广东移动的一纸公函，很可能成为一场产业变革的标志。SP、CP们不得不重新寻找在以运营商为主导的产业链中的新定位。

彩铃降价 SP交权

10月1日， 是广东移动执行“彩铃内容竞价排行、自由渠道选择性销售”的第一天，同时“彩铃网站改版，实现用户身份的动态认证。”在广东移动选定的25家核心SP看来，一场定价革命已经开始。

在广东移动下发给SP的《关于启用彩铃新模式的函》中明确规定：“彩铃网站、IVR、WAP、SMS等自有渠道将只销售最低价原则选取的彩铃。SP自由竞价，未成功竞价的彩铃会被设置为不显示，在移动销售渠道中用户无法检索与购买。”最低价原则指：按彩铃歌曲名为关键字，选取彩铃有效期三个月以上，最低价格的版本；相同的最低价有多个版本则选取有效期最长的；最低价与有效期相同则由系统随机选定２个版本。该函特别强调，“SP之间无法查看对方竞价情况。”

记者在广东移动的12530网站上看到，自从9月28日开始实行第一次定价以来，排在前10位的彩铃免费的占据了大部分，收费的也不过是8分钱、4分钱而已。而此前这些歌曲的普遍价格是3元左右。

“这已经不能满足我们的基本版权成本。”广东飞讯一位内部人员无奈地表示。还有SP猜测，广东移动此举目的是使大部分的彩铃信息费免，只有少部分精品收费。此时，在ChinaMobile正强调“OneCM——一个ChinaMobile”的背景下，SP们更加担心，这场由广东移动发起的价格革命，将有点到面，波及全国。

“从这个国庆节开始，游戏规则完全不一样了。现在只有一家SP的歌曲能上线，如果你出的价格不是最低，根本不会出现在移动的平台上。”一家SP公司的项目经理对记者说，“此前彩铃价格由SP在0到8元的区间内自由定制，我们可以预估收入，现在出价要看其他SP的价格,对收入无法预知。定价到8分钱、4分钱就根本没有利润了。”

“只有那些彩铃业务比重不大的SP才有可能出低价，他们可能出于战略考虑，暂时忍受亏损，小公司可能马上就会死掉了。”北京鸟人艺术公司负责SP业务的凯丽分析。

CP的利润也因为这一纸公函缩水。A8音乐集团董事长刘晓松认为：“2005年我们在广东的收入占有很大的比重，这回压价以后将对我们的影响会很大。”鸟人艺术公司的凯丽表示：“这种竞价规则造成无论有多少家SP购买版权，真正有效的就只有上榜的那一家了，那么以后我们在广东彩铃这块儿可能就没有什么利润了。”

移动发出江湖召集令

CP们却仿佛看到了移动向自己举起的橄榄枝。“现在看来广东移动是在缩小CP和SP合作面积，尽管缩减了CP的利润，使我们目前的情况也比较艰难，但很有可能将来促使CP和运营商合作。”凯丽说，“彩铃对于SP来说只有盈利，但是对于唱片公司有两个功能，一是盈利，二是宣传。有些公司甚至为了宣传自己的歌手连版权分成都不要。”彩铃这种赚钱又赚吆喝的渠道，正在成为唱片公司的新欢。

此前，华谊兄弟与ChinaMobile签订意向性合作协议，利用ChinaMobile自有平台营销《夜宴》主题曲，延迟市场上CD的发放时间，也就是在《夜宴》热映期间，想要下载主题歌，就只有通过移动的自有平台。一边是《夜宴》火热上映，一边该电影的主题曲在手机彩铃中迅速蔓延，这被认为ChinaMobile向唱片公司张开怀抱以后最成功的一次合作。

而更大手笔的江湖召集令也已发出。今年9月，广东移动面向唱片公司公开发行了邀请函，着重指出：欢迎拥有3000首以上版权的唱片公司前来合作。有唱片公司认为：“只有四大唱片公司能有这样的规模，看来广东移动是打算抢在所有运营商之前把四大唱片公司圈进来。”

“移动正一步步地打造自己的综合平台。”盛博咨询公司分析师胡权认为。此新政被其看做继收购凤凰卫视以后继续在内容上完善平台的重要步骤，作为榜样的韩国电信运营商SKT今年4月20日，四川移动开始推动的中央音乐平台，这使其成为四大唱片公司的版权代理商的角色，而广东移动此举则被看做是继四川移动之后，出击无线音乐营销的又一重拳。

但是，移动的野心并不止于此。“我们希望更多的内容从移动的平台上提供给用户，我们做的是一个集成的角色，这正改变着音乐的销售渠道。”广东移动参与这次彩铃竞价策划的数据业务中心的席瑾强告诉记者：“现在是歌曲，将来可能会提供视频。通过比较优秀的资源，带动用户的活跃度。”