如果你收到一条不知从哪儿发来的SMS，你会相信SMS的内容吗？最近，一则某企业的招商广告信息突然出现在记者手机上，通知记者参加某饮水机的加盟讲座。

现在，SMS招商的方式已经悄悄地被许多企业所采用。SMS招商是怎样通过种种渠道出现在我们的手机上？这种招商方式真的有效吗？

大数据库群发

近日，网上一则广告吸引了记者的注意，广告中一网络技术公司自称拥有《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》，可以代为进行SMS招商。记者通过电话联系到该公司的一位业务员。他告诉记者，他们是一家专门群发SMS，进行SMS招商的公司，拥有专门的技术设备和资料库，能为客户群发信息和广告。这些数据库包含了诸如：700万个企业名录、高级经理手机号码、商场VIP会员、高级会所会员等资源的联系方式，甚至有能覆盖北京市1000多万的手机用户，以及在车管所登记的电话号码。

而这些数据库中的号码是通过各种渠道购买所得，该人士透露，他们购买30多万个机动车驾驶员手机号，花了两万多元。这些号码的准确性可以在70%以上，到达率为97%左右。“如果误差太多，用户接到了不相干的SMS也烦。”

当然，企业对这种群发SMS的效果也能进行复核，一般客户还可以通过埋点、抽查或博测等手段检查。而群发SMS的价格要比电信运营商便宜一半，一般在5分钱一条。该人士表示：“如果客户的发送量能达到50万条，可以优惠到4分钱一条。最近有一家客户，通过我们发送了5000万条SMS，平均每条只花了8厘。只要最终能保证每条2厘的利润，我们就能接。”

群发SMS广告经常会遭到手机用户的投诉，电信运营商因此出台了一些措施对这种大规模的群发行为进行约束。比如一个端口公司要交给ChinaMobile6万元押金，如果一个月内该端口的投诉超过了100个，那么就会扣除500元以上的押金。而联通和网通虽然没有押金，但是也会有相应的警告。如果一段时间内，用户的投诉率比较高，那家运营商就会管理的相对严一些。

专业领域“精准”发送

在一些专业领域，行业网站在积累一定资源后，也会推出类似的招商SMS。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。

作为在医药领域有多年积淀的网站，搜药网通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了20多万有效的经销商信息。该公司总经理郭亚洲表示，这一数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，搜药网把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在搜药网的持续服务中不断筛选完善，如两次发送SMS不成功，手机号码即被删除，既确保了数据的准确性，也避免引起经销商的不快情绪。

搜药网提供的服务包括SMS招商、电子邮件、电话行销、网络广告、DM直投等。近期，搜药网刚刚为河南某药企提供SMS招商，该企业花费3000元在搜药网发布网络广告、委托搜药网发手机SMS，15天时间就收到了几百个电话，回复SMS要资料的达到上百人，达成区域代理的有12人。该企业表示，以往要成功谈妥一位代理商，费用比这要高出近十倍，而且还存在盲目性和一定的投入风险。而搜药网一方面发布网络招商广告，一方面利用客服人员与企业沟通，再加上SMS辅助招商，手机SMS招商的力量也凸现了出来。

“以前，医药的招商主要是停留在文字、图片招商阶段，有时会因为流量所限，难以达到理想效果。”天下医药搜索引擎的市场总监宋宇冠告诉记者，天下医药网站将网络和SMS平台相结合，可以提供上行和下行两种服务：通过5年的行业积累，拥有医药行业30万名经销商联系方式，一边为企业进行精准式投放，随时更新维护客户信息、反馈信息。下行的SMS招商服务收费一般在6分至1毛不等；而天下医药另外一种是针对经销商推出的定制式服务，可以满足经销商随时了解有关行业信息或最新动态，每条以70字为限。由于涵盖多项服务内容，这种定制服务的收费为每条1毛钱。

郭亚洲看好未来SMS招商前景，他认为，与传统的广告媒体、推销方式相比较，SMS招商有着非常显著的优越性。SMS招商是一种全新直投式广告形式，能够直达目标对象手机上，信息“一对一”传递，阅读率达100%，并且可随时反复阅读；发SMS时间也非常灵活，可根据产品特点选择广告投放具体时间；SMS接收者也是最具消费力的群体。因此，利用SMS招商将是未来极为重要的一种招商形式。