近日Tencent通过自身网站低调宣布，其移动QQ将“永久”免费，而此前使用Tencent该项服务需要用户每月支付10元的包月费。不算帐不知道，一算吓一跳，Tencent为此通告付出的代价太大了。目前Tencent“移动QQ”的用户为700万左右，只此包月费一项Tencent每月至少少收入7000多万元!

众所周知，目前Tencent是个富得流油且赢利持续能力非常强的公司，但从资金实力来看，与国内一流公司相比仍相差很大，仍是个小弟弟层次的公司，Tencent这样做肯定事出有因。业内人士认为，Tencent这样做是为了对抗ChinaMobile的一款与Tencent“移动QQ”相类似的软件即“飞信”，这种观点很有道理。

从月至少稳收入7000万到现在完全免费，Tencent看似又回到传统产业价格战的误区，其实不然，这里就牵涉到传统经济与互联网经济的差别。在互联网经济规则中，“注意力经济”是其中最有特色的一项。

在传统行业，讲究的是“时间就是金钱”，但是在互联网经济运营中，更需要“用金钱来买时间”这一个反传统规律，即用金钱买用户的时间，用免费来吸引用户停下来，以加深用户对企业的印象。用户想做什么事时，如果在脑海里第一个想到的是你的网站，你赢利的时候才到了。Tencent出身于一个互联网大环境，对互联网了解的比较深刻，因此一出手就是大手笔，要的就是用户的注意力。留得“用户”这个青山，还怕没菜烧？

但仔细分析一下，总感觉Tencent不可能玩真的。听到这个消息时，笔者的第一个反应是Tencent能玩得起吗？一年白白放着七八亿的收入不拿，Tencent也大方了吧？再说Tencent可是同上千亿身价的ChinaMobile玩啊，如果ChinaMobile不应招，只等Tencent撑不住时再一次对飞信实施免费，不知那时的Tencent又何以应对？Tencent这一招玩得有点过火，过火了其对ChinaMobile的杀伤力就不大了。如果Tencent叫喊着如不能与ChinaMobile合作就与ChinaMobile的老对手中国联通合作，对ChinaMobile的震撼也许会更大一些。

ChinaMobile擅长电信业务，互联网业务不是很擅长，猛一踏进互联网业务难免有些不适应，因此ChinaMobile不可能一开始就单飞，还是需要擅长互联网业务的合作伙伴的，这也是ChinaMobile与 Tencent一直在谈的原因。ChinaMobile也不是没有考虑到单飞的风险，要知道网易曾经想用POPO的免费SMS来吸引QQ的用户，事实证明因为用户的粘性问题，网易的POPO彻底失败了，移动虽然有手机用户的基础，但要想短时间内拉取Tencent的用户也很难。但是反过来说，如果ChinaMobile有足够的耐心实行分步走策略，如先用飞信拉用户，然后再加上与QQ其它类似的功能，假以时日也不是没有拉取QQ用户的可能。

两者都有王牌，都不想退缩，谈判的持久性就是自然而然的事了。目前两者的谈判到了关键阶段，谁也不愿示弱，谁示弱谁就要吃大亏，但总要有一方要妥协才能解决目前的谈判胶着状态。考虑到Tencent“移动QQ永久免费”的说法有点底气不足，喊喊口号甚至暂时的免费都有可能，但是也仅出于谈判的需要，真要长时间的实施，如果ChinaMobile仍然对飞信实施免费政策，Tencent还真玩不起。

有业内人士曾撰文“虽然Tencent方面表示和ChinaMobile的合作仍在沟通中，但续约的可能性已经非常渺茫”，笔者还是认为两者合作没有堵死，Tencent向后退一步是最有可能的，但不到最后关头Tencent不会这样做，虽然TencentCEO马化南曾嘴硬地说“移动QQ给Tencent带来的收入只占QQ很小的一部分，ChinaMobile飞信的推出对QQ影响不大”，这只是短时间的现象，时间一长就会动摇QQ的根基，Pony Ma不会看不到这一点!