网络资源、互联网应用内容、专家营销服务是致胜电信网吧市场的三要素。

目前,电信网吧市场正面临着一场深刻的重组。作为网吧后台的网络通道服务提供商，各大电信运营商均对网吧通信服务市场给予了高度的重视。特别是中国电信和中国网通，借助自身的城域网、接入网优势以及应用内容资源优势，大规模地介入到网吧通信市场中。

电信运营商与网吧合作的方式有两种，其一是简单的业务使用方面的合作，即网吧接入电信运营商的宽带专线，并向宽带专线支付的租用费；其二是品牌合作，即电信运营商以自身的连锁网吧品牌为导向，采取自建和吸引社会网吧加盟的方式来发展网吧业务。在各大电信运营商中，第一个申请到全国性连锁网吧牌照的中国联通的自建网吧数量曾一度超了55%。但对于其他电信运营商来说，社会网吧的加盟方式才是主要运作方式，它不但促进了宽带专线业务的发展，而且还可以收取品牌使用费，同时连锁网吧本身就是一个很好地宣传电信运营商企业品牌的场所。

从未来电信运营商在网吧通信市场上的发展趋势来看，随着中国联通和中国铁通退出网吧通信市场，中国电信和中国网通两强共存的格局将得以延续和加强，其互联网内容优势与网络接入优势不可能受到其他电信运营商的替代。虽然ChinaMobile通过低价策略抢占到一部分网吧通信市场，但应用不足的问题很难在短时间内解决，引发与固网运营商之间的网间结算的问题会日益突出，从而影响ChinaMobile在网吧通信市场的发展进程。

同时，影响两家固网运营商在网吧通信市场份额变化的因素之一就是其省级骨干网带宽出口的限制。由于网吧和家庭宽带应用的数量和种类越来越多，网络带宽要求越来越大，尤其是省级骨干网出口带宽不足的问题日益显现出来，从而成为影响电信运营商网络接入速度的重要因素。

另外，电信运营商的专家型服务也将是吸引各类网吧合作的重要手段。传统的提供产品的推销模式已失去了吸引力，而专家型技术支持和业务模式建议对于网吧业务的发展有着直接的推动作用，因而广受网吧业者的欢迎。

所以，未来网吧通信市场上，具有网络资源优势、互联网应用内容优势以及专家营销服务这三方面优势的电信运营商才可能是最后的赢家。(作者为赛迪顾问网络与通信咨询事业部分析师)