同产业技术标准”。而与此同时，“闪联”的老对手“e家佳”的《家庭网络平台》标准也获得了中国国家信息化产业部的正式批准。

但就在两个标准获得了正式的“身份证”的同时，7月2日，致力于推广“数字家庭计划”的芯片巨头Intel在青岛收到两份大礼。中国两家家电巨头海信和TCL在当天同Intel签订共同推广数字家庭计划的协议。而海信和TCL均为闪联成员。据悉，Intel将设立2亿美元的“Intel数字家庭基金”，向开发具有创新性数字家庭相关产品的软、硬件技术公司进行投资。可见Intel正在用重金拉拢中国企业。

另外，据记者了解，由Intel、IBM、Microsoft、惠普、Samsung 、Sony等17家国际3C巨头发起的“数字家庭工作组”，正在试图建立国际标准，而与国外企业的大笔推广资金投入相比，中国企业资金投入明显不足。中国的两大国家标准将面临着巨大的推广压力。

“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”这已是国内企业唱烂了的口号，令人遗憾的是，在3C领域，至今有几个中国生产的标准卖给了外国人？

事实上，对于中国企业而言，要以自有标准和品牌进军海外市场，尤其是在国际行业巨头已抢占市场先机并制定好游戏规则的情况下，注定要面临许多困难。

中国企业进军海外

注定面临许多困难

2005年5月30日，DELL在美国的一名销售人员在与客户的邮件往来中，用“联想是中国政府旗下的公司，购买联想的产品将意味着给中国政府做贡献”的措辞，恶意地引导客户不采购新联想的产品。此信被中国一家媒体翻译过来，全文刊登在报纸上，由此引发了戴尔与联想之间的“邮件门”事件。

而在戴尔的“邮件门”事件之前，惠普在中国台湾地区同样喊出了对联想的歧视性口号。这类事件立刻引起了业界不小的震动，尤其通过互联网传播之后，很多中国的网民都纷纷表达了自己对美国的“品牌沙文主义”的强烈不满。

联想的例子仅仅只是众多案例中的一个。2003年年初，位于中国深圳的Huawei，在美国受到思科公司的知识产权诉讼。官司经过一年半的审理和调解，最后以“思科公司承认Huawei没有侵犯其知识产权、但Huawei的产品只能贴上3COM的品牌在美国销售”而告终。同样，2004年，位于青岛的海信公司在一次偶然的海外推广活动中得知，自己的英文商标“HiSense”已经被德国的Siemens公司恶意抢注，进而，经中国的媒体挖掘，中国企业的英文商标遭到抢注的并非海信一家，东林电子、上海德士、中轻青岛分公司、上海奥利玮、广州惠之星、佛山电器照明等企业商标先后均被抢注，幕后“操盘手”竟然都是Siemens。

专家指出，上述事件在中国企业走向海外的大背景下，绝非偶然，中国企业应该做好充分的思想准备和物质准备，加以应对。

利益主体博弈本质

是国家战略竞争

2004年年初，有关媒体透出消息，国家主管部门将对WLAN实施强制性安全标准，即中国拥有自主知识产权的WAPI标准。随即，以业界巨头Intel为首的Wi-Fi联盟以及美国信息产业机构，为了保护其旗下企业免受利益损失，不仅在媒体上大举造势，贬低中国WAPI标准在技术上的落后，甚至用鼓动美国政府官员以个人名义向中国相关部门写信的方式，企图达到阻止中国WAPI标准强制性实施的目的。这就是著名的WAPI事件。WAPI被搁浅，中国政府的强制性安全标准未能如期实施，有关国外巨头企业也在其他方面做了相应的让步。

WAPI之争，表面看是围绕WLAN产业链主导权展开的各方企业利益主体的商业博弈，但是，其引发的更深层次影响，本质上是一种国家之间的战略性竞争。

由于历史原因，在传统的IT产业中中国的大部分企业没有自主的技术标准，主要是遵循国际上一些巨头企业已有的事实标准。以往以“市场换技术”的IT产业发展策略，虽然客观上使中国在全球IT产业链中制造优势得到了树立，但在核心技术或者标准领域里并没有实质突破。

为了更好地推行国家自有技术标准和自主知识产权，科技部立项的“中国技术标准发展战略研究”已经启动，信息产业部对此也有专门的立项以及对企业的奖励。在有关部门的引导下，一场涉及EVD、数字电视、IPV6、互联互通、通用CPU、3G等多个技术领域的“中国标准运动和知识产权运动”正在进行。有关主管部门希望以标准为基础，以形成国内产业联盟的方式，鼓励中国企业借助产业升级的机会，来追赶国际主流技术。

