电脑报记者 尼梅

沉寂两年的梁肇新又回来了，要重新站在市场的聚光灯下。这一次，他带来的不是中国电脑用户耳熟能详的超级解霸系列产品，而是数码世界的新贵——MP4播放器。

从多媒体软件转向数码产品，梁肇新坚信自己找到豪杰公司新的“根”，为此投入
5亿元人民币的巨额资金，并准备发起一场“不亚于脑白 金”的宣传攻势。在这场豪赌中，梁肇新和豪杰究竟胜算几何？

唯数码得生存

“数码产品是大势所趋，豪杰不往这个方向转，别人也会转，那时就被动了。”梁肇新用这样一句话来解释豪杰转战MP4领域的初衷。

梁肇新对数码产品的兴趣开始于2003年。那一年，随着公司开始推互联网音视频服务，他开始觉得豪杰的产业链有一个缺环——在接受记者采访时，梁肇新随手在纸上画出一幅“豪杰全局图”，解释起豪杰的产业链：豪杰的音视频编码和解码格式不管是通过超级解霸还是互联网影音，最后都只能到达PC端，而当时移 动计算和消费电子的热潮已经兴起，“如果能扩充到数码产品的话，这个产业链就完整了。”梁肇新把数码产品作为豪杰公司必须做的“根”，开始和手机和MP3厂商接触，希望能在音视频领域合作，但几乎没有得到回应。

2003年“非典”过后，梁肇新去电影院看电影，却带回了爱可视MP4的广告传单。经过一番分析之后，对于新技术有着敏锐触角的梁肇新兴奋起来了： MP4播放器的潜在市场很大，以豪杰在音视频解码领域的积累，在这个领域一定大有可为。

最初的方案还是豪杰做软件，和生产MP4播放器的厂商合作。但经过接触之后，爱可视等厂商对这种合作并不感兴趣，梁肇新等人也觉得，MP4和传统的PC并不同，解码软件都是集成在其中，用户基本不可能自己选择，这样，原来卖《超级解霸》的经验基本用不上了。梁肇新和同事们只好“与时俱进”，重新讨论公司的MP4战略，最后下了决心：豪杰要自己生产MP4。

“很多人都有一种固定思维，觉得做硬件很难，需要投入很多资金、很昂贵，作软件的人来做制造不合适”，和求伯君、王江民等人一样，梁肇新曾经是一代程序员的化身，他毅然转入数码营销，跌碎了很多眼镜，也引来了很多善意的忧虑：原本有着个人英雄主义色彩的中国软件企业，如何能经营大规模的产品制造和营销？这不仅仅是梁肇新和豪杰面临的难题，也是上个世纪90年代成长起来的那一批通用软件企业共同面对的转型之困。

这种迷惑也出现在公司内部。梁肇新带着负责运营MP4的团队，对产品需要的技术、对于现有和宣称要进入MP4领域的企业一项一项分析，“就好像迷雾散开了，我的眼前豁然开朗：原来雾后面的大山不见了，出现的是平坦的大道。”梁肇新所说的“大山”，就是爱可视等MP4生产商和联想、TCL等豪杰在中国MP4市场上的潜在对手。他们的存在，原本让人对豪杰的切入觉得悲观，但分析之后，梁肇新发现，爱可视等国外企业的产品价格过高，不适合中国的国情。而联想、TCl在PC领域的积累，并不能帮助他们取得在数码领域的优势。而豪杰此前在音视频解码领域的积累，则将成为它在这个领域的核心竞争力。

胜算筹码

“MP4市场的势头已经起来了，我们要做的是给它加一把火。”接受记者采访时，梁肇新对豪杰公司即将推出市场的MP4产品“掌霸”表现出强烈的自信。他乐观地断言，从6月中旬推出市场到年底，掌霸在中国市场的销量将达到50万台。

梁肇新的自信，来源于他对MP4市场的研究。根据有关数据，2004年，欧洲MP4市场规模已达到数亿欧元，而中国市场仅为3亿元人民币，具有很大的增长空间。而2005年，国内MP4市场容量将达到10亿元，未来还将保持300%的增长速度，在2008年有望达到100亿元的市场空间。对于厂商们来说，MP4市场是一个巨大的金矿。

