北京时间3月9日，灵通网(Nasdaq:LTON)周四发布了2006年第四季财报。财报发布之后，灵通网管理层当日21：00召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。灵通网CEO李广欣和CFO宋哲念出席了电话会议。以下为灵通网管理层回答分析师提问的内容概要：

Evolution证券公司分析师温迪·黄(Wendy Huang)：能否细分一下2007年第一季度营收预期？

宋哲念：我们预计2007年第一季度营收为1450万美元到1550万美元，其中无线营收基本持平，而广告服务营收将达到100万美元。

温迪·黄：2006年第四季度，你们在业绩中计入了广告营收。你们预计这项业务2007年走势如何？

宋哲念：我们预计，灵通网广告服务营收2007年初将缓慢增长，但之后的增长速度将加快。

温迪·黄：2007年第一季度，你们的SMS和彩信服务业务走势如何？

宋哲念：由于ChinaMobile运营商去年出台了针对无线增值服务的新政策，且目前的政策仍然存在不确定性，再考虑到移动运营商有可能变更营收分成比例，我们预计彩信和SMS服务营收将与上一季度持平。我们将于今年3月公布更明确的预期。

德意志银行分析师埃迪·梁(Eddie Leung)：能否谈一下灵通网电视节目制作业务2007年上半年的走势？

宋哲念：我们的战略是同传统媒体合作，主要包括卫视和本地电视台。中国目前共有约40个卫视，我们将同其中的大多数建立合作伙伴关系。与此同时，我们主要通过两个渠道与本地电视台合作，其一是内容提供商经销渠道，其二是广告代理商。此外，我们也同本地电视台直接合作。

埃迪·梁：在这些合作中，你们是否需要预先向合作伙伴支付一定的费用？

李广欣：我们所采用的合作方式或投资结构并不完全一样。在有些情况下，我们的确需要预先支付一定的费用，以获得未来几年的服务合同。

WR Hambrecht分析师詹姆斯·李(James Lee)：你们目前有多少营收来自于运营商渠道，预计2007年底这一比例为多少？

宋哲念：我们一直在努力拓展不同的渠道。今年1月，我们的无线营收有95%来自于同运营商相关的不同渠道，有5%来自于非运营商相关渠道。

李广欣：如果要进一步细分渠道，我们的无线增值服务营收有一半以上来自于非运营商资源。

瑞士信贷分析师张永恒：你们的广告服务主要基于哪种模式？随着广告营收的增长，你们的成本是否也会大幅增加？

宋哲念：如前所述，我们所建立的合作伙伴关系包含不同的支付形式。未来两到三个季度，我们的广告服务业务将缓慢增长。在这项跨媒体业务真正成熟之前，可能会给我们带来一些亏损。但今年晚些时候，这项业务将加速增长。

张永恒：这是否意味着你们已经投资电视广告领域？

宋哲念：这只是合作的形式之一。我们还有多种不同的形式，例如股份投资，以及签署独家或战略协议。具体采用何种方式取决于渠道的水平，我们已经将渠道划分为三个等级，首先是全国性卫视，第二是省级电视台，第三是本地广播和电视台。

张永恒：这是否意味着你们将在未来几个季度的业绩中以接近于折旧支出的方式计入固定成本，而营收实现增长还需要时间，原因是你们需要更多时间来打造销售团队和客户群体？

李广欣：你的理解完全正确。

摩根大通分析师迪克·魏(Dick Wei)：2006年第四季度，灵通网广告服务营收的主要来源是什么？

宋哲念：我们第四季度的广告服务营收主要来自于卫视广告代理，占到了90%的比例。

迪克·魏：来自于你们为卫视提供的节目，还是说你们就扮演了广告代理的角色？

宋哲念：这两种情况都有。2006年第四季度，灵通网广告服务营收有一部分源于我们提供的节目，另一部分则来自于独家广告服务。

迪克·魏：你们的广告代理营收主要源于同青海卫视的合作？

宋哲念：大部分来自于此。

迪克·魏：能否透露一下你们同青海卫视签署的协议？

宋哲念：我们已经同青海卫视达成协议，获得其独家广告销售权，涵盖了整个电视台。我们将于未来几周公布更详细的信息。

迪克·魏：你们同青海卫视的合约期为多长？具体合同金额为多少？

宋哲念：合约期大约为五到十年，具体金额目前还不便透露。

C.E. Unterberg分析师侯天(音译)：你们此前曾经表示，将采取措施严格控制成本。你们将采用何种方式来控制成本？

宋哲念：如果把我们的业务分为无线增值服务和非无线增值服务两部分，其中前一部分仍然保持盈利。我们增加的投资和支出主要体现在跨媒体平台，或跨媒体战略上。

侯天：你们未来是否会再次裁员？

宋哲念：过去六到七个月里，灵通网一直处于成本控制监测状态。我们希望依据当前的无线增值服务营收确定合理的人力资源成本。未来几周，我们将继续控制成本，以及在无线业务方面削减成本。

侯天：你们将在电视节目制作方面增加开发和销售支出？

宋哲念：开发支出可能会有所增长，但主要是在跨媒体平台方面，同无线服务无关。

Montgomery分析师贾森·特塞(Jason Tsai)：2006年第四季度，灵通网的广告服务营收为30万美元，预计2007年第一季度达到100万美元。什么时候这项业务可以在你们的营收中占到10%的比例？

宋哲念：预计在2007年下半年。

Forun科技研究公司分析师邱长华(音译)：从长期来看，灵通网广告业务的毛利率和运营利润率将保持在什么水平？

宋哲念：从长期来看，我们广告业务的毛利率将保持在50%以上，净利润率在10%左右。