双待机最大生产厂宇龙酷派与手机渠道巨头鹰泰数码共同宣布，双方达成战略合作协议，GSM/CDMA双待机除保留联通集采渠道外，还将进入鹰泰的GSM销售渠道网络销售，这是双待机首次进入GSM渠道领域销售，意味着联通CDMA战略进一步侵蚀GSM市场。如果成功，联通可能将作为范例积极鼓动厂商推广。

双待机首次通过GSM渠道销售

据悉，根据协议，鹰泰将把酷派双待机系列产品列入其GSM销售网络进行销售。鹰泰数码是中国最大的手机分销商之一，2005年手机销售量超过300万台。

据透露，此次宇龙酷派的双待机进入鹰泰GSM销售网络的计划是第一期超过1000家销售点，年底发展计划是超过5000家。

这是双待机在CDMA市场取得成功后，首次进军GSM市场，有望进一步扩大双待机的市场占有率。

另辟捷径

由于双待机是联通倡导并极力推广，用来发展CDMA业务的，因此，按照之前的理解，双待机被认为是一种CDMA手机，联通也把双待机作为其CDMA高端手机。因此，CDMA销售渠道多数为联通集采，每次集采都引人关注。

不过，宇龙酷派常务副总经理李旺表示，实际上双待机是指GSM、CDMA两种网络并存一个手机里，既可以做CDMA手机用，也可以说是一种GSM手机。也就是一说，双待机也可作为GSM手机销售。

据了解，首款进入GSM渠道销售的双待机机型为酷派288，是一款面向中端市场的主力双待机产品，于10月中旬起在全国各地全面上市。

鹰泰相关人士表示，双待机销售渠道从CDMA渠道向GSM渠道普及，让更多的销售终端能销售双待机，将使消费者更方便的买到双待机。

业内人士认为，此举将对联通发展高端CDMA用户有利，目前双待机多数为集采毕竟使联通要花一定的资金去采购手机，费时也费力，通过市场自己销售，正是联通最希望的。

联通渠道仍将为CDMA销售主力

不过，尽管宇龙酷派双待机开始通过鹰泰进入GSM销售终端，但普遍认为，双待机仍将以中国联通CDMA渠道为主，GSM渠道是新增加的渠道。

主要原因是CDMA由联通主导的销售模式实行多年，立刻有改变很难。如果完全像GSM手机那样靠市场自主销售，销售数量不一定上得去。

不过，无论渠道如何，联通大力发展双待机的策略不会变。联通于今年7月再次集采了四款双待机产品，目前LG、UT斯达康、ZTE等多个品牌表示正抓紧研发，将陆续向市场推出双待机产品。宇龙酷派常务副总经理李旺也表示，今年还将有超过3款中低端双待机陆续上市，并且将在价格方面多元化，使得双待机从高端向中低端普及。