要闻回顾

日前，天津移动正式向用户发布提示信息：天津移动公司彩铃业务因升级为循环彩铃，资费由以前的5元每月降为现在的2元每月。按照新的彩铃模式：彩铃网站、IVR、WAP、SMS等自有渠道将只销售最低价原则选取的彩铃。

SP自由竞价，未成功竞价的彩铃会被设置为不显示，在移动销售渠道中，用户无法检索与购买。据悉，最低价原则指：以彩铃歌曲名为关键字，选取彩铃有效期三个月以上，最低价格的版本；相同的最低价有多个版本则选取有效期最长的；最低价与有效期相同则由系统随机选定两个版本。而SP之间无法查看对方竞价情况。

易观分析

目前中国彩铃市场发展阶段已进入成熟期。在这一阶段中，能够有效刺激用户数量实现快速增长的主要手段是实施价格策略。然而无序的价格策略竞争是不利于彩铃市场健康发展的，因此居于行业主导地位的移动运营商有必要出台相关管制政策，以实现彩铃市场的有序发展。易观国际分析认为，天津移动出台的彩铃业务竞价机制具有以下几点作用：

第一：通过竞价机制，对SP之间的价格无序竞争进行规避。

根据易观国际此前做的分析显示，在中国彩铃业务收入构成中，运营商的收入所占的比例居于首位。SP之间的价格无序竞争不利于运营商收入的稳定增长。

第二：竞价机制的推出有利于解决彩铃业务内容同质化问题。

第三：优化彩铃业务营销资源，提高市场集中度。

易观建议

天津移动出台的彩铃业务竞价机制对SP业务收入增长构成不利影响。易观建议SP业务的发展应注意以下几点：

其一：获取的业务内容资源应规避与其他SP重复，以规避价格竞争；

其二：注重开发个性化彩铃；

其三：开辟业务营销新资源。