饶宇锋

在中国的PC电脑市场上，传统三强联想、方正、同方一直占据着PC电脑销售的前三名，而这样的局面已经维持了接近10年的时间。

此前，不少的企业都曾尝试过挑战这样的格局，不过，因为种种的原因，这样的挑战都未能获得成功。而现在，又有了最新的挑战者，这就是已经成立了20年的，中国最早的PC品牌——长城。

新年伊始，在长城内部的渠道大会上，长城电脑常务副总裁卢振宇更是雄心勃勃地喊出了“三年之内进入国内三甲”的目标。在接受《财经时报》专访时，卢振宇表示资格老只能代表长城的过去，长城集团庞大的资源优势才是长城最强有力的后盾。现在长城要做的就是用好手上的资源，一个个的超越竞争对手。

《财经时报》：长城是一个老品牌，但是在PC行业长期处于二线阵营，争夺前三，长城有什么样的计划？

卢振宇：同大多数专注于技术和制造的企业一样。长久以来，长城一直给人的印象是一个专业的品牌，更多的优势是在商用和行业市场。

仅在浙江一地的政府采购中，长城就占据了80%的市场份额，即使是联想也难以抗衡。在教育、网吧、政采、军队、援外、公安行业，长城电脑都保持骄人地位。而在中国对外的援助PC计划中，长城电脑在全部输出量中更是达到了惊人的80%。

但随着PC生活化趋势的发展，个人消费市场的快速增长，原有的专业化运作和专业化品牌形象却成了长城的一块短板。我们计划重回国内三甲，就是要弥补我们这个短板。

《财经时报》：长城准备进行哪些操作来实现这个目标？

卢振宇：让我们先来看一组数据。

长城电脑公司2005年度公司实现主营业务收入24.43亿元，同比增长34%，主营业务利润18，032.4万元，同比增长66%，净利润33735万元，同比增长4%。2006年1-9月，公司实现主营业务收入247922.84万元，同比增长39.09%；主营业务利润14270.32万元，同比增长5.14%，在收入增长的同时，期间费用同比下降28.88%，盈利能力显著增强。

2006年长城电源7、8、9月连创历史新高，1-9月份总销量同比增长33%，利润同比增长45%，提前完成全年利润目标。

这些基本是我们竞争对手不具有的优势，包括我们通常所说的前三甲。现在的问题是如何把这样的优势转化成产品的优势。

举个简单的例子，在公司内部我们通过优化流程，提升效率，进一步降低制造成本。显示器平均单台制造成本下降28%；电源单台制造成本同比下降12%；整机单台制造成本同比下降38%。运营质量良好，存货周转28天，三个月以上存货比例由8%下降到5.36%，应收账款逾期率3.33%。

要证明这种模式的成功性，我们可以研究一下台湾的华硕、明基等企业的发家史，可以发现它们与长城有着惊人的相似，都以代工、制造起家，在制造业中积累资金、技术，最后向自有品牌转变。今天的华硕、明基在个人消费领域已发展成为全球知名的品牌。这对于长城是很好的借鉴。

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