消息 作为Microsoft在中国的最大单笔投资，浪潮与Microsoft的联姻是靠什么在驱动？

一个是图谋向平台转型的国际软件巨头，一个是誓做“中国IBM”的国有

IT企业，双方的结合中又有着怎样的博弈与冲突？

有人认为，Microsoft将收购浪潮；Microsoft的最终目的是通过控制浪潮这样的软件企业，进而掌控整个中国软件业。那么，浪潮会被Microsoft控制吗？

“浪潮不会只跟着Microsoft走，也没有被Microsoft收购。相反，现在是浪潮走到哪，都把Microsoft带着。在Microsoft平台上做浪潮自己的产品是我们始终坚持的目标。”近日刚刚从美国参加完MicrosoftCEO全球峰会的浪潮集团总裁孙丕恕在接受本报记者独家采访时说。

2005年8月，Microsoft向浪潮投资两亿元人民币，浪潮成为Microsoft在中国的四大全球战略伙伴之一。这是Microsoft公司在中国的单笔最大投资，也是Microsoft对在中国的全球战略合作伙伴的第一笔投资。第一期1300万美元认购资金已于去年12月到位浪潮。

2006年5月19日，浪潮集团对外正式宣布，Microsoft投资浪潮的两亿元人民币已全部到位。

利益是维系纽带

孙丕恕此次美国Microsoft之行中，还有一个重要事情就是他要当面与MicrosoftCEO鲍尔默商谈双方该如何采用可行的合作模式。

2006年初，在浪潮与Microsoft合作推解决方案的时候，浪潮很快发现，Microsoft产品过高的价格与浪潮应用软件不相匹配。在客户解决方案中，Microsoft始终坚持应用产品和平台产品全球统一比例，而不是根据具体的解决方案与浪潮应用软件搭配比例。孙丕恕打了个比方，客户需要定价100万元的整体解决方案，.NET平台定价就是80万元，只剩下20万元，浪潮也无法做了。“利益是基础，再亏也不能亏了合作伙伴，双方需要确定一种模式，按照解决方案的具体实施，决定浪潮分多少，Microsoft分多少。” 孙丕恕很快把这个想法告诉了陈永正，陈永正当即就报告给了鲍尔默。

Microsoft也很清楚，投资浪潮就需要浪潮有回报，如果浪潮亏了钱，对Microsoft也不利。据孙丕恕介绍，目前，双方正在商议具体的合作模式，即如何打破Microsoft在全球的“铁律”，针对与浪潮的合作制定双方在解决方案中的分成比例。

“在与Microsoft的合作中，浪潮也在不断地讨价还价。虽然Microsoft是股东，但是浪潮和Microsoft是两个利益体，亲兄弟也得明算账。” 孙丕恕说。

稳固的“婚姻”需要双方不断找到利益契合点，浪潮与Microsoft虽然“联姻”未满一年，但双方利益之争中的磨合和博弈却已经产生。

还有一次“交锋”发生在浪潮对于.NET与J2EE平台的选择上。浪潮在烟草行业占有率第一，Microsoft希望浪潮在烟草行业解决方案中全部采用.NET平台。可是，使用多年J2EE平台的用户不愿改变，在这种情况下，浪潮坚持了客户的选择，不仅如此，浪潮还在J2EE平台上自主研发了应用中间件，完善了基于J2EE平台的应用中间件和基于.NET平台的GSP两条产品线。

“.NET平台不可能一统天下，J2EE和.NET的竞争是两个不同技术的平台之争，而浪潮是一家应用软件企业，不可能只跟着Microsoft走，放着J2EE的客户不做，全换成.NET。”孙丕恕说，浪潮与Microsoft是“联姻”，也两个利益体，只有大家共同成长了，婚姻才能来得长久。

如今，利益捆绑下的浪潮与Microsoft已经在电子政务、ERP、软件外包三方面展开合作。在Microsoft的技术支持下，浪潮于去年完成了基于.NET平台的浪潮ERP、电子政务审批平台EC-GAP等多项技术的产品化。在软件外包方面，Microsoft与浪潮成立在线开发中心，作为浪潮国际化的试探性脚步，浪潮已经进军欧美和日本市场。

与Microsoft的另一个伙伴创智软件不同的是，在与Microsoft的合作中，浪潮始终坚持在Microsoft平台上开发自主产品。而创智却在与Microsoft的合作中放弃了产品化的梦想。

2005年3月，从Microsoft总部参观回来后的创智创始人丁亮突然宣布，创智不再做CRM 软件平台研发，而是加强行业知识，与Microsoft的技术嫁接，采取“Microsoft技术+创智服务”模式。这个曾经立志要做“中国Siebel”的软件公司，与过去想在管理软件平台研发上有所作为的战略彻底分道扬镳。有分析人士认为，尽管现在创智10亿元的资金黑洞并不是由于创智转型而引起的。但是自从丁亮宣布以后“跟定Microsoft”，不再做自己产品而充当Microsoft产品的渠道的时候，创智也丧失了很大一部分客户群。

浪潮会成为下一个创智吗？在孙丕恕看来，中国软件企业借助国外企业提升竞争力，首先双方得采取一种稳固的“联姻”方式，不让对方成为股东，就不会得到对方真正的关注。创智即使在和Microsoft获得了湖南电子政务的大单后，丁亮反复游说，Microsoft的投资还是没有到位。而浪潮已经做到了这点。孙丕恕很清楚，实力是双方“议价”的基础，而尽快完成浪潮软件产品化则是加强实力的惟一途径。 “浪潮软件如果不能实现产品化，只能跟在国际软件巨头屁股后面玩。”孙丕恕说。

互补的婚姻

这被看做是一场互补的“联姻”。