《IT时代周刊》记者/李姗姗（发自北京）遭遇海外市场的溃败后，抱团就能将日系手机挽救于水火之中吗？

2006年7月底，NEC及其旗下NEC电子，松下电器及其旗下松下移动通信以及德州仪器5家公司宣布，将联合组建新的3G芯片合资公司Adcore-tech，用于第3代（3G、3.5G）和后3G移动通信中的手机平台软硬件，进行面向全球市场的技术和产品开发、设计与技术授权。

“与其坐以待毙不如放手一搏。”诸多业内人士认为，NEC和松下此举是日系手机厂商拓展海外市场不利情况下进行的重要尝试。之前同为日系的Sony就曾因为手机业务不景气而果断与Ericsson手机业务合并，并取得巨大成功。显然，这种成功的先例已经成为不甘被边缘化的日本手机厂商最后一个救命法宝。

在遭遇欧美市场和中国市场的溃败后，NEC和松下联手就能挽救水火之中的日系手机吗？从目前的各方面因素来看，要想挽回败局，NEC以及松下还将面对不少考验!

业务惨淡无奈联手

NEC和松下联手，最大的原因在于市场销售不力。从2005年到现在，由于在欧美市场遭遇了Nokia及Motorola 等欧美巨头的打压，以及在中国市场上处于惨淡经营的局面，NEC及松下手机业务处境惨淡。

据NEC称，由于受手机业务巨额亏损的拖累，今年上半年NEC电子的利润下降了35%，由去年同期的2.18亿美元下降到1.42亿美元；销售收入下降3%，由去年同期的199亿美元下降到190亿美元。与NEC相比，松下也好不了多少。由于手机业务的持续亏损，松下在海外市场逐渐收缩2.5G和GSM手机业务，并集中所有经营资源进行3G后产品的开发。

屋漏偏逢连夜雨，在日本本土市场上，由于NEC及松下在手机业务上产品创新乏力，结果被推出最新高端产品的夏普所超越。

据日本MM研究所统计数据表明，夏普在今年第一季度，第一次成为日本市场最大的领袖级手机厂商。超越了雄踞日本手机市场老大地位的NEC，和次席的松下。所以在全球市场全面败北的形势下，NEC及松下不得不在手机业务上展开合作!

据了解，松下和NEC为了节省成本，早在2001年就开始在软件开发方面进行了合作。自从日本进入3G技术时代后，软件开发成本就显著提高。而现在NEC和松下联手成立新公司，更从侧面表示这两家公司在手机业务遇到亏损后，显示其手机业务在日本国内又面临着手机市场饱和以及开发成本增长的问题。

由于开发成本提高和在饱和市场的激烈竞争中付出了代价，这两家公司的手机业务都亏损了。在截止到2006年3月份的财年，松下手机业务亏损了84亿日元，NEC亏损了250亿日元。NEC预计其手机业务部门今年将亏损150亿日元，松下预计其手机业务今年盈利60亿日元。

松下和NEC都承认，今年他们需要增加合作才能生存。但是，他们都排除了直接把手机业务部门合并在一起的可能性。

在冷淡的业务下，NEC和松下无奈地走到了一起。但这样，就能真的顺利度过困境吗？

抱团易翻身难

NEC和松下联手，成立新的合资公司固然能降低成本，但这样就能挽救自己吗？从现在的情况看，显然与他们的预期相差太远。

IDC高级分析师Michito Kimura接受《IT时代周刊》采访时说，松下和NEC成立的合资企业虽然有助于降低成本，但如果这两家公司都把大部分手机开发人员转移到这个新公司的话，这个合资企业也许还不能挽救手机业务。不管他们削减多少成本，只要手机不畅销，就不能解决问题。

其实，日系手机溃败，关键并不是技术和成本，而在于是否适应海外市场的销售体制。特别是在中国市场，以运营商定制为主的日系手机产品反应不敏捷，价格调整不及时，冗长的层层报批已不适合市场应对节奏，才是他们溃败的关键因素。

日系手机称雄日本市场是有其特殊性的，日本高速发展的通信市场，实际上具有一定的封闭性。在技术上，日本的PHS网络与全球范围的GSM、CDMA网络均有所不同；在市场推广上，日本电信运营商DoCoMo则开创了定制手机的先河，依靠服务推动手机终端的销售。

定制模式令日本手机生产商迅速壮大，日本手机生产商也逐渐习惯了定制模式。在日本，手机终端的销售基本由运营商控制，而手机生产商只需按照运营商的要求生产手机，无须过多关注渠道和销售。

