暑热到，制冷俏，洗衣机进入到一年一度的销售淡季。不过在这个时候，松下洗衣机北京销售总经理李雪华却突然宣布调整部分大容量洗衣机的零售价，将6.5公斤的W601从原先的1738元拉到了1598元，成为市场上6.5公斤洗衣机中价格最低的。这不仅是首倡大容量洗衣机的松下首次降价，也是6.5公斤洗衣机第一次跌破1600元。与此同时，松下还调低了另外三款热销洗衣机的价格。

从去年下半年起，受原材料大幅调价影响，白色家电涨声一片。今年2月份开始，Siemens、海尔等率先提高了洗衣机价格。随后，部分洗衣机开始跟风，但松下却一直坐观其变。今年进入淡季，谁也没想到松下出人意料来了个逆流而动大幅降价。李雪华称，这样做一方面是为了在平淡的销售季里，给消费者制造一些“化学反应”，使价格大众化，与消费者贴近；另一方面，也是对顾客追捧大容量洗衣机作一次回报，因为6公斤以上大容量洗衣机销售，已占到北京市场的50%。

市场人士分析，随着家电生产经营成本上升，白色家电售价总体看涨是个大趋势，但近期曾被热炒了许久的钢材价格已跌荡至今年以来的最低谷，使家电制造业可以喘一口气做些价格文章。而李雪华认为，松下逆流而动的根本原因，在于市场基础雄厚和规模化效应增强。与此同时，京沪等发达地区的消费者，消费理念已逐步与国际接轨，对大容量洗衣机接受认可超出预想。

李雪华告诉记者，松下此次调整大容量洗衣机的售价，也是为了整合北京市场的产品阵营。由于长期采取高端竞争策略，松下洗衣机品牌形象好、零售金额高，占了北京市场的总份额15%左右。但与竞争对手相比，松下在高中低端全面覆盖上竞争力还不强，尤其在低价位上优势不明显，低价洗衣机种类也过少。

据分析，目前在北京这样的特大型城市里，低价位洗衣机的主要目标消费群体有四类———低收入人群，过渡型人群，收入不低但对价格有偏好的人群，作为出租房屋者的投资附属品人群。从市场实际看，1500元以下洗衣机占据了北京最大的一块，其中波轮式又占到总销量的40%到50%。但在1000元以下低价位洗衣机中，松下只占1%到2%，1500元以下占3%以内。不过，松下十分看好这个基数相对较大的消费群体，因为他们已处于升级换代的转型消费期，市场潜力不可估测。组合产品线后，松下将以高端差异化产品来带动降低价格后的产品销售。市场观察人士指出，一旦大容量洗衣机发生价格竞争，市场就撬动了。

来自苏宁、大中等卖场的最新信息也表明，大容量洗衣机已真正开始上量，预计全年大容量将上升到总销量的40%。威斯