淡化技术区分

《21世纪》：WCDMA、CDMA2000这两个标准已商用多时，相对比较成熟，后来者TD应采取怎样的竞争策略?

卢奇骏：如果最强势的运营商承载TD，它在策略选择上应该考虑三方面的问题：首先应该制定技术创新战略和策略。
在3G时代，运营商要想在整个产业链中继续保持主导地位，求得自己的利润最大化，就必须重视技术研发，重视在增值业务上面的创新。

其次，要提高3G增值服务的创意价值和品牌价值。3G

增值业务服务类似于一个无限扩张的shoppingmall，运营商是这个超级购物中心的营造者，购物环境的布置者，他的创意就在整个增值业务的组合提供上。未来3G运营商之间的竞争，就在于增值业务组合能力的竞争上。

最后，处理好与服务提供商和内容提供商之间的关系，实现合作共赢。

陈金桥：有人建议，不管哪个企业干TD，你借鉴联通CDMA的运营模式，即租赁建设经营，就是集团负责网络投资，然后成立一个子公司做业务运营，这样的话可以有效地把成本摊销期拉长。联通几期投资下来，局域网花了800多亿，如果不靠租赁性处理的话，所谓这个业务网的平衡点可能到今天还没有达到。

TD跟其他两个标准竞争，我觉得还是有一定的信心。一个来自于我们确实是有一个政府国资的主导地位和政府的一个控制力。另外一个还来自我们巨大的内需市场，还来自我们相关的配套政策。我觉得不会一开始就被弱化掉，被边缘掉。

《21世纪》：如何突出TD的技术优势?

舒华英：在3G的时代，我们要吸取一些运营商的教训，不要过分从技术的角度，从网络的角度去区分这一个标准和另一个标准的不同。而是要从网络能力到业务再到产品，按客户的需求组成一个一个产品，诸多产品支撑一个品牌。把所有的资源全部整合进来，这才是TD能够制胜的地方。

如果还像过去一样区分什么TD、WCDMA，或者CDMA2000，就会犯类似上面的错误。3G的时代是多元化的市场，是一个小众细分的市场，要淡化技术的区别，而把技术优势和差异融合到业务和产品当中去，这是无论谁经营TD或者是经营其他的制式都不可回避的现实，否则都会失败。

无论哪个运营商，面临3G或者后3G的时候，都建立自己的业务控制平台，这是一个运营商的核心

竞争力所在。这个平台区别于现在的平台，要整合资源，对合作伙伴开放，形成真正的产业链集团。这样，就是一个产业链集团和另外的产业链集团去竞争，而不是一个运营商和另一个运营商竞争。

3G是草根经济

《21世纪》：TD如何选择市场定位?

卢奇骏：3G是草根经济，要面向大众。中低收入群体可能对3G业务的需求更大一些，尤其是年轻人。

舒华英：3G时代已经不存在所谓的杀手级应用，它已经进入个性化市场细分的时候。所以TD要利用和其他两个技术标准的不同特点和优点，开发出TD固有特性所支撑的新业务，再组合成一个新产品。

TD运营商要根据业务的组合，形成产品组合，把2G的资源、固网的资源甚至小灵通的资源都整合进去，加强对网络技术的运营掌控能力，这才是真正的运营商在3G、后3G的核心竞争力所在。

《21世纪》：TD应该选择怎样的组网策略，是大规模组网还是从局部城市突破?

卢奇骏：首先应该是局部城市突破，热点覆盖，先在3G业务需求比较高的地区，经济发达地区先布网，然后逐渐向其他地区扩展，逐渐替代2G网。

陈金桥：TD网的规划从一线城市到二线城市，一定要有总体规划。总体来讲，它的速度不应太慢。如果TD这次仍然能够获得先行机会，运营商一定不会只依据现实需求来局部建网，一定是赶超时间建设。比如通过租赁经营模式，由母公司来做建设，然后由子公司来做租赁经营，这样财务上可以缓解一些困境。

如果是与其它两个标准同步发牌，由于市场竞争的驱使，大家都会选择尽快建好核心城市的网络，提高网络覆盖范围和用户满意度。但是指望在短期内把全国地级城市都建好，无疑是一个巨大的挑战。

舒华英：组网布局是全面覆盖还是局部突破，要根据竞争的形式和需求，从战略和效益这两个角度去考虑。第一要考虑到效率，第二要考虑到长期的战略。

《21世纪》：TD应采取什么样的资费策略?

卢奇骏：资费应该要低一点。

陈金桥：TD运营商的资费策略，我觉得在市场培育初期很明确——资费策略向两个标准看齐。第一，低于2G时代的类似业务标准，第二是比照3G主导运营商的资费定价方式，运用时间定价、流量定价以及多种套餐的结合。

舒华英：资费最多和2G持平，其他的数据业务和增值业务应该远远低于现在的2G，否则你没有生命力。技术进步如果带给老百姓是更多的负担，老百姓首先抛弃你，那就等于市场抛弃你，市场抛弃你就等于死亡。