外资的精明之处——向增值业务要效益

人们总是在抱怨国内电信市场竞争不充分、服务有不到位之处，并且天真地希望国外某个成熟的运营商借开放之机打入中国电信市场，对陈旧的经营思想来一个彻底的革命，其实，看看分析国外资本与中国电信业的合作情况就知道，虽然中国即将履行对WTO的承诺，全面开放中国的电信市场，但外资并不会很快大举“入侵”。虽然5年的“保护期”就要过去，但在基础电信领域，外资仍大都在“持币观望”，这跟业界的轰轰烈烈的讨论形成了鲜明的对比。与基础电信市场开放多少有点冷场不同的是，外资对中国电信增值业务市场却是一见钟情。截然不同的两种局面体现了外资的审慎和精明之处——向增值业务要效益。

目前中国电话用户已经突破了8亿户，其中手机用户已经超过4.4亿户，对于这样一个庞大的市场，外资不可能视而不见，同时面对这样一块“大肥肉”，外资也没有失去理智。其实正如事实所呈现的那样，外资进入中国基础电信市场的时机并未完全成熟。第一，中国目前电信业法制尚未健全。《电信法》尚未有出台的具体时间表。中国电信管理尚未真正进入法制化轨道，电信监管人为的因素影响仍然很大，公平的市场环境仍然未最后形成。第二，在3Ｇ时代即将来临的关头，中国运营商的3Ｇ前景尚有太多的不明朗之处。中国3G标准很可能如业界猜测的那样——“一个都不能少”，但具体的牌照授予问题仍然是个谜。基础电信运营业投资非常巨大，投资回收期长，因此，国际电信业资本肯定会审慎选择合资伙伴。第三，电信业重组行动至今仍未尘埃落定。最近一段时间，关于国内电信业的重组传闻不断，但是站在背后的出资人代表——国资委并未对外透明地予以回应。在如此环境下，外资的“持币观望”便显得情有可原，尤其是在基础电信业务市场。

虽然受大环境的影响，外资在进入中国方面显得异常谨慎，但同时它们也深刻地意识到，中国市场潜力巨大，有巨大的发展空间，如能找到一个合适的切如点，在合适的时机果断出手，就能在未来的竞争中占据有利的位置。于是，增值电信业务市场进入了外资持有者的视野，中国增值电信业务市场也最先响起了“狼来了”的声音。截至今年4月底，共有22家企业向中国主管部门提出设立外商投资电信企业的申请。这些企业所申请的业务都是增值电信服务，其中两家已获电信业务经营许可证。这正是外资运营商针对市场需求变化全新定位的结果。语音业务随着技术的飞速进步逐渐走向微利，与此同时，基于电信网络的数据增值业务逐渐显山露水，尤其是中国即将进入3G时代，从而创造一个广阔的移动数据增值业务市场，并且这个领域很可能成为电信业下一个高速成长的领域。

目前，各国电信企业都已经把发展目光集中到了数据增值业务市场，力求在保持传统语音业务平稳发展的同时，积极成为电信增值业务市场的领导者。并且各国外电信企业纷纷将增值电信业务市场当作进军中国电信业的突破口。有专家表示，电信增值业务的崛起绝不仅仅是简单的业务结构调整，它将打破电信业原有商业模式的基本行业假定，将促进电信企业走上从规模扩张型向规模效益型发展的道路，构建全新的商业模式。如果专家的预言成真，国外电信企业无疑将在这场战争中占据优势的地位。谋未定而先动，这正是外资的高明之处。

中国电信业的即将迎来新的发展良机，在国外运营商已经率先上路，集体奔向增值电信业务领域之时，中国运营商也应该顺势而为，即时调整自身的市场定位和发展战略，迎头赶上，决不能轻易将增值电信业务市场这块“大蛋糕”拱手让人。同时，中国运营商也应高学习国外电信企业，利用敏锐的市场洞察和准确的市场判断，料敌于先，占据发展的先机。