李映

在经历了2004年、2005年的无限风光后，手机设计公司从2006年开始利润率直线下滑，处境微妙：中国生产的手机市场份额下滑，联发科(MTK)为代表的全面解决方案盛行，品牌厂商加强内部研发，“改变”已成为中国手机设计产业的关键词，而手机设计公司面临的问题在于如何迅捷、有效地“改变”。我们看到，手机设计公司的业务模式从纯设计公司(IDH)转向ODM，市场策略从国内转向国外市场，开发重点从中低端转向智能手机和3G手机等转变。而积极备战3G和智能手机成为手机设计公司这一时期的“共识”。

纷纷布局3G

“目前TD-SCDMA的技术、产业化工作基本就绪，已为后续的商用做好准备。TD-SCDMA的发展已经到了可以商用的阶段。”华立通信集团有限公司副总裁吴国华表示。TD-SCDMA是一个机遇，更是一个挑战，更需要投入。华立的目标是力争做TD-SCDMA终端企业的领跑者，吴国华表示，强大的研发团队为其核心竞争力。华立一直根据3G产业进展来扩展研发团队。他认为，一个优秀的企业是一个哑铃型企业，我们现在全力做的就是哑铃两个大头中的研发团队，然后根据情况扩大市场队伍。到目前为止我们已经有3年工作经验以上的工程师一百多人。

上海禹华通信技术有限公司副总裁章旻表示，与WCDMA系统相比，TD-SCDMA在产品成熟度、支持厂商数量及影响力等方面还存在差距，大规模实网应用测试也处于起始阶段。但TD-SCDMA发展速度迅猛，TD-SCDMA标准先行已成为国内业界的共识，当前唯一有悬念的就是“临门一脚”——牌照发放何时完成。禹华估计2007年底国内将全面展开大规模的TD-SCDMA终端商业推广。基于此判断，禹华未雨绸缪，对TD-SCDMA产品线进行了总体布局，在产品定义、开发周期、差异化竞争和市场风险防范等方面做了细致规划。

宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司研发中心总工程师张伟表示，宇龙积极参与3G手机终端的研发，已获高通授权，全球使用其CDMA专利组合，开发、生产及销售所有运用第三代移动通信CDMA制式的智能手机；另外通过与大唐的合作，正式进军TD-SCDMA领域。目前宇龙研发的TD-SCDMA/GSM双待机产品酷派6260已进入测试阶段，在即将到来的3G时代，中国生产的手机将占据更多的领先优势。

此外，手机设计业中的一线品牌德信、龙旗等都已在3G领域排兵布阵。德信除积极从IDH转型为ODM之外，开发重点是智能手机和3G手机，并且他们的主要市场在国外，因此2007年国外客户和国外市场是德信的重点。

龙旗也正在加大3G领域投资力度。从2006年6月开始，龙旗成立上海三旗科技有限公司，专注3G设计方案的研发；与高通签署商用WCDMA调制解调器卡全球专利使用权转让协议，为客户提供基于WCDMA平台基础上的解决方案；2006年8月，龙旗研发出第一款TD-SCDMA的终端设备TD201。一系列举动表明了龙旗在3G领域对WCDMA和TD-SCDMA这两个国外市场最流行和国内市场最有潜力的标准是双管齐下。

对于3G手机的销售渠道，吴国华表示，3G初期将更偏向于以运营商定制为主，因为这样更有利于引导市场走向，规范市场，在市场启动以后，华立也会考虑与社会渠道合作，一起推广市场。同时我们也会高度重视和其他终端厂商合作的机会，用OEM/ODM方式与各终端厂商合作，以合作共赢。

关注智能手机

除紧密把脉3G“脉动”之外，智能手机亦被一致青睐。

通过在高端差异化的智能手机终端上潜心研发，宇龙酷派在智能手机领域已经树立了自己独特的优势，人性化与易用性的软件设计独树一帜。酷派率先攻克了“双待机”的技术难题，于2005年底推出全球第一款双待机产品酷派728，随后又推出了有蓝牙和GPS导航功能的酷派728B以及超强影音功能的酷派288，酷派手机已拥有若干独创的自主知识产权的核心技术。张伟表示，宇龙酷派已经在智能手机领域形成丰富的系列产品线，尽管在某些具体功能方面各有不同，然而宇龙酷派一直坚持其高端产品定位，并且在产品研发过程中时刻了解到消费者需求，使消费者在使用的过程中操作更简单、更易用、更具人性化。

