王少青

开栏语：如果您是创业者，您是否有足够吸引VC的项目？新的一年是否会启用新的业务模式？如果您是VC，2006年，您投资的项目是否得到了回报？2007年，又有什么新的模式值得您关注？

Google的成功依靠的是巨大的搜索流量，点击付费商业模式和关键排名为其开创了巨大的分类广告市场。然而，有调查显示，目前在互联网上，点击收益的成本非常巨大，且对于付费企业来说，收益也不是很明晰。那么有没有一种新的广告方式来改变这种状况呢?

企业想要发展就离不开创新，而活跃在Web 2.0时代的企业更是创新的排头兵，无数新鲜的应用和盈利模式每天都在不断地被挖掘出来，来电广告就是其中的代表。

潜力有多大？

什么叫来电广告呢？简单地说，就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。“我们利用企业最常用的沟通工具——电话，作为广告传播的通道，也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程，完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。”广州梦飞网络的总经理王志海认为网络广告要个性化，要针对性，要锁定客户，要提高性价比和投入产出比。

CNNIC近期公布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示中国网民达到了1.37亿。但同时，一个更加庞大的数字也摆在面前，固定电话用户达到3.8亿，而手机以及小灵通用户也将近5亿。

同时，王志海认为：“关注中小企业也许是下一个Google到底在哪里的关键。信息化的浪潮虽然普及了10年，但是网络在中国中小企业中的普及率并不高，很多企业都还是以电话销售为主。”

这一切都预示着，在电话上作文章，将比互联网拥有更加庞大的目标群和精准的投放效果。因为来电广告更关注终端用户的发展，用终端用户去吸引更多的商业用户进来，而其他对手的发展可能太关注商业用户，需要商户先付钱给他们，商户却还没有体会到这个业务的好处，他无法评估这个价值所在。而来电广告正是反其道而行。

王志海向记者透露：“据美国第三方调查机构预计，来电广告业务的市场规模在2009年将达到40亿美元。在中国，这个数字肯定不会不低于100百个亿。”

然而作为一个新兴的行业，或者说一个创新的模式，还有待于更多企业去认识和体验。从盈利的角度来说，基于来电广告的业务，梦飞网络公司目前基本上可以实现收支平衡，“但要出现盈利爆发点，预计还需要两到三年。”王志海强调，“因为来电广告只有建立一定的规模，才能够产生倍增效应，这也是来电广告寻求融资的一个出发点。”

门坎有多高？

那么，这样潜力巨大的模式是不是很容易被复制？这个新模式的门坎到底有多高？

“门坎不在技术，在于占领用户发展速度的制高点。你一天发展一百个，我一天发展一万个，这就是门坎。”王志海认为，这就像腾迅QQ一样，现在没有人敢说在中国自己能比QQ做得更大的原因，就在于腾迅已经抢先两三年把即时通信市场完全占领了，从而使市场形成了很高用户壁垒。

来电广告从2006年第四季度开始推广，到目前为止已经拥有了10万免费电话软件用户，1000多家签约商业客户，在短期内将会实现2000万的终端，使30到50万个企业能够体验到这种服务。

在中国本土化市场，4000万中小企业更认同什么？来电广告是否会颠覆Google的模式点击付费呢？让我们拭目以待。