作者：毛井井

7月8日，国内最大的软件渠道商--北京连邦、国内最大的财务管理软件厂商--用友签约合作协议，共同推动小企业管理软件的销售与服务。连邦成为用友全国首个行业增值合作伙伴。今后一段时间内，联邦将在自己的渠道中代售用友的小企业管理软件。

连邦和用友都堪称国内软件业的元老，在国内软件市场均摸爬滚打了十多年。在十几年的成长过程中，两家企业都意识到，产品和渠道是密不可分的，好的产品方能促进渠道顺畅；同样，顺畅的渠道也保证了产品的市场占有率。对于此次合作，双方均表示，水到渠成，一拍即合。

中国的中小企业数量庞大，百人以下规模的小企业占有很大的比例，大多数处于谋求生存和急需成长的阶段。而成长型企业若想在优胜劣汰的竞争法则中脱颖而出，借助信息化工具势在必行。小型管理软件自然而然也就成为了市场新宠，甚至一些国际软件巨头都虎视眈眈。

基于这一共识，双方考虑到以各自在产业内的优势进行互补合作。用友小型管理软件事业部副总经理孙国平谈到，“此次合作推进了小型管理软件由上游厂商向下游经销商、消费者的生态链打造。同时也意味着管理软件走下专业科技产品的神坛，转变成快速简单交付的商品。”

记者了解到，因为用友的产品线非常丰富，此次合作很可能是双方全线深入合作的序曲，用友将来可能会将更多的产品植入连邦渠道，让连邦协助自己拓展边远地区市场，完成产品在全国全面开花、结果的重任。