北京羽蛇科技有限公司（Feather-Snake）是一家致力于国际化的移动设备以及无线娱乐软件开发的高科技软件技术公司。公司以成为国际化的移动设备/无线娱乐软件开发商为发展目标。羽蛇科技已成为中国首批的K-JAVA游戏产品供应商，同时出品大型多人在线MMMORPG手机网游《神役》，并当选“2005年度最佳手机网游”。

赛迪网特别邀请了羽蛇科技总经理李天语先生，与赛迪网的读者们探讨手游产业的发展前景。

嘉宾：羽蛇科技总经理李天语

主持人：赛迪网通信产业主编 白鹏

主持人：VC现在在中国的关注点中，手游是很好的一方面，包括我们在前几期的访谈中也有一些VC经理来做访谈。他们说作为互联网行业或者未来的3G产业，会做一些相关周边产业增值服务。您认为你们公司现在有没有被这些风投所追捧？

李天语：现在的VC是非常冷静的，他们对行业的分析都是很透彻的。现在的VC不会将大的精力投入在这个行业。因为他们没有看到这个行业能够突然爆发的东西，但是他们一定会站在边儿上看，是等待有那么一个不管是大环境，还是小的爆破点出现的时候他们会马上跟进。其实主动权掌握在自己的手里，如果我们能够创造出一种看似能够产生产业爆发的条件的时候，VC马上就会作为我们最为强大的后盾出来。VC等着看的是你的计划，你的计划确实是针对市场的，能够给市场带对推进，而且你做到的是不易模仿的或者是对产业推动的想法，它就一定会关注你。所以现在我的感觉是让VC等等，等我们真正做出成绩来之后我们共同把这个市场做大。

主持人：您的观点跟我们之前访问嘉宾的观点可能不太一样，他们的观点就是做出好的产品，马上吸引VC的视线，您的观点是让VC等等，您认为谁更有前途？

李天语：他们说的也对，VC分很多种，我们现在需要天使资金就可以了。比如说现在给我资金让我明天上市，说实在我还不知道能不能驾驭得了。因为一些嘉宾可能说看到了市场有起色、有契机但是没有能力做起来，因为缺资金。这段时间，资金是VC这个时候可以给我们一个小的帮助。为什么让VC树立信心呢？不是我想这么说，是事实如此。我们这个行业真正获得大的投资的，尤其是做手游的可能不多。您的后几期的嘉宾掌上明珠可能他们算是比较多的，而且他们做的也比较好。

我们小额的资金都会自己想办法解决。我们现在需要VC做的事是众人拾柴火焰高。我们需要做好准备，迎接能够驾驭这个资本，并且把这个资本真正变成市场，这才是我们应该做的事情。

主持人：我们前两期访谈有一个关于知识产权方面的访谈，邀请了包凡，他是做风投的叫华兴资本。他说他看好的企业可能是这个企业的研发实力和合作团队，其次是看好产业。最后才能看产品方面的东西。

李天语：这可能是他的一些经验。可能适合于某些行业，我们这个行业一定有前途，谁都知道2008年甚至再晚点一定有一个大的爆发。现在来说要看团队，现在看团队技术是一方面，关键是看这个团队的理念。我们已经看了这一年中手机网游产品不少，比较大型的已经有近30多款，但是没有一个能够赚钱的。这个现象很古怪。其实这个现象也导致了现在VC为什么是观望的态度。VC这时候可以跟我们的团队进行沟通，他了解我们想什么。也就是说我的计划，例如我在2008年做到什么样子，他觉得我有前途，这个行业一定有前途，我想我们的合作会很顺利，这需要我们之间有一个沟通。绝对是针对这个行业发展而来的，而不是稳做一个网游，这个网游会有什么样功能，肯定能卖给运营商，然后就运营收费。这个模式已经不可能再走的很好了。我预计一定是新的模式，其实已经有一些端倪出现了。我们还在分析，也在总结自己的模式。我们更希望可以跟投资商交流我们的想法，我想可能会得到一些人的认可。

主持人：您现在已经做一些总结，也在分析这方面，您能透露一下咱们公司对这方面有什么相关的计划？

李天语：我们现在主要的计划就是要在一段时间内和用户进行沟通。我记得曾经在一次业内的会议上曾经反驳了掌上明珠同乡的一个说法，他提到了和用户合作的概念，当时我提出了用户应该适应我。我做出来的产品就是需求用户来买帐。但是我发现这个说法不一定错，但我不是“冯小刚”因为他的意识可以主宰用户，而我现在绝没有能力或者财力主宰用户的需求。换过来我就要适应用户。所以我们是真正了解用户的需求，制定一套所谓有手游特色的游戏制作方案，这个可能会花费两三个月的时间，包括跟其它门户网站搞一系列的活动，调查。之后有的放矢的做一些产品出来。这些产品是用户有非常强烈的需求的，我们会跟用户进行一段时间的互动，用户对你的产品提出意见，我们进行改进，顺应广大用户的需求。为什么当年SMS游戏创造了那么大的市场收入，而我们现在有画面、有交流，反而创造不了。我们现在急需了解手游用户想在这方面获得什么。

长期一点的，如果这个产品获得成功之后我们是想为用户创造更大的需求点。我们想和其它媒体合作，比如网站、包括电视互动媒体，这是我们很想进入的市场。可以找到我们的交互点，包括一些大的SP。我们真正如果创造了需求是不是就可以像扔一个炸弹似的爆发了？我们准备花一年左右的时间尝试，我也希望我们的同行跟我们一块尝试。那时候会是一个良性的发展。

主持人：我觉得现在很多产业都是以人为本，做用户需要的产品，这样才能给自己带来巨大的盈利点。包括我参加过Nokia的发布会，他们从北方、到南方调查用户的需求。用户更需要使用哪方面的产品？键盘大小，多少摄像头的，他们会做一个全局的调查。这样更有的放矢。

李天语：我们虽然没有那么大的实力，但是我们也要尽可能的联合产业所有的资源。这才是一个产业可以进入正常发展的阶段。