“北电全球 CEO Mike Zafirovsk上周来中国专门拜会了中国电信董事长王晓初。”北电大中国区副总裁张耀向记者透露，北电和Microsoft联合推出的统一通信平台正在谋求与中国的固网运营商展开合作，目前双方已经就相关问题进行探讨。

目前，在移动对固网的替代加剧等因素的作用下，中国电信和中国网通两大固网运营商的APRU值(平均每月每用户收入)已出现了难以遏止的下降趋势，因此运营商正寻求在各类增值业务上取得突破，中国电信目前推出了商务领航、号码百事通等多项业务。

“仅仅依靠传统的话音业务和宽带业务是远远不够的，北电Microsoft的统一通信平台对接运营商能够带来新的盈利增长点。”张耀表示，这类运营商托管的企业网业务，已经让不少北美运营商尝到甜头，而根据电信和网通不同的特点和需求、双方将展开更多探讨。

在北电与Microsoft宣布战略联盟之后，双方已经启动开拓中国统一通信市场，为运营商和企业用户推出可管理的增值服务方案。据北电高级经理孙志方介绍，介入统一通信平台，运营商将在话音增值业务与统一通信增值业务方面有所斩获，涉及领域包括交换托管、虚拟总机、企业通信门户、企业用户目录、视频会议等各方面。

而另一方面，据接近运营商人士透露，中国电信等运营商也害怕被吸附在其网络上的skype这样的业务把“血”吸走，自己却无利可图甚至处于管道提供商这样的被动地位，目前他们正在积极游说有关政府部门，希望能在政策许可范围内更多涉入VoIP等全新业务模式。对此，张耀亦坦言，“网络融合以及国内的行业监管政策等带来了一些不确定因素，这将是未来与运营商之前将更多展开讨论的话题。

北电大中国区总裁吴振生则强调，北电和Microsoft目的在于打造了一个IT与电信企业共嬴的商业模式。