王如晨

海外资本已不满足于仅仅以风投争夺中国新媒体广告的资源了，它开始直接与本土同业联姻，以迅速抢占本土市场。

昨天，法国汤姆逊旗下PRN公司宣布将联手上海玺诚文化(下称“玺诚”)，成立合资公司，以共同拓展本土卖场电视广告领域。法国汤姆逊旗下PRN公司是全球著名的广告公司。

而就在一个月前，玺诚刚完成第三轮融资，美林亚太、美国红点基金以及华盈投资等公司对其注资超过2400万美元。

抢单跨国零售企业

此次合资双方均未透露新公司最终确定的资本数额与各自持股。之前他们发出的新闻稿曾表示，玺诚持股49%，PRN为51%。不过，玺诚董事长曾义兴昨日对《第一财经日报》表示：“最终的比例还没有定。”

“这些不重要，关键在于双方有共同目标与合作基础。”汤姆逊亚欧地区副总裁Julien Marcel透露，此前，他们与玺诚已谈了一年多。

Julien Marcel表示，汤姆逊旗下PRN拥有全球客户资源，技术实力雄厚，但一直未进中国市场，急需移植海外产品与服务。而玺诚拥有本土营销团队，且与家乐福、百安居等跨国零售巨头达成合作，但面对海外客户，仍缺乏更多技术与管理资源。

曾义兴说，双方的内容传输、网络模式等技术平台有80%的相似性，可以很快进行方案整合。

目前，新公司已获得首个合作项目，将为中国互联网网吧Big咖啡店部署店内媒体网络，2007年，有望完成750家连锁店面部署。

突破卖场束缚

合资公司成立之后，合资公司和原来玺诚的业务又如何分割？

“新公司的业务当然会有所分割。”曾义兴说，新公司初期服务于家乐福等跨国零售企业，尤其是汤姆逊公司原有的客户。而之前玺诚的中国客户，则不会转单到合资公司。曾义兴补充说，合作条款中，这部分客户至少两到三年不能转过去。

曾义兴还透露，新公司的营销与服务团队将由玺诚员工来担任。不过，他们并不脱离玺诚，且仍然承担着原有销售任务。

业内人士则认为，在这种模式下，在未来销售业绩压力下，难保销售人员会权衡各自利益，影响双方母公司营销策略

Julien Marcel表示，没有哪一种卖场方案能适应全球，合资公司会吸收玺诚技术，且也会给它带来海外管理理念。

曾义兴说，玺诚的机会在于优质卖场，与PRN合作，正是想借此突破。目前，分众已基本垄断中国楼宇视频广告服务。

不过，Julien Marcel表示，新公司未来不排除进入其他市场，包括楼宇领域。曾义兴表示，新媒体市场蛋糕很大，整个行业还处于初期阶段。他强调，公司接下来将会全力跑马圈地。