作者：太平洋产业资讯

PConline北京消息，2005年7月13日，主板厂商精英电脑(ECS; Elitegroup Computer System)今日宣布进军海外服务器ODM市场，并与联想(Lenovo)开展服务器技术方面的合作。凭借精英的产品制造能力与全球化的销售渠道，和联想所拥有的一流服务器主板设计研发能力，未来双方紧密的合作，将为新兴市场带来更具竞争力的产品。为表示双方对此合作的
重视，精英电脑副董事长许明仁、中国区总经理李大明，以及联想中国服务器事业部总经理梁军均出席本次发布会。

对于此次合作精英电脑中国区总经理李大明表示：“精英电脑已在PC主板设计制造领域稳居全球前二大领导角色，尤以在高端主板品牌更是优势明显。X86服务器市场，全球已经有每年10%的增长点，此次双方的的合作，将带给新兴的市场，如：俄罗斯、越南、巴西、印度等地的系统集成商更加优秀的产品，此外，对于欧美等较为成熟的市场，也将提供更多的选择。”

联想中国服务器事业部总经理梁军则表示：“联想与精英是多年的合作伙伴，在台式电脑、服务器等领域开展了多方面的合作。目前，联想是最具实力的主板设计开发服务器厂商之一—从基本的电路原理设计，到主机系统集成，联想均具有独立知识产权自主研发能力，可以提供国际品质的服务器技术及产品。而精英电脑是全球前二位的主板生产厂商，具备世界级的生产能力、遍布全球的渠道以及服务网络。联想将为精英电脑成立联合板卡开发团队，协助设计建造服务器主板生产专线，并在板卡工程化、品质管控、生产支持等方面提供全方位的管理支持。”

目前，精英已经建立了服务器生产专线，以保证产能和质量的稳定。此外，双方的技术专家将在服务器主板和系统设计方面进行深入研究，开发领先技术及产品。相信通过精英电脑与联想的共同努力，将打造实力更为雄厚的服务器产品提供商。

Q：精英电脑为进入服务器主板及准系统领域，做了哪些准备工作？

A：

1. 我们成立了专属的服务器产品规划团队，服务器销售团队，及专属的服务器生产线。我们也斥资百万美金，强化了我们的可靠度测试设备以及EMI实验室。

2. 在市场端—我们已经与许多新兴市场的领导系统集成商结盟，如：俄罗斯、巴西、越南、和印度等地的服务器的集成商频频向精英要求提供服务器产品，这次与联想合作，正可以满足客户的需求。

Q：精英电脑对海外ODM市场推广策略？

A：

1. 2005年对精英来说，还是扎根的一年，服务器的销售不只是主板而已, 整体配套的软件解决方案及服务也一样重要。这一年，我们会与选择的客户共同开发这一块市场，建立整体服务网络。除去国内代工的部分外，海外ODM销售目标目前订为3,000至5,000套服务器准系统。此外，国内OEM方面则有稳定的产品输出。

2. 我们会以销售服务器主板或服务器准系统的方式，与地区性的领导集成商合作，来提供服务器产品，由地区性的合作伙伴来行销及服务终端客户。

Q：精英电脑为什么选择联想？

A：

1. 精英电脑和联想的渊源由来已久，台式机领域拥有良好的合作关系，是促成本次合作的基石。

2. 联想在服务器产品上的领先技术及完整的产品线，可以使精英在最短的时间，用最少的资源即可以进入服务器市场。

3. 联想是中国第一品牌，也是世界前三大PC品牌。精英电脑则是世界前二大主机板制造商，也拥有许多知名的OEM客户，联想与精英双方对于品牌的维护及质量的要求上，都有一致的世界级标准，双方合作, 在沟通上不会有任何问题。

4. 联想多年来在服务器领域持续进行技术创新投入，具备雄厚的研发实力和技术积累，技术水平和产品品质已经达到了国际一流水准，可以提供国际品质的服务器产品；同时联想万全服务器的质量达到国际顶尖品牌同样水平。

5. 目前，联想是国内唯一具有主板设计开发能力的服务器厂商——从基本的电路原理设计，到主机系统集成，联想均具有独立知识产权自主研发能力，可以提供国际品质的服务器产品。

Q：联想为什么选择精英电脑，双方的优势是什么？

A：

1. 精英电脑是全球前二大的主板供货商，具备世界级的生产能力及规模，又经过许多国际知名OEM厂商认证，无论在质量、产能，及制作工艺上，都是业界首选。

2. 精英的成本控制与管理也是业界之冠，与精英合作可以确保产品的竞争力。

3. 精英遍布全球的销售渠道以及服务网络，尤其在许多新兴国家更是市场的主板领导品牌。透过精英的销售渠道，可以让联想设计的服务器有更开阔的市场空间。

Q：双方的合作模式是如何？

A：

1.联想和精英双方各有优势，同时需要结合对方在特定领域的既有优势，形成互补效应。

2.联想提供服务器主板的设计，精英则负责生产制造及销售。

Q：本次合作对精英电脑带来哪些益处？对于联想呢？

A：对于精英电脑：

1.快速进入服务器市场领域。

2.进一步完善IT整合的布局，丰富产品线。

3.契合全球高端市场发展策略，有效提升整体企业规模形象。

对于联想：

1.技术输出收费，直接收益，扩大收入。

2.降低整体运营成本。

3.强强合作，达到双赢。

Q：售后方面的职责分工是怎样的？

A：

1.海外ODM市场售后是由精英电脑负责。

2.联想则提供技术支持，进行培训，疑难问答。

Q：联想对精英电脑提供什么支持？

A：

1.首先我们成立了联合板卡开发团队。联想提供服务器板卡设计。

2.在板卡工程化，品质管控，生产支持方面提供全方位的管理支持，长期有几名工程师驻厂支持。

3.帮助精英电脑重新设计建造了服务器主板生产专线。

4.联想帮助精英电脑建立服务器主板来料控制标准，加强对服务器主板上游供应商的控制能力，帮助精英完善了服务器主板上游供应商队伍。

5.联想为精英电脑培养通过联想万全专家认证的服务器工程师20名。