“金饭碗”大多终结在七十年代人身上，而向贵成和王蕊在走向“个体时代”的时候表现得义无返顾

高永钰@本刊记者

一个并不大但很有情调的餐厅，王蕊晚到，坐下后，向贵成将自己碟子里的三尾小虾夹到了王蕊的碟子里，王蕊看看了旁边的丈夫，低头笑了笑，将自己喜欢吃的小虾放进嘴里，此时的她洋溢着一脸幸福。

向贵成和王蕊所在的公司叫了望投资顾问公司，向贵成担任总经理，王蕊担任财务总监，但公司许可证上法人代表的名字赫然是王蕊。

“这是我能够想到对她的最好回报。” 向贵成端起酒杯悠悠的说。王蕊在天津长大，家境优越。而向贵成来自湖北省三峡岸边的穷乡僻壤秭归县，门不当户不对，我总觉得她嫁给我很亏。”据说他们家新买的房子的房产证上也是王蕊的名字。

关注与被关注

了望投资顾问公司规模并不大，但就在这个并不大的公司里，调查完成并发布了《中国基金持有人调查研究报告》，一时间，人们都在打听这个公司的背景。向贵成则安静的坐在办公室里微笑着，看员工忙碌的应付各种咨询。他戏称这是一种心态。

2005年的年底，向贵成组织员工和合作伙伴对20个基金公司相关负责人进行了问卷调查，发现有28%的基金公司认为物流费用高，有53%的基金公司认为较高。而随后进行的一项调查则发现，同样的发行渠道、同样类型的产品，两家不同的公司，一个项目物流费用是80万，而另一个项目只花了30多万，直觉告诉他，这就是生意。

由于基金行业的信息不对称，再加上基金业虽然是是精英云集的行业，但他们大多认为物流只是体力劳动，没有过多精力用在物流上，因此在对物流公司选择上存在较大的随机性。而很多物流企业还未关注基金行业的物流市场，没有主动开拓基金物流客户，缺乏对市场的敏感度。

随着市场不断向纵深发展，基金业也发生了不少变化。向贵成这时候发现市场上还没有一部全面反映基金持有人的信息读本，这个时候行动时机已经成熟，于是邀请了一些有关专家、并联系10家基金公司参与目前范围最广的“中国基金持有人调查”，并将结论撰写成为《中国基金持有人调查研究报告》，各基金公司共享该报告。

在基金业的试验成功后，了望将他们的模式复制到银行、券商、保险等金融理财产品提供商。随着2006年股市的火爆，全民理财时代的到来，望已成长为“金融理财营销服务专家”，与许多银行、券商、基金公司等金融机构建立长期合作的关系。既能为金融机构的营销提供策略参谋，又能通过第三方供应链管理降低成本；既为金融机构提供营销服务，又帮投资人提供理财顾问服务；既做市场顾问，又能通过俱乐部和网站发展投资人，直接带来销售量。应该说这是一种新的商业模式，这种模式的精髓就是在让别人致富的过程中挣钱。

在2006年年底，他联合了国务院发展研究中心金融研究所发起的《中国金融理财市场报告2007》项目正式启动。这是对国内金融理财市场的一个全面梳理，现在已经基本到了尾声，他打算完成后在他新开张的“知钱茶院”里进行正式对外发布，这家800平米的“知钱茶院”，向贵成在考虑着建成基金经理人俱乐部。

回忆是一部成长史

向贵成大学毕业之后被分配到化工部人事司工作，后来又调到中石化干部处，这一干就是六年的时间，当时从中石化走的原因很简单，国家干部的地位不象从前了，大学毕业后就报考了国家公务员，在化工部工作的时候，每次一次家，当地的官员们都会非常热情，农村长大的向贵成内心得到了极大的满足，这样的日子过了整整六年，他想该自己做点什么了，毕竟自己还年轻，混资历的日子非他多愿。

楚人所自豪的在于他们的先古之楚文化。略逊于中原，却略高于南蛮。楚人赖以骄傲的祖宗之一庄王曾说自己“三年不飞，飞将冲天；三年不鸣，鸣将惊人”，这句话在今天的很多湖北的企业家身上都适用。

而在98年的王蕊也有同样的故事，王蕊生长在天津，人们都说天津人性格豁达，有安于现状不思进取之嫌疑。但在王蕊身上却好象并没有此种表现，不过三年以后，王蕊声称，她的创业是被向贵成拉下水的。不得不从招商银行“出走”进而“屈就”于一个公司的法人代表。

公司第一个员工向贵成到现在还记忆犹心，当初租房子时，向贵成随口问房屋中介公司给他找房子的职员，“我打算创业，你愿不愿意跟我走？”那个职员犹豫了一下，然后答应了他，在租的一个房子里，加上王蕊的一个亲戚，三个人组成了当时了望公司。

新公司做什么呢？他发现当时基金公司的宣传渠道不对，因为当时的股民不买基金，所以基金的推广应该选择进入千家万户的地方都市媒体，而不是象当时做的那样，将大量的推广费用用在只有股民才看的专业媒体上。”于是，他们用几个月的时间，很快与全国几十个城市的几百家地方都市媒体的财经记者取得了联系，并且创造了一个叫做“都市财经联盟”的概念。一方面替基金公司策划、撰稿，一方面为各地媒体提供财经新闻，基金公司付服务费。

创业就是创造财富

这一批七十年代初期出生的企业家，既没有六十年代那一波，政策给了机会；也没有八十年代这一波，攫取了互联网中的强势，他们是在发现和真实生活。

有一句国人皆知的俚语：“湖北人，九头鸟”。所谓“九头鸟”就是有九个头脑的智慧。湖北人的聪明由此可见一斑了。但湖北人向来韬光养晦，不显山露水而又聪灵慎细。甚至有人说湖北人有时候过分的心计慎微会给人一种阴鸷之感。

但向贵成身上好象并没有“阴鸷”这个词，大口吃肉，大碗喝酒已是家常便饭，再加上本性幽默的天津人王蕊，男主外，女主内的自然分工非常明确，两个人组成的小家庭经常欢声笑语。

每年王蕊生日的时候，向贵成按照当初的承诺送上与岁数相同数量的玫瑰，当年谈恋爱的时候，向贵成就承诺过王蕊多少岁生日就送多少朵玫瑰，每次这个日子即将来临时，他都提早准备着。