讨论：手机广告推广形式

小跟班：
如果说到做手机广告，其实很明显，不能像做sp对手机用户那样对使用手机广告的人。手机广告和sp一样，面临的是各个方面的力量。网络运营商，手机终端厂商，终端用户，广告主，以及相关的技术产品等东西，这些和传统广告有很大程度上的不一样。一个比较完美的手机广告是和多方面的结合起来运作的。现在很多人一谈起手机广告，就是想到群发。这样的感觉给整个手机广告市场前期都带来了阴影。其实群发算不错的手机广告形式，而且也有公司靠这个生存并壮大的。但是不能否认的是，纯粹群发的广告形式就是在把手机用户当猪看，不管对方的感受，一味的信息轰炸。

后来群发公司也意识到这些问题了，比如新网互联就规定每个用户每天最多就群发三条，而且一天之内同一个行业的SMS群发只发两家，甚至对每次群发的用户数目都有详细的限制。这些说明群发商也开始考虑比较长远的生存之道了。

TheKingofKTV：
用户从被动接受信息到主动选择信息，这个过程对于手机广告来说还有很长路要走。。。。。。

被动接受的话，对受众心理的把握就十分重要了，弄不好就成了垃圾SMS骚扰

小跟班:
当然，有人会说手机广告和垃圾信息的关联是因为群发公司给搞臭的。对，没有错。但是这个不能说明群发公司就是一无是处了。Sp行业也成了众矢之的，搞臭这个的就是sp行业的从业人员。也就是你我他，那么，现在到处都在对sp釜底抽薪，请问，你是否认为sp真的一无是处？肯定不是的，就连一些靠投诉和敲诈sp为乐的敲诈份子们，偶尔也会去拨打声讯电话意淫一番，还是能满足点他们的需求的。

所以，手机广告不应该是大家打心里鄙视的东西。大家应该客观公正的看这个事物，因为它是有价值的。

回到主题，手机广告的存在是以手机作为媒介存在为基础。现在社会的竞争就是资源的竞争。如同刚刚流氓软件闹得很火一样，流氓软件之间相互打架的原因就是大家都想去掐住用户的脖子，不料下三烂的招数一个比一个黑，然后火就玩大了，玩完了。最开始把用户当猪看，玩命弹广告的流氓软件们基本都被收拾得老实了，原有的用户基础也日趋萎缩。手机广告以手机作为媒介，那么，到最后的竞争，肯定就是对这个媒介终端资源的竞争。不过现在手机广告市场正处于火山喷发的前夜，所以都把重心转到了非终端用户以外的地方。但是请注意，媒介资源才是核心，现在就看谁先下手。

现在下手的形式也很多。

3G门户和空中网等免费wap网站扛起了和Monternet争夺门户网站的大旗，背靠的是用户资源和国家的法令，当然，偶而也是靠移动的政策扶植。这种争夺门户位置的斗争和当年中国互联网门户之争一样，拼的就是炒作和资金，看看谁有钱有能力吹牛。吹起来了就好了，吹不起来，没事，反正不是自己的钱。

还有QQ，新浪等靠客户端软件拉拢用户，当然，在客户端方面，不得不说3G的做的还不错，至少很实用。客户端软件占领的是用户的入口，这个比争夺门户更厉害。现在互联网上面qq成了IM的老大，已经引起了运营商的愤怒。如果在手机上面，QQ也占据了领先，估计运营商到时就只能崩溃了。客户端软件拼的是策略和技术，钱，也很重要了。

再有就是一些比较个性化的手机网站，要么主打游戏下载，要么做点社区交友，为的就是积累用户数，为占领手机用户打拼。

虽然手机上面的无线互联网和电脑上面的互联网有很多的不一样的地方，但是有个趋势是肯定的，那就是免费。如果想让用户在未来还像现在一样的去在手机上看收费的新闻，那除非这个新闻能为他带来钱。否则无线互联网本身的优势会被现实的价格门槛给***，这样的话，国家花上千亿搞的3G网络就没有价值。

