闫跃龙 / 文

当北京最高气温即将超过39度时，我踏上了飞往法国巴黎的航班。如诗如画的塞纳河、肃穆神秘的巴黎圣母院，还有充满艺术瑰宝的卢浮宫、凡尔赛宫……这一切都令我神往。

当然还有来自中国的一支小分队，他们的车队3月22日从土耳其出发，开始了横穿欧洲
大陆的新长征。在我到达巴黎的时候，他们也将到达法国。这只小分队继走遍中国之后，进行的这场欧洲长征足以令世界震动。因为，这家叫做ZTE的公司全球化道路正愈发坚定，欧洲之旅也注定将改写中国高科技企业在西方的形象。

塞纳河上的邂逅

在美丽的亚历山大三世桥边，我与ZTE不期而遇。一条游船上，“Let’s 3G with ZTE”的标语格外醒目。而河边的两个巡展车也引人注意，3G WCDMA和固网3G的创新性解决方案吸引了不少人驻足观看。

法国人说，没有巴黎就没有法国；而巴黎人说，没有塞纳河就没有巴黎。所以巴黎人深深地爱着这条河。他们发挥聪明才智，尽其所能地世世代代美化着塞纳河。如今，它蜿蜒曲折，如诗似画，充满浪漫色彩，河堤两岸绿树成荫，人们或在绿阴下散步，或在岸边休憩，在夜晚的凉爽中得到休闲和满足。

塞纳河上的桥更是别具特色，在美丽的亚历山大三世桥边，我与ZTE不期而遇。一条游船上，“Let’s 3G with ZTE”的标语格外醒目。而河边的两个巡展车也引人注意，3G WCDMA和固网3G的创新性解决方案吸引了不少人驻足观看。

方榕，ZTE副总裁，言谈中难掩其勃发的英气。此时的ZTE3G车队，已经过土耳其、希腊、罗马尼亚、匈牙利、捷克、波兰、德国，风尘仆仆走过了8个国家，接待客户超过2000人次，行程已经超过1万公里。“此次路演，我们重点是向欧洲运营商展示基于WCDMA R4版本的3G WCDMA V3系列一站式解决方案以及下一代网络和固网移动融合解决方案。每个地方排名前几位的的移动运营商和固网运营商都来了。”

值得注意的是，此次ZTE的巡展内容以成熟的固网和移动3G解决方案为主，3G WCDMA V3系列一站式解决方案和NGN固网解决方案都是可以直接商用的产品。在演示车中，我体会最深的就是ZTE的工程师不再只是讲解技术，而是以生动的业务和应用演示来形象表达，这无疑增加了客户的兴趣。

据说在捷克巡展时有这样一个小花絮，由于捷克各大运营商间壁垒很大，不同运营商之间通话费用昂贵，很多人为了保证经济和快捷通信，身上需要带很多终端。捷克议会会长在谈到这种困惑时，还摸出身上带着的三种不同用途终端，希望能尽快进入未来便捷和丰富的通讯时代。而这正是ZTE固网移动融合、一号通等方案的用武之地。

除了WCDMA和NGN之外，其他解决方案虽然没有在展示车中进行演示，但在与客户的技术论坛和交流沟通中也进行了很多涉及。ZTE网络事业部国际市场副总经理凌东胜介绍，ZTE集成度极高的UMTS室内宏基站和室外紧凑宏基站加上分布式解决方案——“运维工厂”组网方案可使运营商节省建网成本30%以上；ZTE的WiMAX解决方案正日趋成熟，固定WiMAX已经率先商用，移动WiMAX也在紧锣密鼓研发之中等等。

拓荒欧洲的酸甜苦辣

ZTE进入欧洲只有2～3年，在这短短的时间里，ZTE不仅通过了严格的欧盟一体化认证，而且在克服重重困难之后，也开始小有收获。

无庸置疑，ZTE在海外市场的拓展已经硕果累累，即使是起步较晚的移动领域也是如此。例如，ZTE的GSM产品已在全球20多个国家实现了规模商用，跻身全球主流GSM设备供应商行列。在CDMA市场，ZTECDMA系统的全球无线容量已经突破2200万线，成长为全球CDMA系统的领先厂家。

但在欧洲市场，艰难令人难以想象。作为全球经济最发达的地区，不仅欧洲的通信市场已经被列强瓜分完毕，后来者进入异常困难；而且，中国和欧洲具有很大的文化差异，欧洲对中国企业和“Made in China”产品长期以来行成的看法都影响着中国企业的市场开拓，对于ZTE这样的高科技行业进入的壁垒更是可想而知。

法国某知名媒体的首席记者曾经不客气的指出了中国企业的发展历程。那就是开始是抄袭阶段，然后是低价竞争阶段，技术能力低下，集中表现在专利数量和质量都有待提高，最后才发展到技术先进，获得世界的认可。现在的中国企业正在向最后的阶段进行冲刺，但这位记者的认识可以说反映了欧洲人对中国企业的看法。

方榕透露，欧洲市场对于新进入者设置了重重壁垒，产品要想进入欧洲市场销售，必须要通过严格的环保、安全、质量甚至员工权益保护的层层认证，例如最基本的手机印刷标识上的墨水的成分和材料都需要认证以保证对环境无污染。这种欧盟一体化的认证作为最基本的门槛就足以把不少企业挡在外面。即使这种认证获得通过，如果要进入一流运营商还需要通过更为苛刻的运营商系列认证。我们熟悉的英国电信、法国电信都有类似的认证程序。

ZTE进入欧洲只有2～3年，在这短短的时间里，ZTE不仅通过了严格的欧盟一体化认证，而且在克服重重困难之后，也开始小有收获。

2004年8月，ZTE担纲希腊雅典奥运会DSL宽带网建设，获得组委会一致好评。这也是中国生产的设备首次进入奥运会通信网建设。

2004年底，ZTE与俄罗斯最大的CDMA运营商Skylink签订共同研发的合作协议，并为其建设摩尔曼斯克地区CDMA450网络及CDMA2000 1x升级网络。

进入2005年，ZTE与葡萄牙电信、法国电信、意大利电信、Telefonica等领先的电信运营商开始进入战略合作，获得希腊电信DSL宽带网扩容合同、获得保加利亚Cabletel的DWDM项目等等都标志着ZTE在欧洲市场捷报频传。与阿尔卡特在CDMA、与Ericsson在TD-SCDMA上的紧密合作关系都可以看作是欧洲人对ZTE为代表的中国企业的信任和认可。

现在，愈来愈多的短名单中可以看到ZTE的名字。“今年上半年我们就有一批项目进入欧洲一流运营商的短名单。欧洲市场在几年内将成为公司最重要的国际市场之一”方榕透露。