IM产业是一块肥肉，市场规模已经逼近三十亿，并且随着3G的上马而越发诱人，于是移动、联通在几月前也都先后加入IM站队序列，以运营商之优势，挑战既有IM产业格局。如今看来，凭借自身历史性政策与垄断地位，釜底抽薪，飞信、超信都将成为后起之秀。

从ChinaMobile对各大SP下“封杀”预期令，到Tencent不久前以每月减少7000万收入的代价，将移动QQ低调免费运营，以抗移动IM运营商一族，再到日前宣布双方签署合作备忘录，Tencent QQ与ChinaMobile飞信将在6个月内实现互联互通，且Tencent移动QQ业务将逐步过渡到飞信平台。Tencent可谓秀才遇到兵，有理说不清，无奈中被迫选择。

Tencent为何前拒后恭？

从双方合作内容上看，Tencent至少放弃了三个之前绝不轻易放弃的阵地，一是与IM产品间的互通互联，二是其它IM厂商的抢食行为，三是自己的行业老大地位。互通互联叫嚣已久，甚至引发集体逼宫，但Pony Ma仍坚持“让QQ无条件地开放，就等于让所有的即时通讯软件都可以利用QQ的用户去盈利，没有这种道理”；PICA窥越QQ领地，抢食QQ移动用户的行为也遭到了Tencent坚决的诉讼；而将近80%的市场份额一直都让Tencent趾高气昂，在众IM厂商面前不可一世，然面对ChinaMobile的发难，Tencent最终都做出了退让。

互通互联、利益分食、行业地位，在上游产业链厂商ChinaMobile的面前，Tencent仍旧不得不选择退让，原因很简单，上下游厂商的相互牵制，让Tencent不可能抽身自如，更无力单打独斗，这些年在业内外树敌已经够多，如再与运营商为敌，尤其在运营商半官半私，垄断性十足，运营商就意味着网络的现今，那就惨了，无疑以卵击石。免费运营虽能赢得用户支持，取得个抵制垄断的好名声，但对自身业务发展却有百害而无一利，毕竟公司在商业环境中就应该以赢利为目的，ChinaMobile与Tencent都不会与钱过不去，由于是对上市公司而言，意气用事、个人情绪化波动发生的概率相对教小。

Tencent会与联通超信合作吗？

注册用户5.49亿，活跃用户超过1亿，同时在线用户一度突破千万，市场份额超过77%，这些是Tencent谈判合作的资本筹码，与ChinaMobile的合作，让Tencent在今后移动IM领域抱上了大树，其实应该说ChinaMobile与Tencent互补了优势，互相实现了各自垄断资源的完美组合，但这种组合毕竟是建立在利润机制上的契约，随时都可能因为各能因素导致破裂。而且此次仅仅是以续约6个月形式展开合作的，6个月后Tencent移动QQ业务都过渡到飞信平台上后，ChinaMobile还会如此青睐Tencent吗？就不一定了。

正因为如此，Tencent下一步很有可能会与ChinaMobile的老对手中国联通合作，一方面，联通也推出了同类产品超信，也积极展开移动IM市场扩张的步伐，也需要与QQ这样的行业领军者合作；另一方面，Tencent借助联通，尤其是联通与ChinaMobile相互竞争的预设格局，相互牵制，为自己创造、找寻最佳立足点与利润获取点，这才是最重要的。

今天是2006年的最后一天，也是ChinaMobileSP封杀令实施的第一天，通过看似退让的合作，Tencent与其他竞争对手相比，已经取得了先发优势，既能对外抵抗MSN、Yahoo!通等的逼宫，对内也能继续傲立群雄，正是从这一点上说，牵手飞信，无疑是Tencent在无奈中做出的上策性选择。