2006年11月21日，以“构建和谐网络，倡导绿色文明”为主题的中国绿色手机文化建设研讨会在北京新世纪饭店召开。以下为对A8音乐集团总裁的张平合专访实录。

主持人：各位网友，大家好，由信息产业部主办的中国绿色手机文化建设研讨会，今天在北京举行。我们新浪在研讨会的现场请来了一位重要嘉宾进行访谈，这就是A8音乐集团总裁张平合先生，我们请张总跟网友问个好。

张平合：大家好。

主持人：您也是IT业的著名人士，以前是Yahoo!中国的第一任总经理，我们今天也是有幸地邀请到现场进行访谈，首先请张总介绍一下A8目前的发展状况，A8的前身是叫深圳华动飞天，其实在业内知名度也非常高，老百姓看得更多是A8，您介绍一下。

张平合：A8音乐集团下面有几块，一个是做音乐门户的，是一个垂直的音乐门户。去年互联网的行业媒体和调研机构做了一些调研，我们被评为音乐门户里第一名，所以有了第一音乐门户的称呼。第二块，我们有一个网络电台，基本上是播放原声的歌曲和互动的音乐为主，叫45度。再有就是创盟，是一个专业的唱片公司，主要是找到一些比较好的原创的艺人，比如说大家比较熟悉的王峰，还有朱哲勤，这些歌手有一些特点，就是自己懂得创作，基本以原创为主的，也会写歌，也会唱，我们做唱片公司的特点，还是基于原创的风格来做，还是区别越一般的唱片公司，尊重原创。

这几个部分加在一起，有两个，一个是内容的，我们通过互联网A8有一个搜歌的平台，另外有一个门户的东西，但是我们集中在音乐上，同时有一个搜歌的平台，很多专业的，不专业的原创歌曲都可以上去，我们找到一些评委，像MTV的总经理，华纳的总裁，各大电台、音乐台的DJ、编辑作为我们的专业评委，从这些海量的歌曲里挑出来电台里播放，我们每年跟湖南卫视还做原创中国这样的大赛，通过这样的一些手段来传播，互联网是我们的搜歌平台，同时也是一个传歌平台，华动平台实际是做无线这部分，就是SP部分，我们通过原创的平台搜集大量的歌曲，通过互联网、平台，通过华动平台这样的渠道方式传播出去，同时我们跟MTV也有一些独家的合作，还跟北广集团有一些合作，独家拥有一些音乐资源，比如说中歌榜这样的资源。说到华动飞天是我们下面的一块业务。

主持人：既然是以原创音乐为主，就想问一下，A8也是一个非常大的SP了，你们产品是不是也是以音乐为主呢？

张平合：刚才讲了，我们这几块的布局，就是围绕着原创音乐，在SP这块，是我们的一个通道，我们是国内第一家来做铃声下载的，01年就做了，我们不把自己定义成SP，华动飞天是SP这块的业务，但是我们的业务也跟大部分的SP有差异，我们的收入50%是来自音乐相关的。

主持人：SP的收入占总收入的能有多少？

张平合：因为我们不是一家公众公司，我们收入的50%以上是来自音乐相关的产品，我们跟大部分的SP有一些差异性，大部分的SPSMS收入是占大多数的，我们是音乐相关的产品。

主持人：你们的产品相对来说更专业化一些，是不是也牵扯到我们正在热谈的整治SP这方面呢，像你们以音乐为主，产品为主的公司，是不是也会被纳入整治对象呢？是不是也有可能犯错呢？

张平合：刚才我听移 动的卢总和联通的李总都在讲，就跟互联网一样，新浪无线的副总也在讲，就是这样一个新的媒体，新兴事物的兴起，你们可能有一些手段避免了，比如说发出一个SMS之前，SMS是单向性的，那个错了，马上就改了，SMS发出去就改不了了，这样的新事物出来之后，必定有新的挑战，像中国移 动、中国联通这样具有巨大资源的机构，但是还是有一些东西控制不了，刚才鲁总说刚才收到一个SMS，也说到这样的问题。但是我刚进这家公司两个月，很多详细的数据还没有了解，但是我已经拜访了一些运营商，包括一些合作伙伴，他们的反应华动飞天这块，评价是比较中庸，或者说不带敢冒进，比较老实，这里具体有什么问题，我可能说不上。

但是，就跟早期的互联网兴起一样，比如说BBS在中国是很敏感的问题，但是这么多年下来以后，慢慢的形成一些方法来规避一些问题，比如说新浪添了一个黄色的段子，你是不是能够避免呢，其实是很难的，但是你可以很快的消除掉，这些都是随着技术的完善来做多的，关键是从意识上讲，A8还是有主动的意识规避这些问题，或者是想到一些办法解决这样的问题，比如说我们有80多个客服，一旦听到投诉，我们马上就去处理。

问：其实张总您个人也是很受关注的，您先后在Yahoo!这样一些大公司待过，然后到A8，您在传统IT和游戏业的经验和投资业的经验带到A8之后，对A8整体的业务发展来说，应该会有一定的影响，这方面您有没有一些想法呢？您的到来，您准备对A8做些什么？