稳定的市场环境，捆绑式的销售使日系企业忽略了产品的宣传推广，品牌意识淡漠。DoCoMo自1999年开始定制手机后，便在所有定制手机上以统一的品牌，替代了各生产商的自有品牌。运营商控制手机终端的销售，日系手机生产商只对运营商负责，注重产品质量和技术含量再加上本土消费者重视手机功能，消费能力强，这使得日系手机厂商更偏重于高端机型的研发。

这种体系使得日系手机厂商进入欧美及中国市场后无所适从。特别是在中国，情况几乎完全相反。作为全球最开放的移动通信市场之一，中国没有采取运营商绝对主导的方式，因而各手机生产商之间的竞争比日本市场激烈得多，比起拥有自主品牌及多种销售渠道的国内及国外手机厂商，品牌意识淡漠，销售渠道单一的日本厂商一下就被推到不起眼的角落。

现在，NEC和松下成立新公司后，欲将成本降低，但如果还按照本土市场的特点大打技术牌，全然没有考虑到在中国、欧美市场上消费者的习惯，这样生产出来的手机虽然技术超强，但在市场上却得不到认可，仍然难以解救水火中的NEC和松下。

改变战略才是上策

日系手机在欧美和中国市场上败北，显然让曾经经历过辉煌的松下等手机巨头难以释怀。现在，NEC和松下联手，已经让业界看到了日系手机企业不甘失败而奋起追赶的雄心，但仅仅这样就可以解决问题吗？

业内人士分析认为，NEC和松下等日系手机企业除了要解决手机本身的问题外，更重要的是要从战略上作出改变。

IDC公司分析师Michito Kimura表示，日本手机厂商们或许会认为，只要他们拥有国内市场，一切都将顺利，然而像Nokia等跨国巨头都将很快就会进入日本市场。到目前为止，日本手机厂商基本将占全球7%的国内市场控制在自己手里，其中的主要原因是日本的第2代网络采用了日本厂商开发的一种独有技术。但用户正在逐步转向全球性的W-CDMA标准，这为海外手机厂商打开了大门。据NTTDoCoMo公司上周公布，它计划最早将在本财年下半年推出一款Nokia生产的3G手机；它还计划在今年夏季推出一款面向企业用户的手机产品，这对日本手机厂商构成了价格上的威胁，并有可能会蚕食已经很低的利润。日本十几家手机厂商的手机销售量加在一块只相当于Nokia的三分之一，这不但分散了研发投资，生产效率的提高也相当困难。

而且，由于日本手机厂商在成本上缺乏竞争力、在技术领先优势方面面临着严峻的挑战，使分析人士对其前途看得很渺茫。

中国手机市场的竞争强度已经超过了世界任何地区，但它提供的机会也是无与伦比的。我们去看看Samsung 、LG等韩国企业在中国市场的成功，对比一下中国如何成就Nokia、索爱等全球企业的辉煌，连众多的中国本土企业都大赚了一笔。

与同行们相比，日本企业在本地化方面做得还相当不够，不论是职业经理人，还是工厂、研发中心，日本手机企业都远远落在了后面。

日资手机企业高管层中缺乏对中国市场足够了解的本土经理人，因此造成对市场反应慢，本土化程度不高。日系手机生产商内部僵化的管理体制不能对市场的变化做出迅速反应，这是造成日本手机企业在中国市场“水土难服”的一个主要因素。在日本公司一切得照章办事，不允许与制度有一丝一毫的偏差行为。

此外，办事效率低是日本手机企业的通病。日本手机企业办事效率低下，审批手续极其严格。比如广告的审批，其流程是很严格的，而且过程相当长，如果公司要在中国做广告，从申报到审批，一般至少要一两个月，因为要经过总部的拍板。以推新机来看，如果中国市场青睐折叠的某款机型，而要申报做这样的机型要等到两三个月，那时市场早已变了样。

NEC和松下抱团相救，出发点是好的，但如果不针对瞬息万变的手机市场作出改变，日系手机要想挽回在中国市场的颓势，恐怕还只是一厢情愿。“苦练内功”才是根本，只有观念上的转变才能带来包括经营管理，营销模式等一系列实质性的策略变化。

NEC和松下能不能虚心地认错呢？不过，要想达到日本手机在美国等市场上曾有的辉煌，现在他们就得老老实实地拜中国市场为师，这也许将决定日本手机企业未来在中国的出路。

也许只有这样，抱团后的日系手机才能重新焕发青春。