《IT时代周刊》记者/曾东君(发自北京)

版权如何实现与利润的挂钩，始终是网络正版电影掘金者需要解决的首要问题。

2007年1月18日，北京夸克网刚刚免费推出了正版影片《父子》的观看和下载，网民冯小乐就用pplive网络平台尝了鲜。放映效果一般，但他认为这种方式的可取之处是将自己与非正版、侵权进一步划清了界限。

冯小乐免费观看的影片，是由作为放映平台的夸克网独家买断网络播放权的首部正版影片。无论对于供片方还是夸克网来说，这都一次全新的尝试。

夸克举措一改往日饱受“非正版”、“侵权”诟病的局面，网络供片商似乎也掘出了网络版权电影盈利的一片蓝海。但从事公关咨询的陈先生表示自己更愿意去电影院看票价60~120元不等的高价电影，“这种网络免费观看的方式已经决定了影片的内容和数量不能满足高档需要，并将受众锁定在了低收入的年轻人。”“不会关注免费正版电影”的回馈同样出现在了知名电影网站豆瓣网的一项调查中。

此前，已有的一些网络正版的尝试，都没有收回成本。网民们顽固的非正版电影消费习惯和广告金主们所持的观望态度，为夸克的前景打上一个问号。

2种盈利模式

已经有其他视频网站先于夸克进行了类似探索，上海优度宽频就是其中之一。

2006年9月30日，上海优度宣布，网民只需支付4元就可在自己的影视平台上下载正版电影《夜宴》。由于此次活动正好赶上国庆长假，《夜宴》获得了不菲的下载量，仅仅国庆7天间《夜宴》网络下载的次数，总共在20万次左右。

在网民对正版和免费的需求驱动下，一些视频网站基于流媒体技术平台，凭借自身所独有的网络电影播映权，通过广告、sp、cp提供等方式获取利润，是最近出现的网络电影盈利方式。

贴片广告是夸克网的盈利方式。在买入正版影片后，夸克将在电影里植入长至30秒，短至5秒的2~4段广告。“观众在Baidu.com下载一部电影，或在线观看15分钟以上，我们将认为广告有效传播一次。”夸克网品牌总监边涛向《IT时代周刊》介绍道。目前夸克网所定的收费标准为按有效浏览次数计费，收费标准为每千次有效浏览收费100元左右。与夸克宣布全线免费观看不同，上海优度的政策是收费、免费业务同时开展，在进行免费轮播贴片电影的同时，通过广告、点播、下载以及各地运营商sp、cp收入获取利润。上海优度市场部张燕小姐介绍，各地运营商sp、cp收入占了公司盈利额的相当大部分。

对于网络院线的发展方向，夸克网边涛表示：“通过半年到一年的时间帮助网民形成通过网络观看正版电影的习惯，并从而形成网络院线与传统院线的互促互补。”

据悉，优度《夜宴》在国庆7天取得了20万次的下载成绩，但是有网友质疑“已下载不等于已购买”，不能反映该片在国庆期间的真实收入状况。随后在2006年底，相关报道显示《夜宴》网络发行的预计收入仅240万元，大大低于原先运营商预期。

据一位业内人士估算,夸克购买《父子》所花费的版权费用为10万元左右。如果按100~200元/千次的广告计费标准来算，有50万至100万次有效观看方可收回版权费用。而目前仅有数据pplive所提供的该片1月18日至29日观看统计显示，89万独立IP用户观看了该影片。但该片能否实现盈利，目前尚还是一个未知数。

夸克网的现实不得不让人捏把汗。因为从国内过往的例子来看，正版电影网络传播的道路并不平坦。

2005年，冯小刚执导的大片《天下无贼》在网络公映，由于非正版及网络发行模式等问题，运营公司不但没有获得盈利，还陷入了无休止的版权追诉中。截至目前，该片的网络运作仍处于亏损状态。2006年8月，迅雷开始正版电影《魔比斯环》的网络运营，该项目至今也未收回成本。

