张智建

手机高端市场，一直被Nokia、Motorola 、Samsung 等国外品牌说垄断。因核心技术的制约，拿钱赚吆喝的中国生产的手机品牌一直在二三级的中低端市场分抢国际品牌“忽视”的蛋糕。日前，中国生产的手机新军江波科技与深圳振华在深圳联合举行新闻发布会，推出中国生产的首款超薄、超轻、超小系列巧克力系列手机，其中振华•志尚SE218集现代科技与最新时尚元素于一体，被媒体称为“中国生产的手机市场的新动向”。问题的关键是两强联手的振华•志尚手机以黑马姿态在竞争日趋激烈的手机市场，靠巧克力作为卖点的系列手机，能否拯救被国外品牌瓜分殆尽的的高端手机市场？

“黑马”的红色资本

振华科技拥有中国西部最大的新型电子元器件生产基地，是电子通讯业界知名企业。但作为中国生产的手机新军，振华却一向低调从事，此次抢先推出中国首批巧克力手机，可以说是一鸣惊人，显示出了其不俗的研发实力。振华负责人韦总认为，中国生产的手机现在存在的主要问题还是在技术上和外国品牌有较大的差距，技术是中国生产的机的短板。作为一家军工企业，航天品质一直是振华在研发方面对自己的要求，振华在电子通讯行业已经有几十年的历史，拥有雄厚的技术储备。在取得手机牌照之前，振华的手机研发方面就已经走在了国内的前列，此次推出巧克力手机绝非偶然，而振华数十年技术积累下的一个厚积薄发。这只是一个开始，振华通讯和江波科技的高中低档全线也在研发之中，多数产品现已成形，未来几个月，会有更多的产品源源不断地推向市场，争取在年内推出数款振华•志尚手机。

振华的优势是技术，而江波科技的优势在于准确的产品定位和对渠道的掌控，其核心是营销。按营销学原理，好技术＋好的产品定位＋好营销，应该是一种完美的结合。振华和江波的联合，能否演绎一出中国生产的手机的精彩大戏，还不得而知。

“黑马”亮剑意欲何为？

现在国内手机市场的竞争处于白热化状态，中国生产的手机在外国品牌打压下，大多只能在二三线市场里苦苦挣扎。想从外国品牌那里分得高端品牌一杯羹，但却屡战屡败。江波科技此次全力推出的巧克力手机作为技术和工艺都领先于中国生产的高端机，是不是要向外国品牌争得一定的市场份额？江波科技总经理唐波认为，虽然现在中国生产的手机在同国外品牌的竞争中，市场份额不断下滑。但国内手机消费市场还远远不能称得上饱和，特别是在中高档这块市场，消费需求旺盛，利润空间可观。振华和江波此次推出巧克力手机肯定走高端渠道，因为现在中国生产的机扎堆于三线市场，其品牌形象投入虽大，却难以赢得市场好感，振华•志尚要从起点就避开这一不足。但这一巧克力系列机的售价却是中端机的价位，这主要是从建立代理商建设高端渠道信心出发，也表明振华•志尚做强高端市场的信心。随后振华•志尚推出的其他系列机型，也将秉承这个理念，逐步在中国生产的手机市场站稳脚跟，并不断壮大。江波科技总经理唐波之前曾任中国生产的手机黑马天时达手机营销总监，在他的带领下，天时达三年内手机从年销量十几万台爆升到500万台。此次，振华通讯结盟江波科技，正是看中了他对国内手机市场的操控能力。看来振华•志尚一开始就避开了国内手机研发型厂商中迷信研发不重销售的误区，研发和销售两条线齐发力，爆发力量不容小觑。

“红色”背景的振华•志尚手机，能否一路飘红？

业内专家认为，随着中国生产的手机市场洗牌加剧，日韩系手机呈衰落之势，这就给中国生产的手机新军以突破良机，今年下半就是比较关键的机会。但是，并不是每个中国生产的手机都能抓住这个机会。像振华通讯这样的研发型企业加入到国内手机市场的竞争，为中国生产的手机在下半年形势的进一步好转增添了不少信心。

有“红色”背景的振华•志尚手机，能否如它说期待的那样，用技术优势，用产品优势，再结合江波科技的渠道优势，在高端手机市场占有一席之地，颇值得期待。