为运营商量身订做终端产品是法宝

在ZTE获得发达国家市场的第一个3G手机批量订单的同时，记者从ZTE了解到，该公司手机产品今年已实现海外发货近200万部，出口国包括巴西、秘鲁、委内瑞拉、印度、印尼、罗马尼亚等，海外手机在ZTE手机中的比重已接近1／3,且这一比例仍在扩大。同时，ZTE手机已全面进入和黄的全球移动运营网络，且与沃达丰、GSM协会等全球知名运营商
的合作正在展开。

“现在很多厂商都在喊走出去，从国内的市场情况来看确实需要考虑国际市场，但首先还是要练好内功，简单地走出去并不会带来真正的利润，甚至适得其反。”ZTE一内部人士在采访中表示。

在该人士看来，ZTE3G在海外的成功不仅植根于长期自主研发的策略，同时也凭借对移动通信网络的准确把握，对不同网络、不同用户、不同个性化需求的客户量身订做，实现产品的“形神兼备，神形合一”。最重要的是，ZTE在3G方面的技术积累与长期建立起来的优势是其他中国生产的手机企业短期内难以突破的。

3G手机具有多制式、多业务的特点，如果采用不同的技术架构，会造成产品部件不通用，将影响研发资源利用率和产品技术水平。因此，ZTE根据标准化、模块化的思路，自主研发了智能移动信息终端(SMIT)的技术平台架构。而目前，ZTE的3G手机开发工作正在逐渐统一到这个架构中，不但提高了模块的通用性、节约了大量研发资源、提高了产品的技术和质量水平，而且还可以通过模块的组合，迅速响应运营商对多模式、多业务手机的需求，针对各类客户群，提供具备运营商特色业务的系列3G手机。