张平合：我澄清一点，我没有做过投资，一直做企业，A8还是一个创业型的企业，虽然有一定的规模了，还是属于在新兴的产业里做创业的探索的事情，比如说把音乐和数字结合，这都是比较有开创性东西。回答你的问题，对于A8来讲，我们会非常坚定不移的做原创这块，刚才我也讲过了，我们看到的东西，比如说中国几十万的，集作词、作曲、演唱于一身的，有的已经有名气了，但是大量的还没有名气，我们接触的上万人，我们知道的可能有几十万人，比如说四川，有很多原创的酒吧，那里唱的歌曲都是自弹自唱，给我放了几首歌，很多是自己把自己的歌放到网上，也放到A8上来，国外也有歌手放在我们的平台上，通过我们的平台，也认识了瑞典的歌手，是吉他加上印度的乐器的原唱，这样的一些人，他们在音乐产业的环境下，根本没有机会展示自己的才华，现在世界上比较知名的四大唱片公司，滚石也算一个，一个唱片公司一年新签的歌手也就几个，到那英的级别，可能华纳签你了，但是有的人，一个著名的唱片公司不会签的，这样道就很窄了，当然超女也提供了一个通道，但是现在都是专业人士的评价，这也是我自己的感觉，我的感觉，他们唱的东西已经是很专业的了，像刀郎那样的人，你还得形象好，有的人唱歌很好，但是不一定形象好，但是通过我们这样的平台，也可以展现出来，所以说应该给相当数量的原创歌手提供了一个非常好的展现平台，当然我们有非常好的评价体系，有著名的音乐人评价。那次我去云南，说现在电视台里放的歌，都是A8音乐平台上找的，我们来推荐。

所以也给这些歌手，就是透过A8平台接触到传统的电台、电视台，展示他们，这样对中国民族的、原创的、高雅的音乐，是非常重要的，这方面我们也会坚持下去。

问：这种原创音乐，本身是自我表达，自我抒发，从原装音乐变成经营，中间的版权问题，版权问题最好的契合点是什么地方呢？保护保护到网上传播的有效性，这个之间最好的结合点是什么？

张平合：其实就是要设定一些机制，我们也有自己的版权库，一个原创的歌曲上来之后，首先会签一些协议，你要保证是原创的，另外我们有专门的评委，要看你的歌曲，比如说一个DJ，每天接触大量的歌曲，一看就知道是原创的，还是翻别人唱的，或者是偷别人的歌唱的，我们有一个全国的电台音乐编辑和DJ的网络，这些人都在我们平台上挑选歌曲，评价歌曲，有相当一部分，如果你是抄别人的歌，可能就别别人看见了，可能就滤掉了。另外中间还有一些机制，比如说我们到我们的版权库看。另外我们也有检举的机制，对上传的作者我们也会有相应的惩罚。

问：刚才您也谈到了，现在A8跟这些歌手合作的时候也越来越平民化，你们在选择这些歌手的时候，你们是不是也有一个进入的门槛，还是把他的音乐放在网说，点击率越高就跟他合作。

张平合：我们是两条路线，一是平面路线，可能我唱歌不喜欢听，但是我妈妈喜欢听，要不是我老婆喜欢听，朋友之间可能喜欢听，我创作一首歌，我把上传上去，就可以让网友、同事听听，就有人来听，这就是草根式的，不一定能到发行卖钱的程度，但是它是一种形式，我们自己也会有选择，这个是精英侯选，我们是平民的路子和精英的路子相结合。

现在有两种，一种完全是自娱自乐的，像香香这样的，就是唱，然后被发现了，另外我们看到很多小的唱片公司，没有什么通道，我们这个已经是变成了一个新的歌曲或者是新的专业歌曲的平台了。所以有一些歌曲，本身送上来，一看就是非常专业的，也可能是一个唱片公司包装的新歌手，也会通过我们来推，我们也会达成一个协议。

问：您认为A8跟同一级别的有哪些公司，您觉得，你们的核心竞争力优于他们的是在哪些方面？

张平合：我进入A8之前，我也做了很多市场调研，我觉得，A8的定位是非常好的，第一是非常专注，我没有做手游，没有做手机新闻，这都是魔龙很擅长的，新浪很擅长的，A8就是做音乐这块，而且还集中于原创音乐，A8是领头羊的作用，回答你的核心竞争力，就是先期进入优势，品牌也是很重要，通过我们跟MTV和湖南卫视的合作，一个是在用户心目中，另外是在原创的词曲作者中，也建立了一个品牌形象，他觉得把歌放到A8上来，能够得到专业的推广，在这方面，我觉得A8有一些先发优势，当然你说优势多大，个人也有个人的看法，但是这种先发优势我们也是一直在保持。

问：就是说A8没有竞争对手？

张平合：也不能这样说，我们只是做得比较专，但是它可能不是专门做这个，我觉得专业做和非专业做，我们就不认为是竞争对手了。

主持人：我想问一下，您刚才提到了A8音乐集团里有一个业务是网上电台，这个也比较新，感觉到这种产品没起来，您怎么看，不知道是怎么个盈利法？

张平合：我们是当做推广的通道，并不是盈利的通道。

主持人：我知道一些小的网站想走这个路，我总是觉得走不通，不知道怎么个盈利法？

张平合：如果专注在音乐上，有的虽然不赚钱，但是可以推广，有的可以赚钱的，这就是专注的好处，如果你专注在网络电台上，那就更专注了，就要想清楚了。

主持人：感谢张总作客新浪现场访谈，张总对音乐方面的无线增值产品分析得非常透彻，由于时间的关系，我们的访谈就结束了。最后请张总跟网友告个别。

张平合：希望大家多上我们的A8原创音乐平台，传你自己喜欢的歌，利用这个平台使你自己能够成名，使更多的人通过这个平台认识你自己。

主持人：A8也是有相当的知名度了，包括A8音乐集团的创始人刘总，在行业内的知名度也非常高，我们也衷心的祝愿A8音乐集团在音乐产品方面做得更好，同时也衷心的祝愿A8音乐集团早日成功在纳斯达克上市，感谢张总，感谢网友的积极参与，本次访谈到此结束，谢谢。再见。