刘洋

Xplus为传统媒体提供智能电子报出版技术、多渠道辅助发行手段、灵活的商务服务方式，不仅可以帮助国内众多传统媒体实现向数学化媒体的跨越，更使得传统媒体的数字化进程“零门槛”

大年初三上午，当大家仍在享受家人团聚的天伦之乐时，Xplus数字媒体发行平台总裁于干先生，已经在与他的团队召开农历新年后的第一个重要会议。新品发布、合作协议、融资谈判……一系列的工作排满了他的日程表。

“Xplus即将推出的‘零门槛’电子报纸解决方案是新平台上的新‘产品’，这将为Xplus‘报纸’和‘杂志’双管齐下的发展战略添上重要一笔。” 于干对《财经时报》记者说。

“零门槛”数字媒体解决方案中，包含名为NP MAKER的“一键出报”软件，它能使报纸的数字化流程与原有的报纸排版制作流程无缝衔接，使数据格式统一并在报社各个部门共享，避免重复劳动。

这种为传统媒体提供智能电子报出版技术、多渠道辅助发行手段、灵活的商务服务方式，不仅可以帮助国内众多传统媒体实现向数字化媒体的跨越，更使得传统媒体的数字化进程“零门槛”。

Xplus的机会

一年前，于干刚刚接手总裁职务时，“Xplus.com.cn”公众知名度有限，而今，Xplus已拥有2100万注册用户，成为了一家具备公众影响力的数字新媒体平台。

据于干介绍，目前已有30多家报业集团和报社与Xplus签约。“2007年春节后，将有100家以上的报纸加入到Xplus的内容提供商的队伍中。”

众多传统报纸青睐Xplus是有理由的。互联网正在深刻影响这个世界，传统的传媒行业亦不能例外。在互联网的冲击下，从2005年开始，中国报业广告收入增长放缓，增幅五年来第一次低于GDP的增长幅度。部分报社的广告收入出现大幅下滑，幅度达到10-30%。

中央电视台市场研究机构CTR发布的数据表明，2005年报纸的市场份额下降了33%，分别流向了各种新媒体。这被Xplus数字媒体发行平台副总裁夏鸿称为中国报业发展的拐点。应运而生的Xplus似乎是抓住了这一此消彼长的“拐点”。

Xplus确实具备了新媒体应有的竞争力与优势。对于广告商来说，可以将广告直接投放给Xplus相对高端的目标受众人群——E-paper、E-magazine的读者，而广告的到达率也可以通过网页流量、点击率等指标准确掌握。

目前在Xplus的平台上，我们可以看到几十份报纸的完整电子版。他们的版式未变，广告位和厂商也不变，不过广告内容本身可能由静态变为动态，为的是更好地利用多媒体的表现形式，提高广告传播的命中率。

“零门槛”

作为资深媒体人，于干深谙“借得东风好行船”的朴素原理，现在，于干赶上了好“天气”。在2006年下半年举办的“第三届中国报业竞争力年会”期间，国家新闻出版总署启动了数字报业计划。该计划甚至还被国家新闻出版总署写进了《全国报纸出版业“十一五”发展纲要(2006-2010)》。

如此看来，传统报业的数字化趋势无法变更，并孕育着一个巨大的机遇。

不久之前，Xplus通过资本合作的方式，适时地收购了上海商博尔科技有限公司。该公司拥有针对报纸数字化的NP MAKER“一键式”智能软件和针对杂志数字化的Zine Maker “一键式”智能软件。凭借这一自主知识产权和领先的技术优势，Xplus得以帮助报纸和杂志“零门槛”地加入到数字媒体的队伍中。

除了来自政策环境方面的利好消息，庞大的市场需求也让以Xplus为代表的数字新媒体们惊喜不已。web2.0时代为互联网公司培育了大量的潜在用户，他们的个性化需求不容忽视。于干透露，打造个性化发行平台，正是Xplus下一步的工作重点。

赢利的曙光

事实上，在诸多方面，Xplus都有着他人无法比拟的优势。从2005年开始，Xplus率先拿到行业内第一笔风险投资，联想、宏碁、招商局、新世界等知名机构成为Xplus的股东。

而在于干看来，新媒体之所以成为投资热点，首先基于技术的进步。技术进步将带来整个传媒产业的升级，传媒产业升级会给整个产业链上的各个环节都带来新的增长空间。

在市场驱动和投资竞争的共同作用下，数字新媒体行业将迅速走向成熟。因此，Xplus所处的网络发行平台环节正面临前所未有的发展机遇。

联想、宏碁等Xplus数字媒体发行平台的主要股东们，对Xplus大举进军E-paper的战略非常支持。一个浅显的道理就是，与E-magazine相比，E-paper的价值规模放大了很多倍。因为即使在传统媒体行业，报纸的经营规模(发行量、广告额)也大大领先于杂志。

在这一点上，于干十分肯定：“在E-paper领域产生实际收益的周期要比E-magazine短得多，这也是资本市场，包括Xplus的投资人持续关注的重要一点。因为，E-paper这个行业规模的形成必然带有强烈群体效应。”

站在数字新媒体为传统纸媒体勾画的蓝图前，用户、广告、发行的共同增长，正在成为触手可及的现实，Xplus或许已经望见了赢利的曙光。