免费的网络信息要赚钱就只能靠广告了。

所以，手机广告将会是一个趋势，而且是一个摆在大家面前很让人期待的趋势。

很明显，手机广告，不仅仅是大家经常习惯性想到的群发，虽然群发大家都很熟，但是手机广告绝对不仅仅如此。从短期来讲，群发简单易行而且见效很快。所以导致市场一下子就混乱了。但是从长期来讲，手机广告还有类似互动、调研、CRM甚至ERP方面的应用。说到这些，我又想起了我们sp一直在探讨的行业应用项目。

从最开始的SMS查询，到后来的家校通，农信通甚至市政通，好像做起来的不多。搞了很多，用户根本不买账。如果说没有用吧，为什么一提到这个大家都很乐意去搞。如果说有用，为什么赚钱的都没有几个？

我觉得核心在于我们的行业应用其实不属于增值业务范围，至少不属于面对个人的传统增值服务。应该是面向企业的增值服务。面对企业的增值服务却要个人来付费，自然被个人用脚投票给否认了。

总结一下上面的东东，就是，手机增值面对的是个人，为个人提供个性化的增值服务，满足的是群体喜好。手机广告服务的是企业等团体客户，满足的是特定的群体喜好。对个人增值服务，也许可以做的未必尽善尽美，但是对团体客户服务，就必须以最高的服务标准来运作。这个，不是具体行动的问题，是理念问题。

其实对个人的增值服务提供，不用尽善尽美的心态去面对也是不行的。如果业内哪怕有一家公司真正把客户需求看成最重要的，也不会出现现在的情况。没有办法了，在利益面前人人都追求最大化。尤其碰到唯利是图的老板，他们是不会等待很长时间的。

以上说了半天，都是说手机广告的很多表面上的问题，接下来，谈谈手机广告的一些比较核心的问题。

先说手机广告的形式，现在流行的分类很多，其实我觉得一句话就能概括，那就是在手机上面展现的东东，为的是达到某个广告效果，但用户用了不用自己付费还能得到好处，这个就是手机广告。SMS群发，如果是坑蒙拐骗的，那个不叫广告，叫违法。同样收到一条SMS卖黑枪的和卖饮料的性质都不一样。Wap广告浏览，宣传的是sp收费产品和宣传的宝马网站，核心也是不一样的。Java游戏广告，显示的是广告主信息和显示的是计费通知，也是不一样的。这个说起来很麻烦，但是只要搞清楚是向谁收费谁来买单就可以判断了。

这样看来，现在在手机上能看到的信息，都可以做广告。

那样，我们来数数现在可能做的手机广告吧，SMS，彩信，wap，ivr，彩铃，java，流媒体。。。很多了

具体的表现形式，其实也是很多的。

SMS广告，现在去掉恶意群发不说，有公司做许可发送。虽然许可发送是不是假话暂且不论，至少给大众一个冠冕堂皇的帽子。信息发送有了属性，不再是恶意的。而小区SMS这样的SMS广告形式也因为有了地域特性而对用户的骚扰会更小一些，对广告主的价值也会更大。除了单纯的许可发送，SMS广告还可以做互动类等多样化的形式。这些以前在增长方面都在做，只是因为付费方产生了变化导致整个性质的变化。

也许SMS广告很受到敲诈份子们的偏爱，老拿被骚扰说事情。但是，只要你提供的广告信息对用户是有用的，甚至有帮助的，我相信，这样的反感会慢慢的冰释。

彩信和SMS差不多了，基本也就比SMS多了许多的信息含量。

Wap广告主要是浏览式的，这样类似于互联网上门户网站的广告形式。这样的广告主要靠用户点击，只要不利用技术手段剥夺用户的选择权力而靠产品和形式让用户主动点击，这样的广告形式其实比单纯的互联网广告强很多。

其余ivr，彩铃，java以及流媒体广告，大家都可以发挥自己的想象咯

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