“MP4是2004年才兴起的。在今年年初的消费电子展上，MP4的品牌也不过十来个。从这点来看，豪杰进入这个市场并不晚”，而且，这十来个品牌，并不能成为豪杰进入这个市场的障碍：由于价位的居高不下，MP4市场其实一直没有真正打开。“国外企业在进入中国的时候，往往以欧美思维来考虑中国市场。在中国市场上的定价，就是美元售价乘以8，比如在美国市场上卖500美元的MP4，在中国市场上就卖4000元人民币。假设中国人的收入有3000元，也并没有达到美国人的3000美元一个月，所以这样的定价方式就有问题，中国市场怎么可能打得开。”

也正是因为这个原因，目前在中国市场上主流MP4的价格都在5000元左右，导致了大多数消费者的望而却步。“我们做了调查，如果价格能在2000元左右，消费者的接受度就很高。”有了市场调查做底的豪杰，制定了低价入市的策略，6月中旬入市这一款MP4的定价就在2000元以下。

要实现这样的低价入市，梁肇新创造性地将DIY的理念引进到MP4市场：出售给消费者的MP4只有最简单的配置，消费者可以根据自己的需求来实现硬盘容量的扩展、外接摄像头、电视节目接收等功能。去掉一些附加的功能后，产品的价格下来了，“消费者购买到的是最核心的功能，而且有很大的升级空间。”

本土厂商的另一个优势，则在于对用户消费心理的把握。在欧美市场，产品最重要的是内涵，然后是手感，最后才是外观。而在中国，这个顺序正好颠倒过来。而对消费心理的研究，也导致了梁肇新采用和欧美企业不同的服务模式：欧美市场上，MP4厂商一般只提供影片商店这一种模式，而豪杰在中国市场上，则将采取三种模式：影片提供商店；注册会员模式；P2P模式。将P2P功能整合进MP4是豪杰的独创，也正好迎合了眼下流行的“播客”文化。

片源是是豪杰在这场豪赌中另一个有力的筹码。早在两年前，豪杰就在做影片商店的事，那时豪杰就开始为了超级解霸和影片提供商谈判，拥有20家左右的正版影片提供商为合作伙伴。这使得它在MP4后期服务上，抢占了半步先机。

开启移 动娱乐时代

梁肇新名片上的头衔很奇怪：“首席战略架构师”，这是他自创的一个头衔。梁肇新表示，具体的人事管理和经营买卖，并非是他的长项。他所擅长的，是站在一个相对的高度，观察新技术的潜力、产业的机会，以及能否和公司现有的资源结合。“一个是技术的敏感性，一个是商业的敏感性。对于商人来说，这一点很重要。一般人拥有的是商业敏感性，就是能看到这个技术，比如MP4要火了，就一窝蜂跟进去做，但对于这个产品未来的发展，是很茫然的。而我最强的是技术敏感性，进入MP4领域，我对它未来十年的发展都是有规划的。”

基于这种十年规划，梁肇新给豪杰的MP4产品起名叫做“掌霸”，希望能称为掌上娱乐设备的“霸主”。除了音视频播放的功能外，掌霸还将陆续集合进通讯、游戏、摄像、电视等功能。这样，掌霸将逐渐发展成为一个新的移 动终端。豪杰人雄心勃勃地提出了一个口号：掌霸将开启移 动娱乐时代。

为了开启这个移 动娱乐时代，豪杰组建了几个强势的团队，分别负责策划、营销等业务，公司的骨干几乎全线压上。同时，梁肇新要大手笔地铺开宣传，将在国内掀起一个MP4的热潮。对于投入宣传的费用，梁肇新笑而不答，只是声称“用户打开电视就能看到豪杰掌霸的宣传”，“力度不会比脑白 金的小”。

醉心于形意拳的梁肇新将推出掌霸的举动称为“发劲”，积聚两年内功之后的发劲。而对于这个市场，豪杰志在必得。“中国MP4市场一定会火，在豪杰的‘掌霸’推出来之后。”梁肇新还有更大的野心：“美国有苹果，韩国有Samsung ，日本有Sony，中国有什么数码厂商领袖呢？没有。所以我们就来做。”

而对于梁肇新的豪赌，以及他决心要开启的移 动娱乐时代，我们拭目以待。