北京报道 侯继勇

以对日外包起家的中国软件外包业，正全面向印度挑战，进入欧美市场。

3月1日，海辉国际宣布全资收购美国的一家IT解决方案提供商Envisage Solutions(下称Envisage)。收购金额据称达到3000万美元。此前不久，浙大网新公司出资700万美元收购软件外包公司Comtech 51.5%股权，以发展针对美国IT企业的软件外包业务。

Envisage是一家位于美国加州的创业公司，其业务主要是为Oracle、Sieble等全球财富500强企业提供ERP、CRM产品及服务。

海辉国际CEO卢哲群表示，在国际上，如Envisage这样的软件与服务公司，平均每个员工创造的年营收约为15万美元。Envisage目前约有员工60多人，以此计算，其年营收约为1000万美元。

有海辉国际内部人士向记者透露，对于Envisage这样的公司，一般按照公司当年营收的3倍进行收购，此次收购的金额约为3000万美元，收购方式包括现金支付与股权置换。"海辉国际会用部分股权留住原Envisage员工，特别是那些高管。"卢哲群说。

卢哲群认为，通过并购Envisage，海辉国际至少将获得两项新资源:一是美国的客户资源;二是在美国的前端销售能力，即在美国获取软件外包订单的能力，"海辉拥有大规模制造(软件开发与服务)能力，借助Envisage的前端销售能力，我们的制造车间将满负荷运转，从而扩大制造规模"。

海辉国际是大连本地仅次于大连华信的软件外包及服务企业。与中国大多数软件外包企业一样，海辉国际与中国软件外包产业一起快速成长，最近三年，其营收平均增长率高达148.63%，2005年营收达2.72亿元。目前，海辉国际在大连、北京分别有员工800人，在成都、上海、深圳分别有员工200人。接下来，随着业务的拓展，海辉国际将在上述区域扩大员工规模。

卢哲群表示，与印度同行相比，中国软件外包企业在欧美等全球软件外包与服务的最大市场，几乎无所建树，如果中国软件外包与服务业要做大做强，必须加快上述市场的拓展。

Gartner中国区主管洪刚认为，从印度的经验看，拓展欧美软件外包市场，有三条道路可供选择:一是借助大批海外归国人员所带来的经验和业务;二是借助在当地市场设置销售前端，比如建立办事处，直接与美国客户沟通;第三就是并购。

据卢哲群介绍，早在2003年，海辉国际就在美国设立了全资子公司——DMK International Inc.。而在吸引人才方面，海辉国际有许多员工都曾经在GE、惠普、Microsoft、IBM、东芝、Sony、野村证券等公司工作过。卢哲群本人任职海辉国际之前，就是中国惠普公司执行副总裁。