彭瑞财 刘洋

对中国人来说，Alibaba的创始人马云出名不如张朝阳早，影响不如王志东大，人也没有丁磊年轻。但在国门之外，马云却早已获得了《商业周刊》、《福布斯》等世界权威媒体的好评。为什么Alibaba墙里开花墙外香？这是因为我们对马云和Alibaba的了解还远远不够

2007年新年伊始，Alibaba公司宣布了全新的业务战略——将重点发展海外买家，借船出海，与Yahoo!美国和Yahoo!日本的资源相整合，帮助Alibaba的中国供应商冲刺国际市场，并吸引更多欧美和日本的海外买家出口到中国，以及增加对华采购。

与此同时，Alibaba也在费尽心机完成公司自身优势的树立。不久之前，马云宣布投资1亿元人民币成立Alibaba(中国)软件优先公司，并推出了互动搜索的“阿里帮帮”和发布商业信息的“阿里助手”等软件。Alibaba的触角早已远远地突破了自己原有的阵地。

但这些只是Alibaba全球化棋局中的一个又一个战略布子。此前的7年中，Alibaba已经在这一条路上埋下了为数众多的棋子和一盘形势不错的棋局。现在，众多美国互联网公司正纷纷涌入中国，希望染指这一新兴市场。而Alibaba，这一全球最大的B2B网站也将新的战略目标，瞄准到这些海外竞争者的后院。

谁更成功

为什么要把目标瞄准海外竞争者的后院？Alibaba首席执行官马云早已经为今天的这一举动埋下了伏笔。早先谈及为什么要收购Yahoo!中国时，马云就表示，收购原因之一就是看中了Yahoo!在海外拥有的巨大影响力和访问量，“要把它作为战略工具。”

近年来，越来越多的中国公司将海外发展视作己任。为了实现更持续的发展，他们走向海外去寻求自己新的增长点，比如说我们时常挂在嘴边的联想、海尔、Huawei和TCL等等。

今天，说到海外成功，少有人会想到Alibaba，但事实上，Alibaba可能是海外市场第一个熟知的中国公司，而Alibaba的海外客户可能也是中国公司中最为坚实的。

对于那些国际化先行者来说，成功无法回避两点：一个是优秀的管理带来的运作和成本优势；第二点是发挥创新能力，让自身的产品与众不同。倘若如此比较，联想、海尔等公司具备的优势，Alibaba似乎也统统具备，或许更为优越。比如，联想目前在其自身领域的国内市场份额约为34%，而Alibaba在中国B2B市场份额甚至已经超过70%。

AlibabaB2B总裁卫哲认为，中国不但已经成为制造工厂，而且很快会变成进口大国，Alibaba能够代表中国的买家去买海外的东西，因为没有哪个公司比Alibaba更懂中国买家和卖家。

在创新方面，Alibaba的商业模式也可圈可点。由于探索性的实行向卖家收费，Alibaba得以摆脱传统收交易费的形式，改收会员费，这就使会员的门槛大大降低。2006年，光是Alibaba上发生的外贸额就超过200亿美元。

国际化

谈及国际化问题，卫哲认为，国际化成败与否，关键看企业在国际化发展过程当中得到了什么。eBay希望在中国复制一个商业模式，结果导致水土不服。

而Alibaba的国际化是拿来主义，将资源聚焦在能够产生效益的地方，根据自身的情况量体裁衣，取长补短。比如和Yahoo!合作，就是为了利用它在国外发达的网络优势带来物流，做中外贸易。

“Alibaba不会跑到日本去做日本的B2B和C2C，也不想做美国人和美国人之间的交易，这不是Alibaba的优势。”卫哲对《财经时报》记者说。

亚洲最大的高尔夫球车生产基地日普董事长陈秋田2000年正式涉足电动车领域。今天，沃尔玛、西尔斯、JCPENEY都对其产品垂青有加。但陈秋田知道谁帮了他的大忙。

“2003 年之前，我们是骑着自行车向前走，以这样的速度要想到达欧美市场，估计要花上几年的时间。而选择Alibaba网站以后，我们如同搭上一趟通往海外市场的直通车，天堑从此变通途了。”陈秋田说。

2006年10月，沃顿商学院管理学教授马歇尔·迈尔在北京演讲时，给中国企业领导者提出了一些建议，即在走出国门之前先搭建一个强大的国内平台。马云也认为，中国企业要在国际市场赢，先要在中国本土市场赢。

于是，Alibaba一方面在对外扬帆启程，积极走向海外，一方面在长期立足的国内大本营发力狂奔，有条不紊且大刀阔斧地扩张。

同心多元化

《财经时报》记者获悉，今年将有2001名新员工加入到Alibaba的B2B队伍中，使整个B2B业务部门员工数突破5000人，而整个Alibaba集团成员因此将扩充到7000多人，年底前甚至将可能超过1万人。

同时，在国内版图上，Alibaba将视野盯住了诸如成都、天津、大连、石家庄等潜力城市。2007年，Alibaba将在包括上述城市在内的10个城市增开办公室，从而使其在全国的办公室总数达到25个。

“Alibaba将跳出习惯意义上沿海地区江浙和广东的主要业务根据地，将战线纵深延续到中国的内地，尤其是蓄势已久的西南地区以及待开发深挖的中部和东北地区。”卫哲介绍说，“在这些地区，Alibaba将在本地招聘各种人才，推出一系列针对本地网商的服务内容，包括提供上门咨询和服务等，开发本地市场。”

虽然企业电子商务从去年来有成为红海的趋势，但Alibaba又一次跳出红海，抓住了对手们的盲区。

除此之外，卫哲还告诉记者，Alibaba要从一个单一的信息服务平台转型，成为一个能够提供包含资讯、金融、物流和IT技术在内的全方位服务的网上交易平台。

在外人看来，整个Alibaba集团似乎正在趋于多元化，但在Alibaba内部看来，这不过是一种同心多元化，围绕的始终是电子商务这个主题，而且这一核心正在加强。

五架马车

在Alibaba新的布局中，B2B主要为中外企业贸易提供平台；某宝网主要提供企业和个人对终端消费者的在线销售；Yahoo!中国主要为企业和用户提供低成本的在线营销；Alipay主要为企业和个人提供强大的网上支付体系；阿里软件主要帮助商人管理生意。

但是，这五架马车并非单兵作战，而是彼此呼应，互为犄角之势。“未来几年，这五大兵团彼此之间的整合将是Alibaba集团战略调整的重头戏。”卫哲说。

管理大师彼得·德鲁克曾经说过，商业目的的定义只有一个，那就是创造你的客户，市场是由企业的经营者创造出来的。Alibaba的所作所为似乎与此如出一辙，其正在中国和中国以外的海外新兴市场编制一张巨大和广泛的网络，将天下所有的生意人网络其中。

联想希望在3年内，将销售收入扩大到100亿美元。与此相比，马云的梦想毫不逊色。他曾经认为，在美国高速发展的20年，诞生了Microsoft这样的企业；在中国未来高速发展的10到15年，也可能会诞生2到3家Microsoft级的企业。马云希望到2009年，也就是Alibaba10岁时，Alibaba能够跻身于Microsoft、Intel这样的世界级跨国公司之林。