在智能手机方面，龙旗亦成立龙旗科技(新加坡)有限公司，专注于研发3G平台上的智能手机。宇龙则获得高通授权，开发、生产及销售WCDMA制式的智能手机。

目前手机市场变数丛生，吴国华表示，这是一个产业，需要上下游企业相互支持，主体市场将是一个“一荣俱荣、一损俱损”的情况。竞争更加激烈，结果是一个洗牌的过程，留下的会更强大、更专业。

双处理器架构发挥优势

如今TD-SCDMA是“箭在弦上，不得不发”。而手机设计企业如何发挥技术储备优势，加快研发及产品上市步伐呢？

章旻介绍，GSM/GPRS智能手机平台是禹华目前的主要产品线之一，它采用双处理器的硬件解决方案，包括应用处理器和通信模块两大部分。应用处理器是系统主控制器，负责系统调度管理和人机界面处理；通信模块则采用类似低端GSM/GPRS手机的方案，专门负责无线通信功能处理，相当于一个无线MODEM，在系统中处于从属地位。他接着指出，双处理器架构的优势之一就是结构灵活，只要将GSM通信模块换成TD-SCDMA/GSM双模通信模块，即可完成2G产品向3G产品的升级。在此过程中，其他手机电路，如照相头、LCD模组和音频电路等无须变化，绝大部分应用软件也可不加修改、直接使用。

因而采用这样的TD-SCDMA/GSM双模产品设计方案，在目前禹华成熟的GSM/GPRS智能手机平台基础上，研发和上市时间较常规设计可大大缩短。

此外，禹华不仅注重提供硬件上具有3G能力的产品，更重要的是增加更加丰富多彩的高速数据应用功能。章旻表示，为达到这样一个目标，禹华与业界多家知名软件公司和增值业务提供商在新业务开发上进行了深度合作，在流媒体、在线广告和视频互动等方面已经取得了一定的成果。值得一提的是，科泰世纪作为TD-SCDMA产业中唯一一家具有自主知识产权的操作系统提供商，与禹华建立了密切的战略合作关系，双方将强强联合、优势互补，共同拓展TD-SCDMA智能手机市场。

记者观点

差异化策略建立竞争优势

手机设计公司因可满足市场差异化需求而存在与发展。

探寻手机设计企业的“出身”，可以发现，有的设计企业前身是芯片代理商角色，有整合上游资源的能力；有的是渠道商，对市场运作熟悉；有的有生产背景，原来只做代工，因而生产环节成本低；有的企业是善于把握市场需求，定义产品是强项；有的则是人才济济，有强大的研发实力，可谓各家有各家的生存哲学和发展之道。而在风云莫测的市场环境中，如何锤炼自己的核心竞争力？在产业链上下游环节已不是那么环环相扣的演变中，手机设计企业也应各自出招来建立自己独特的竞争优势，并将自己的优势扩大化及巩固化，使竞争力持久成为永恒的命题。

华立表示，强大的研发团队为其核心竞争力；而双模双待机可谓是宇龙酷派驰骋江湖的“杀手锏”；而以创新、时尚为特色的精品战略是禹华手机产品长期以来的核心差异化竞争策略。从2001年推出国内首款彩屏手机，2003年推出国内首款照相手机，最近又与恒基伟业合作推出小巧精致的玲珑U8，每款精心制作的产品均能引领当时的手机设计潮流。在3G手机市场上禹华也将顺应一贯的精品战略。这些是他们独有的特色，亦成为他们在手机“江湖”中行走的法宝。