抢得过非正版吗？

如何在商定的“传统院线推出半个月至一个月后”去与非正版、枪版(指在电影院播放时摄录的拷贝片)争取网络市场？ 优度、夸克乃至合作网站都表现出了信心。

优度网副总裁朱清告诉《IT时代周刊》，在没有非正版冲击的影响下，院线电影不会对网络播放构成影响。夸克负责人则认为在不同的环境下观看影片的感受是不一样的，网络能带给观众们不同于影院的观看享受。作为第三方平台的Baidu.com也曾向媒体表示，根据电影发行规律，两周后，热衷于第一时间观看的热潮将暂时趋缓，网络版的及时跟进反而会刺激剩余市场并细分观众，拉动影院版的新一轮消费。

同时，合作网站的支持为这种模式提供了有利的生存空间。在正版《夜宴》收费下载时，veryCD.com曾专门拿下了自己网站上“比正版还要清晰，没有植入广告且可以永久保存的非正版”，仅提供效果、保存性远比非正版差的正版。对正版的支持让veryCD负责人顶住了来自下载用户的压力，坚持了下来。

除了合作网站的支持，夸克电影网和优度在片源上已经在一定程度上避开了与传统院线的市场争夺。夸克在影片选择上侧重于低成本的艺术片，如《三峡好人》等，其目的是避开与正规院线的竞争；而对于优度来说，除了一部分商业大片如《伤城》、《夜宴》等能为其赚来眼球外，还有大量能调动网民积极性的连续剧等都保证了它的用户量。

当事几方支持正版的努力，是否就能够叫好又叫座？

2006年9月30日，在优度正式宣布正版《夜宴》网络上线的第二天，某知名网络播映平台的掌门人在博客上发表了题为《正版的尴尬》的文章，指出“所以对于付费的正版用户，付了4元钱，却只能在比非正版用户更晚的时间，看比非正版用户更差的画质(还包括广告)，甚至还不能作为自己购买的产品在自己的电脑里长久保存！正版的用户岂不成了冤大头？”

这篇博客的观点代表了相当部分从业者的呼声，“正版+X元”模式似乎还需要加强与网民的沟通。而在夸克方面，“正版+免费”也存在着利润收入的困惑。由于“正版+免费”模式资金回收慢的问题，“原本打算在春节前启动的‘Q电影计划’不得不推迟。”边涛说道。

广告主保持观望

从2006年10月10日至2006年10月17日，网易针对优度“4元网络购买正版电影”作了网友调查。参与投票的278名网友中，仅有8%的网友表示，会花几块钱购买正版网络电影，而大多数网友表示会选择免费的BT和便宜的非正版光盘。这一比例高达76%。

调查结果显示，网友对嵌入影片中的广告比较抵制。“很难说贴片广告形式能在多大程度上被消费者认可”。中国广告协会学术委员会委员张翔提出了自己对这一模式的看法，他认为这一广告模式固然能够精确细分网民，并在一定程度上具有很强的指向性，但是如果忽略广告与网民的沟通，则会降低广告的效用。

在对著名媒体代理公司传力媒体的采访中，相关媒介策划人员也向《IT时代周刊》表示这种广告方式很新，但也“一般不会建议客户采用这种方式”。他表示，网络广告本身覆盖的人群就少，更不用说贴片了。但是该工作人员同样表示“这也要看客户和目标受众，网络产品或以年轻人为受众的产品也许会相对好些”。

对于新模式的出现，受众 需要一定的时间去熟悉和接纳，而对于已经在网络上投放贴片广告的广告主来说，他们心里可能也正揣着石头。根据相关数据，营销投入与收效有长达半年的检验期，该广告手段能否满足广告主的心理预期，能否达到营销上的成功，能否真正如夸克的边涛所说，在半年到一年时间内培养起网民在线观看正版的习惯？所有问题，还有待时间进行检验。