今天，中国已经加入WTO而且越来越深入地融入全球经济，成为不可缺少的重要组成部分。“扛起民族工业的大旗”、“自觉使用国货”等提法往往被人们误读为口号式教条。但是，一旦走出国门，当我们看到纽约曼哈顿广场上中国海尔的大广告牌时，仍会倍感亲切和自豪。而海尔以自有品牌打入美国，其背后的艰辛无人可以想像。

多年以前，美国主流商业媒体曾断言，由于语言文化等原因，亚洲地区(除日本以外)很难诞生真正全球意义的消费类品牌。因为世界的价值观中心在美国，只有美国才会有可口可乐、麦当劳这种代表全球主流价值观的品牌。但是，韩国Samsung 的出现，宣告这一观点纯属无稽之谈。而当人们总结Samsung 品牌成功经验的时候，在沉浸于Samsung 的工业设计、渠道攻略之余，很少有人意识到，韩国人坚持使用“国货”的大背景。现在，非常多的中国企业在学习Samsung 成功的经验，而作为有关主管部门，是否应该坐下来，细细研究一下如何为中国企业自主品牌提供良好的外部生态环境？

必须要有知识产权

近几年，中国已经出现了一批优秀企业。它们或登上了《财富》世界500强排行榜，或在某个产业领域做到了世界第一，如集装箱、微波炉、打火机等，或者正以自主品牌的方式努力向世界市场进军。

对于那些渴望走向海外的中国企业来说，品牌意味着更高的附加值和更长远的战略性眼光。如果没有品牌，取得的市场份额可能只是一时的。而在自主品牌的中国企业走向海外之前，那些具有先发优势的跨国公司，在完成了全球性布局之后，则会用专利、法律、联盟等各种手段在后起企业面前编织起了一道看似不可逾越的知识产权“铁幕”，屡屡让雄心勃勃的后来者碰壁而归，无从突破。

显然，仅仅拥有大规模低成本制造能力，并不能支撑一个优秀的国际化品牌。而要成为一个国际化的品牌，中国企业必须拥有自主知识产权，这是品牌的根基。专家指出，中国企业在海外遭遇的困难，除了资金、渠道等以外，最有可能和最应做好充分准备的是，以知识产权为名的海外阻击战。据称，在TCL收购法国汤姆逊、与阿尔卡特合资，以及联想收购IBM的PC部门两大跨国并购案中，有关专利的使用授权、知识产权的转移谈判往往是其中最艰难、最关键的核心部分。不久前，明基收购Siemens手机部门，则特别强调明基由此可以取得一部分3G手机的核心技术。

由此，我们不禁要追问，面对知识产权症结，中国企业是否已经准备好？鉴于某些原因，中国整个法制环境尚不健全，知识产权意识也相对薄弱。但是越来越多的企业意识到自主知识产权的重要性，他们知道没有核心知识产权，一旦遇到产品升级换代或者依靠技术实现差异化的时候，将陷于被动的局面。

多年以前就有不少企业富有前瞻性地提出了掌握核心知识产权的发展战略。深圳的Huawei，对于通信领域的最先进技术，采取的是全面跟进、不惜花重金研发的战略。而已在海外上市的TCL，则采取一种速成法来积累核心技术，通过大量的海外收购达到目的。另外，依托高校建立起来的方正集团，从一开始就坚持走 “技、工、贸”的道路。而与“贸工技”相比，这条道路无疑更艰辛。后者完全可以通过出售通用的、标准化的产品使企业发展壮大；而前者则决定了企业需潜心研发，厚积薄发。因此长期以来，在PC的国内市场份额方面，方正并非高调居于榜首，但是已连续6年名列国内PC市场前两名。同样，也很少有人注意到，方正自主开发的电子排版系统不仅做到了国内垄断地位，而且很早就以“技术出口”的方式在日本、马来西亚等国家占有相当的市场地位。据悉，方正目前还在微电子芯片、多层电路板、通信WINMAX技术方面做着独立知识产权的研发和多层次布局。

事实上，在中国企业丛林中诞生出一个或者多个国际化、全球性品牌，已经成为一种必然趋势。至于这些国际化的品牌企业，最终会是Huawei、TCL或者方正，以及他们之间走向国际化中的路径究竟有何不同，则要靠未来的实践来书写。

在刚刚结束的中国与欧盟纺织品贸易谈判中，中国商务部部长薄熙来一直强调，中国是在靠成千上万的袜子和衬衣换取欧洲的“空中客车”。即便是这样，我们的企业还一样要遭受“特保”等不公正待遇。这一现实应该敦促我们所有的企业，尽快进行产业升级和技术改造，创立更高附加值的自主品牌。