面对质疑，张朝阳的回答异常简单也异常干脆：我才不管你现在有没有商业模式，最重要的是影响力

董晓常

《互联网周刊》：您对Sohu.com第一季度的财报做何评价？

张朝阳：Sohu.com已经穿过了无线调整的这一个隧道，Sohu.com最难的时候已经过去了—我说的都是外部看起来最困难的，实际上内部我倒不觉得有什么困难。整个2004年就是调整的一年，因为无线业务在2003年比较高速地成长，到2004年就开始萎缩，一直萎缩，虽然广告和搜索其他的业务这么多年来都在缓慢地持续地成长，但是无线业务占的比例比较高，所以它的这种萎缩看起来对整体的影响比较大。

《互联网周刊》：如何看待Sohu.com无线业务的前景？

张朝阳：我觉得无线业务可能会比较平稳地增长。2.5G和3G的到来使得我对无线的长远前景，比在2004年的时候要看好，但这种业务不会像SMS那时候那么高速地增长，将是比较均匀增长的一种方式。相对来说还是更看好广告业务和搜索业务。

《互联网周刊》：广告可能已经接近新浪了？

张朝阳：对，而且尤其是搜狗，付费搜索业务的成长是非常良好的，去年保持了15%的成长速度，这是高于品牌广告的速度。

《互联网周刊》：这个季度搜狗的收入好像只比上个季度增加1%？

张朝阳：因为第一季度，跟品牌广告一样，毕竟是一个淡季嘛，一般淡季都要萎缩的，但是搜索还涨了1%，我们预计第二季度比第一季度要涨15%。搜狗的收入现在应该是名列前茅吧，我们去年是1000万美元，其实应该跟Baidu.com差不了多少。

《互联网周刊》：Sohu.com的网游似乎做的不是很成功？

张朝阳：是的，在Sohu.com整个营收中的比例还是比较低，所以我们可能需要交更长时间的学费吧。网游实际上是一种网络上的收费业务，所以跟互联网的门户是非常相关的，我们肯定会把它作为长期的业务。

《互联网周刊》：业界都在质疑Sohu.com的市值已经跌出门户三甲？

张朝阳：Sohu.com现在拥有一个巨大的网络资产，但是投资人是看不到这些价值的。中国流量前50位的网站Sohu.com(包括收购的网站)占了5个，没有任何一个公司有这样的网络资产。

《互联网周刊》：您如何向美国的投资者解释？

张朝阳：我觉得没必要解释，因为跟着他们走太多的话，五年之后就失去江山了。所以我们现在就认为，我们现在形成网络上最大的影响力和流量是非常重要的，哪怕现在不赚钱也没关系。所以在这个商业模式没有全面形成的时候，我现在关注影响力，有了影响力，才有了未来。我们再也不像以前一样，以前老是关注收入，不关注影响力

《互联网周刊》：现在讨论流量和影响力的重要性，是不是有点像互联网初期的味道？

张朝阳：在2000年的时候，我们老是觉得流量大的话，也没什么用，当时一种论调是中国网民的价值为零，因为大家没有购买力，当时也是一味地不看好中国互联网，后来发现流量特别大的就一定能够产生某种商业模式，只是时间的问题。当时QQ崛起，也没有一个商业模式，所以我们现在很清楚了，就是说，我才不管你现在有没有商业模式，最重要的是影响力怎么样。

《互联网周刊》：Sohu.com如何将“影响力”变现？

张朝阳：现在就是因为互联网的商业模式其实也不断地在演化，也就产生了这几种收费模式，也就是网游的模式和手机上面的收费。以前，唯一的模式是广告，所以我们在已有的各个口当中，每个口都得站住，而且对于用户来讲，实际上是一回事。现在的商业模式还没有全面形成，但是三年之后肯定会有一个很大的爆发。今年我们的重点肯定是在搜狗方面。

《互联网周刊》：付费搜索能给Sohu.com带来爆炸式的增长么，就像搜索对Yahoo!的推动一样？

张朝阳：搜索在中国还没有形成一个很大的市场，和品牌广告相比还只是一小部分，但是未来肯定是平分秋色的。现在搜索的收入规模还不算大，但是搜狗的成长是很可喜的。

《互联网周刊》：现在Sohu.com最大的竞争对手是谁？

张朝阳：早期互联网行业唯一的收入是广告，当华尔街的人都盯着你的广告收入的时候，我们明显的竞争对手就是新浪。现在大家都意识到，或者我意识到了，短期的盈利金额超过谁不是很重要了，收入规模超过谁不是很重要的，因为这个东西是不可持续的，能够造成可持续的根本的原因就是你的流量、规模和影响力。所以说撇开这种收入规模上的竞争，而主要看影响力的话，那我们的竞争对手一下就很多很多了，不只是新浪。所以我们现在各个方面都要扩大我们的影响力。

《互联网周刊》：目前为止最满意的一个收购是什么？

张朝阳：现在来看焦点网是相当满意的，经过整合以后对我们的成长做出很大的贡献。另外在整个Sohu.com的门户基础上，焦点网已经越来越确立了在房地产领域的地位，已经在全国展开了这种态势。

《互联网周刊》：Sohu.com目前为止最遗憾的一次收购是什么？

张朝阳：历史上跟很多的公司都谈过收购，比如说QQ。2001年的时候和他们谈过，但是当时他们的要价太高，当时要9000万美元。我们那时候整个的市值还不到9000万美元，所以最终没有收购。

《互联网周刊》：很多业内人士指责Sohu.com没有一个核心业务？

张朝阳：我们的核心业务就是广告。现在的持久战已经打的快要成功了，超越新浪之后我们就是最大的广告平台了。

《互联网周刊》：Sohu.com未来几年会不会像Yahoo!那样，仅依靠广告就能支撑高速的业绩增长？

张朝阳：中国有中国的特点，中国经济发展得并不平衡。美国全是民营经济，中国却还有国有经济，而且中国经济目前属于粗放型经营，美国都是精细化的经营，所以中国的广告市场没有美国那么大。

《互联网周刊》：Sohu.com对用户的定位是什么？

张朝阳：现在我们就要保持让人们到了Sohu.com这个门户矩阵以后各取所需，各个年龄段的人到这里来有不同的入口，不会说是会面向哪些。中国的网民现在还是偏年轻的，20多岁的人中，已经有10%的人上网，所以Sohu.com在目前针对中国网民的需求来讲，可能更加地娱乐化和时尚化。