韦泽禹希望通过手机作品的传播而获利 张质/图
等待3G时代赚钱

不用租办公室，不用雇佣员工，不用按时上下班，不用跑业务……甚至不用投入太多资金，就可以等着赚钱了。天下哪有如此好事？经常上网的网民们说不定都能回答这个问题，答案就是——办一家人气旺、点击率高、吸引眼球的网站。

就是怀揣着这样的梦想，去年9月，4名重庆工商大学的应届毕业生甚至没有急着找工作，而是联合创办了一个名为“亦众网”的手机影像网站。他们跟许多梦想从网络中发财的“淘金者”一样，开始了自己的创业之路。

“亦众网”CEO(首席执行官)之一的韦泽禹介绍，办这个网站，他们4个同学在读大学期间就想到了。他说，现在的年轻人几乎人人都有手机，而现在手机的功能越来越强大，已经成为了多媒体，不仅能够打电话、发SMS，而且还能听音乐、看电影、拍照和摄像，而手机配备的摄像头的像素也越来越高了，从几十万像素一直到数百万像素。

韦泽禹说，就是手机配备的摄像头，让他们产生了创业的念头。他解释道，现在的年轻人都喜欢用手机拍照和摄像，以前，这些图片和影像只能自己自娱自乐，或者给周围的朋友欣赏。如果办一家网站，让大家都把自己拍到的图片和影像上传到网站，跟网友们共同分享，或者进行比赛，甚至人人都拿起手机拍摄新闻，人人都是记者，每天拍摄发生在自己身边的人和事，那将是一件大受欢迎的事情，同时也是手机文化的延伸和深化。

他们对自己这一创业举动很看好。因为从技术上来看，办这样一家网站已没有任何壁垒，任何130万像素以上的手机，用摄像头拍摄的影像，上传到网站后都可以看得很清晰。等3G技术在国内全面铺开后，甚至还可以直接用手机上传图片、影像，或者直接用手机在线浏览。

“亦众网”从去年9月15日创办至今，有效注册用户仅发展到数百个，远远没有达到韦泽禹等4人设想的地步，广告客户一个也还没有，至今没有挣到一分钱。

但是，韦泽禹和同伴们对此有清醒的认识，他们说，广告、赞助、风险投资等网站传统的盈利模式不是他们预期的发展方向，他们所设想的盈利模式是，等到中国进入3G时代后，成为3G运营商的内容供应商，通过下载、点击、浏览收费，而这一时间或许是2008年，或许在2008年以后。

韦泽禹说，现在除了他本人找了一份正式工作，兼职从事“亦众网”工作外，其他3个同学仍然专职在网站工作，只是偶尔兼职挣点生活费。他们之所以坚守，是因为坚信：有着准确的客户定位和明确的盈利模式，“亦众网”迟早能赚钱。

“一棵小草是孤独的、脆弱的，但是亿万草根团结起来其力量就是无穷的。”自称草根原创大联盟盟主的韦泽禹说，如果千千万万的“草根”网友，都把自己用手机拍摄的图片、影像，放到网站上来与网友们分享，这个网站的价值就显现出来了，到那个时候，赚钱就不仅仅只是一个梦想。

网站细分大势所趋

美国《个人电脑》杂志(pc magazine)不久前曾经评选了排名前100位的全美知名网站，人气旺盛的是以下十类题材，这对于打算建立网站的网友们，有一定参考价值。

第1类：网上求职；

第2类：网上聊天/即时信息/icq；

第3类：网上社区/讨论/邮件列表；

第4类：计算机技术；

第5类：网页/网站开发；

第6类：娱乐网站；

第7类：旅行；

第8类：参考/资讯；

第9类：家庭/教育；

第10类：生活/时尚。

运作网站这样才能赚钱

网站要盈利，关键是要吸引人气，增加点击率，增大访问量，因此必须要花大力进行网站推广，扩大知名度。

网站推广有多种方式：在一些大型、知名度高的站点做链接(广告)；在主要的搜索引擎上作登记，方便网友通过搜索引擎查询到企业网站，这些搜索引擎包括Yahoo!、Baidu等；在行业相关网站建立链接或发布信息；在访问量较高的网站、聊天室、bbs、论坛等处留言，告知网友，进行自我宣传；通过e-mail发送邀请函，但此举一定要注意有效达到率，否则就成了垃圾邮件。

另外，如果获得些企业赞助，有了足够费用，还可以做一些推广活动，比如结合网站内容组织有奖竞赛。“亦众网”目前就在搞“人人当记者”活动，从网友们提供的手机影像中评选最佳新闻，以及在一些大学生中，有奖征集手机拍摄节目。

除“吆喝”外，网站要取一个好记的域名，让人过目不忘，网页设计、制作要简洁美观，及时更新，结构要清晰，易于导航。

还有，联谊和结交网友要真诚、友善，让每一个登录的网友都愿意再来。

当然，网站最重要的还是内容，如果内容不能引起网友的兴趣，再好的推广也是白忙活。因此，内容上要把握关注度、贴近性和热门话题。与此同时，制定准确的品牌战略和目标客户群体，也是网站成功必不可少的因素。

网站推广得力，点击率高了，自然会从广告投放、企业赞助等传统盈利模式中获利。优秀的网站还可以从提供下载服务中获得收益，如果成为内容供应商或者获得风险投资，那就更加生财有道了。

投入与风险成正比

跟其他商业模式相比，办网站的投入较小，风险也相对不大。

以“亦众网”为例，登记注册域名费用每年200元；租用服务器每年8000元，这个费用是根据空间大小和硬盘速度来收费的，100M每年收费300元、80G空间(7200转硬盘)每年收费8000元以上、72G空间(10000转硬盘)每年1.8万元；网页设计制作2000元；再加上注册公司、互联网备案登记、网站广告发布登记等费用，截至目前，“亦众网”投资2万多元，4个投资人平均投资5000多元。

但是，如果办一家大型门户网站或者渠道网站，需要投入大量推广宣传费用，每年“烧钱”动辄以百万元计，这就不是一般企业能承受得起的了，其风险也相对较大。

点击率决定成败

张肖爽：重庆大学NIIT工程师、重庆西江智汇软件开发公司技术总监

如今想从网站里淘金的人太多，但是真正成功了的极少。为什么？办网站门槛很低，网站太多了，可以用“浩瀚”来形容。何况，每家网站都想出位，都想吸引更多眼球，没有自己独到的东西是不可能的。

一般来说，一个网站只有点击率超过50000次，才会体现商业价值，而类似“亦众网”这样的影像网站，国内国外已经有很多，其中有些网站已经相当成功，相当有名气。 张肖爽个人认为，“亦众网”要脱颖而出，点击率至少要上十万，而且要通过大量有特色、有吸引力的活动来争取更多人参与，只有人气高了，才能再谈盈利问题。

网站要提高点击率也有其他“捷径”，要么独家炒作明星绯闻，要么刊登女性走光、暴露图片，要么就搞有奖征集活动……但要注意，“烧钱”越多，网站的风险也越大，不能不谨慎。

记者 刘斌/文