此外，除了修炼和巩固自己的内力外，还须提高市场变化的应对力。如今，手机设计公司向ODM转变已露端倪，谁又能说他们以后不能有自己的手机品牌呢？谁又能说芯片厂商不会建立自己的Design House呢？他们已经能提供TOTAL解决方案了。他们的演变本来就无章可循，绝对不会固守一隅却是唯一不变的，正如某广告词所言，“一切皆有可能”。并且，苹果iPhone的推出，这对手机产业而言不会是“微波荡漾”，对手机产业格局的影响或许是和风细雨，或许是急风骤雨。如果它能继续延续iPod的传奇，不知又会拯救哪家芯片供应商，黯淡哪家芯片供应商。国内的设计企业都在跟风其设计模式，但毕竟传奇难以复制。

未来的市场充满变数，手机设计公司面对新一轮技术升级和市场变化的挑战，还需时时操练。

手机设计两大关键点

关键点一：单双模机

张伟：单模双待机、双模双待机手机都有它特定的市场，会有相当快速的发展，尤其是在多种网络制式、多家运营商并存的市场格局下，许多消费者会有这样的需求。再有就是在2G向3G的过渡时期，由于3G网络的覆盖率及稳定度都需要时间完善，为了保证实际使用效果，相当一部分消费者会选择2G/3G双模并存的产品，而且最好还能是双待机。

宇龙通信坚定地支持中国3G自主标准TD-SCDMA，投入了大量的人力、物力进行TD-SCDMA和TD-SCDMA/GSM双待机终端产品的研发。

吴国华：在未来几年将会是单模、双模甚至多模终端共存的一个市场。双模终端特别是双模双待机是一个市场趋势，在2007年占据非常重要的市场份额。双模双待技术为实现2G向3G平滑过渡提供了一定的平台，保护了运营商和广大用户的利益，同时又开辟了向3G领域迅速发展的道路。

双模双待机的难点在于两种制式射频互相干扰的解决和双模双待机软件流程的实现，以及待机时间问题，毕竟是要支持两个网络。

至于多模这个很难控制，这要根据以后运营商的政策来决定，毕竟3G时代很大程度上是运营商起主导。

对于不同的运营商，其发展策略是不一样的，对于手机的需求也不一样，对单模、双模及双模的方式也有不同的需求。我们会紧密跟踪运营商的需求，与运营商建立紧密战略合作关系，推出满足运营商需求的终端产品，共同发展。

章旻：禹华通过采用架构灵活的设计平台，在满足TD-SCDMA/GSM双模设计的同时，保证对WCDMA/GSM及WCDMA/EDGE产品的兼容性，以便将来适应不同地域市场的要求，拓宽产品生存空间。

关键点二：集成化

章旻：在3G终端芯片方案中，以TD-SCDMA/GSM双模为例，射频收发器往往为分立的接收和发射两块芯片，基带主芯片外也需要外加一个TD-SCDMA的调制解调器，再加上周围元器件集成度偏低，3G方案中的元器件数比GSM方案增加了至少30%以上，导致成本增加，可靠性降低，设计限制(如机身大小等)更为严格。因而，在保证系统性能的基础上，关键芯片与元器件的进一步集成化将是未来3G方案的发展方向，也必然会成为设计厂商选择方案的焦点。

吴国华：小型化(0201)、集成化、高频、高容的电子元件将被广泛应用，而且随着贴装密度的增加，片式元件的使用量将大量增加。3G手机上MLCC、Chip-R、片式电感器的用量将激增，将由平均300多只增长到600多只，片式电感的用量将会增加一倍达到60只以上。又比如多媒体处理芯片，要考核它们的性能、尺寸和功耗；GPS模块，用户要考虑芯片的尺寸、功耗和灵敏度；可折叠弯曲的LCD，画质也将更好更清晰；手机拍照方面，自动对焦产品是新亮点。

张伟：3G手机设计对一些关键元器件提出了新的需求，比如：1.彩屏LCD尺寸要更大(2.4英寸-3.5英寸)，分辨率要更高(VGA～WVGA)，这样才能满足手机电视、上网浏览、商务办公等实际应用的要求；2.电池容量要大，采用突破性的新材料、新工艺，例如开发可重复使用的燃料电池等，以保证持续稳定的电源供应。