沃达丰历史上第一款以“沃达丰”单品牌出现的3G终端

尽管Huawei和沃达丰关于3G终端的协议已经签订了一段时间，但《第一财经日报》从Huawei相关部门得知，第一款Huawei供应给沃达丰的3G手机正式在欧洲上市的时间将是9月。

尽管如此，9月即将以沃达丰品牌销售的这款3G手机却有着自己独特的光环——这是沃达丰历史上第一款以“沃达丰”单品牌出现的3G终端；在这款手机的背后，商业模式正在悄然发生变化。

过程并不轻松

在中国3G牌照迟迟没有发放的大背景下，中国通信设备厂商都在为3G终端的厂商纷纷把目标转向海外出货而绞尽脑汁，虽然拥有成本优势，但是中国通信设备制造商在海外市场的拓展并不如想象中的轻松。

2005年11月底，Huawei与沃达丰签订“全球采购框架协议”；2006年2月15日，沃达丰与Huawei签署3G手机战略合作备忘录。

在确定合作备忘录之后，面临的则是更加严格的挑战。为此，在沃达丰项目上，Huawei终端成立了包括市场、研发、测试、供应链等的跨部门团队与沃达丰合作。团队约有30人，背后还有约300人在支持整个项目。

“Huawei相关产品在沃达丰的实验室环境和实际商用环境里做了大量的测试。有一点非常难得，在沃达丰实验室里，Huawei3G产品经历了上千例的测试，基本上都是一次性通过。”Huawei技术人员告诉记者。

据透露，2005年Huawei全球无线终端产品出货量突破1000万部，其中3G终端只有区区50万部，而今年Huawei制定了销售3G终端200万~300万部目标，翻了两番以上。

选择ODM模式

9月即将在沃达丰的柜台上出现的3G手机和以往最大的不同在于，沃达丰的客户将在手机上只能看到沃达丰的标志，而并不能看到生产厂商“Huawei”的标志。这种在全球IT产业链中已经用得比较多的ODM模式，在沃达丰的无线终端产品采购当中的设备供应商名单中，是第一次采用。

事实上，尽管由运营商主导和定制手机终端在日本和韩国相对比较普遍，但是在欧洲，以往运营商合作比较多的手机厂商，并不会愿意放弃自己的品牌，沃达丰与其他手机厂商合作，如Nokia、索爱等，都是打联合品牌，沃达丰需要支付额外的品牌费用给手机厂商，这些费用最终会体现在手机的零售价格上，导致手机价格过高。

对于沃达丰来说，他们自然对价格相当敏感，面对市场现状，沃达丰考察之后发现有两种方式可以降低终端采购的成本，一方面是单纯地通过压低价格，另一种选择就是改变商业模式。而Huawei和沃达丰的合作，就是沃达丰彻底改变了在终端采购中的商业模式。

沃达丰需要性能卓越而成本更低的手机终端，而Huawei，急需在欧洲市场上有更新的突破。于是，一拍即合。“从品牌本身来说，沃达丰本身的品牌不比欧洲任何一个手机品牌差，但是Huawei很清楚地知道，自己在欧洲终端消费品市场上，品牌肯定没有什么优势可言。”Huawei无线终端营销工程部营销总监李承军向记者坦言。

但是记者同时了解到，Huawei和境外运营商的合作并不是单一的ODM方式，Huawei在3G终端上的品牌策略是相对灵活的，比如Huawei和Hong Kong的PCCW在3G手机的合作就是双品牌。

“从Huawei的角度上来说，不管是在国内还是海外，都不准备把自己打造成一个直接面对消费者的消费电子品牌。”李承军告诉记者。