文/高少华

“中高端产品所占的比重越来越大，已经超过50%以上”，7月12日，新中大上海分公司总经理杨毅向记者这样说道。

上海市场一直是新中大的前沿阵地，同时也是“新产品的试验田”。“如果仍旧在低端市场去走的话，它所能产生的利润非常有限，而耗费的人力物力却非常巨大”，因此，新中大加快了向中高端市场进军的步伐。

“我们公司高端的东西还比较少，所以现在要做一些转型”，据杨毅介绍，一方面是产品向高端转型，第二就是在技术上提供保障，使团队适应业务发展的需要。

为此，新中大上海公司下半年确定了“几条腿走路”的发展路线:一是在政府市场方面去深入拓展，树立公司财政管理软件的“样板”;二是8月20日在上海举办“先进管理学堂”，主要针对中高端企业用户;另外，在工程建设方面寻找突破口，对一些重点项目进行支持。

“应该说市场空间非常大”，在杨毅看来，新中大定位的中高端，和同行们所定位的中高端可能不完全在一个层面，而且在这其中，中端客户可能更多一些，主要是在五万到五十万之间的市场。“如果这一块做扎实了，能够形成一个规模市场，如果这块没有抓牢，去抓低端将非常的累”。

在进军中高端市场过程中，人才问题和社会资源是不容忽视的关键因素。所以，杨毅告诉记者，他现在着重考虑的问题，一个是建立高效稳定的团队，另一个就是在更大范围内拓展公司的品牌认知度。(完)