赢周刊赢生活专刊 石成金

今年2月，对国人来说可谓喜庆连连。尤其对准备在情人节、春节期间结为秦晋之好的年轻人来说，猪年双节无疑是个结婚的好兆头。随着节前结婚市场的繁荣，珠宝类商品消费也进入一个高峰期。与往年不同的是，今年珠宝首饰市场在互联网上也热闹了一把。淘宝、易趣等综合类电子商城，“疯狂的石头”、瀛金网、九钻网等专业珠宝网站也都利用互联网的价格优势和专业平台，发动了一场“双节风暴”！

珠宝在线销售几年前首先在美国兴起,它以价格低廉、公开透明征服了无数消费者,如今正方兴未艾。国内的相同业务也渐入佳境，往日的奢侈品如钻石首饰、翡翠玉石等也开始了网上销售的尝试,并收到业内的关注和一部分追求时尚靓丽的消费者追捧。

根据行业权威的统计,在中国最富裕的城市上海,拥有一件或一件以上的钻石首饰的妇女的比例仅为40%左右,而同期美国有82%的新娘拥有一枚钻石戒指。从商务部2005年统计数据看,中国每天有22000对新婚夫妇登记结婚,因此随着国内中产阶级阶层的持续增长,钻石珠宝市场潜力巨大。

瀛金钻石网CEO曹辉映介绍说,中国已经是世界上仅次于美国的最大的钻石消费市场。2005年,中国大陆地区钻石市场份额已经突破1000亿人民币,并且以每年不低于20%的速度继续增长。“疯狂的石头”CEO李正豪也表示，即使除去中国人结婚旺季消费的珠宝首饰，在一些常规的销售时期，钻石、翡翠、金银类首饰的需求也是一个很客观的数字，而且这个数字正随着国人消费水平的提高而飞速发展。

实际上，钻石、玉石类珠宝首饰网站与一般购物类网站有很大的不同，商品价值普遍在数千元以上，甚至高达数万元。因此锁定少数特殊高价值客户就显得尤为重要。以“疯狂的石头”为例,目前的主要客户群体还是以都市时尚白领精英为主,定位在中高端，消费者的口碑效应明显。

情人节、春节来临在即，赶在双节结婚潮前夕，珠宝首饰类网站发起了一轮市场猛攻，且收效显著。如瀛金网就表示，开展在线销售开展三年来,销售额成倍增长,已经有数千对新婚白领选择了旗下爱琴海品牌的比利时切工结婚钻石了。2006年的圣诞节、元旦期间，据称每天大约有六七百人咨询和订购钻石，作为送给爱人的结婚礼物。而知名宝玉石品牌Roseyal的在线销售通道“疯狂的石头”，虽然表示会在春节前正式对外发布，但目前公测期间每天依然有近百人网上或电话咨询，一些性急的消费者甚至已经迫不及待地要求提前预定。而上海九钻网甚至打起“一元钻石”的促销口号，以达到吸引消费者眼球的轰动效应。

婚庆市场是一个新兴的庞大市场，尤其是春节等旺季，与之相关的珠宝首饰、婚纱旅游等市场都会有一些非常规的动作出现。“疯狂的石头”CEO李正豪认为，在线宝玉石网站其实也需要品牌效应，应当通过健康、积极的品牌拉动力来取得消费者的信任和忠诚。业内人士分析指出，珠宝电子商务网站在国外发展良好，并拥有像BlueNile、Ashfold等纳斯达克上市公司，这对于目前处于萌芽状态的国内珠宝行业网站来说，具有实际的借鉴意义。