Steven Grossberg是加州惠灵顿一名在家网上销售视频游戏的商人，最近，他向2 万名用户抛出一个诱人的优惠：任何使用Google Checkout 网上支付手段在他网站上消费额达到30美元美元以上的用户，均可以享受10美元的折扣。

他的网站访问量激增了3 倍以上，Google为这次促销活动买了单。

Grossberg 说：“我认为Google Checkout 很奇妙。我正在销售产品，Google正在拉拢用户使用Checkout，人们对这种支付手段很满意，因为它可以带来很多的生意。”

而且，在2007年年底之前，Google还不会向交易商收取任何交易费。

因此，Grossberg 说，使用Checkout将增加收益。

从明年开始，他计划投点资，在eBay上销售他的一些产品，同时，他也想尝试一下新的营销策略：在Google的搜索结果页面上放置广告。

这正是Google希望看到的结果。

当Google今年6 月推出Checkout以来，它就被人视为是eBay PayPal 网上支付的强大对手。由于Google在年底的购物季中连续不断的推广促销，Checkout在一些商家那里的使用率已经超过了PayPal.

但Google不仅仅将Checkout看作是一种网络支付手段。Google希望用这一服务来继续扩大它广告用户的数量。

为了让Checkout成功，Google已经投入不少，高盛估计，Checkout的促销本季度将耗费Google 2千万美元。

推广Checkout对于Google来说还有更深的意义：当对手Yahoo!与Microsoft在不断加强其搜索与广告系统的同时，Google正在不断巩固自己的领先优势。

Stifel Nicolaus & Company 公司的分析师Scott Devitt说：“我相信，随着时间的过去，Google的优势正在不断扩大，Checkout就是一个例子。Checkout可能将成为这场游戏的变革因素，竞争者们在这方面尚无任何作为。”

和PayPal不同，Checkout只为信用卡用户提供一条简便的网上支付途径，而PayPal系统可以用来进行转账或者从银行帐户里面抽出资金。Checkout用户只需要在Google系统中输入他们的信用卡信息，送货及账单地址，然后就能够在相关商店进行购物了，而无需重复输入上诉信息。

Google表示，已有上千户商家在使用这项服务。这一数字与PayPal相比还相形见绌，后者的商户数量已有数百万，在全球，PayPal用户数已经超过了1.23亿。

最近一个季度，PayPal的交易额超过了91亿美元，比去年同期增长了37%。其中，绝大多数资金交易是发生在eBay用户与商家之间的，不过eBay以外的PayPal交易数量也已经增长了59% ，达到33亿美元。

Google还没有公布它的Checkout用户数量。不过有迹象显示，在大力促销的帮助下，Checkout服务已经取得了不错的进展。

GSI Commerce公司有大约60家网上商店，其中包括toysrus.com，levis.com 以及timberland.com等网上商店，公司表示，截至到11月，其商店当中五分之一的交易是通过信用卡以外的方式完成的，这包括了PayPal，BillMeLater 以及Checkout. 其中，Google Checkout 的数量最多。

在StarbucksStore.com，Checkout的交易量超过PayPal有三分之一。

Checkout份额的增加并不意味着PayPal份额的下降。高盛的本周公布的报告指出，Checkout和PayPal份额的交易量均在增长。

很显然，促销帮了Checkout不少的忙。

6 月，Google发布Checkout时，Google向每位商家收取20美分外加商品价格额2%的费用。（PayPal每单交易收取1.9%到2.9%的费用，外加20美分，一般的信用卡公司每单收取的费用多为1.95% ，外加30美分。）

为了吸引商家使用自己的广告系统，Google还向商家提供优惠政策，即在Google投入1 美元的广告费，Google将向商家提供价值10美元的交易费。

最近，Google的促销力度更为大胆。11月8 日，Google宣布，在年底之前，向所有商家取消了交易费，不管他们是不是Google的广告客户。

11月27日，Google开始向Checkout用户推出了每满30美元即送10美元折扣的优惠，在一些地方，Google更是推出了每满50美元就送20美元的折扣。12月5 日，Google宣布免交易费的政策将一直持续到2007年年底。

换句话说，Google做好了亏本一年的准备。Google相信，这非常值得。

Checkout部门的一名产品经理Benjamin Ling 说：“这是刺激更多商家加入到我们网络中来的一个途径，我们希望每位在网上销售商品的用户都成为Google的广告客户。”

网络营销专家们指出，Google的激励措施可以从几个方面给商家以好处。

首先，采用了Checkout的商店将出现一个很明显的图标广告，也就是Checkout购物推车图标。这会增加用户点击广告的可能性。

而且，一旦用户点击了这些广告，加上有Checkout的存在，那么用户很有可能会完成交易。

换句话讲，Checkout为网络零售商们产生了更多的销售，这就是网络广告客户说的“点击率”（click-through rates），点击率越多，那么转化为实际交易的可能性就越大。

ChannelAdvisor.com电子商务公司的首席执行官Scot Wingo认为，这一系统还给商家提供了另外的好处。

Google根据广告客户希望的出价以及点击率等因素来排列广告，这样以来，那些点击率最高的广告将会出现在显眼的位置。

因此，通过Checkout购物推车图标广告会增加用户的点击率，那么相关商品商家所付的广告费就会减少，或者，用同样多的钱，商家能够获得更好的广告位置。

Wingo 说：“当你将所有这些因素综合起来考虑，Checkout会给商家产生很大的影响。”他认为，很多商家愿意将收益再次投入Google。

Google从Checkout获得的好处还有一条。这就是，通过Checkout，Google获得了用户购买习惯的详尽信息，这些信息可以帮助商家更好的调整自己的广告投放，或针对专门的用户制定专门的促销政策。

Checkout还可以让Google可以很轻松的开发出一种新的广告模式，在这种模式下，广告客户只需在用户完成交易时才向Google支付广告费，而不是现在的用户每点击一下，广告商就得向Google付钱。这种模式被成为“按交易付费”，它可以给Google带来额外的收入。

Ling先生表示，Google还没有计划将搜索结果与购买习惯联系起来，或者利用Checkout创建“按交易付费”的广告模式。

但他说：“如果这是一种能够给用户带来价值的服务，我们将考虑它的。”

Checkout的启动并不是一帆风顺的。在年底的购物季中，J & R 网上商店就暂停了Checkout的使用，J & R 告诉消费者说，由于使用Checkout的人太多，因此造成了一些订单交易的延迟，但随后，Google迅速解决了这一问题。

Google承认出现了问题。Google公司专门负责Checkout系统工程问题的副总裁Douglas Merrill 说：“我们已经经历了一些增长期的困难。无论在何时，只要我们发现了问题，我们就会排除万难去解决它们。”

因此，加州的laptopsforless .com 网上商店就将PayPal列为首选的支付手段。公司营销与电子商务部的副总裁Jeff Gardner说：“我们觉得应该等到所有问题都解决以后再使用Checkout. 不过，从明年开始，我们将提供Checkout和PayPal两种网上支付方式。”