经过数年的犹豫，美国一些大型无线运营商终于开始允许广告出现在手机中。运营商希望，这些小小的屏幕最终会成功对抗互联网这一强势的营销重地，并成为运营商新的收入来源。

手机广告在美兴起

从今年初，SprintNextel公司和Verizon无线公司都开始尝试在他们的无线信息和娱乐服务中加入旗帜广告。据消息灵通人士称，SprintNextel预计会在未来的数周公布一项广告计划。该公司同时在策划试推视频广告，在用户点播的服务开始前播放长约10秒钟的视频广告。

由Verizon通信公司和沃达丰共同持有的Verizon无线也计划在手机广告方面有所行动。该公司发言人称，Verizon无线目前正在试验多种不同的模式，进而会作出评估。

近日，Yahoo!和go2目录系统也达成了协议，将在该网站页面上悬挂Yahoo!的列表广告。go2目录系统是由Verizon无线、SprintNextel和Cingular无线几家公司合办的商业电话簿在线网站。当SprintNextel、Verizon与Cingular无线公司的用户使用go2搜寻当地的餐厅或电影院时，Yahoo!赞助的广告将出现在搜寻结果名单内。

目前，大多数的无线互联网站并无广告业务，一些媒体公司则在他们自己的无线网站上开展广告业务。不过大多数手机用户所访问的网站局限于无线运营商经营的网站。从目前的发展来看，运营商控制的网站吸引了多数的无线互联网访问量。随着运营商开展广告业务的尝试不断加深，预计无线互联网广告可能会出现迅猛增长的态势。

许多营销公司对手机广告很有兴趣，因为这种方式比电视、网络或平面媒体更能精确设定宣传对象。电信运营商可以通过账单记录、用户使用不同服务的地点等获得用户的个人信息。运营商可追踪得知用户正在查看哪类网站，根据他们使用的服务发送相应的广告。

小心摸索商业模式

迄今，Verizon无线和SprintNextel等大型运营商都一直担心广告会影响用户的满意度，因为一般的消费者将手机视为非常私人的物品，至今也没有运营商敢于提出在手机互联网的主页或是用户通话时插播广告。不过，由于如今运营商不得不通过降低通话价格来吸引新用户，无线运营商开始将广告视为弥补话音业务收入下滑的一个手段。

但是有一点不确定，用户是否能接受手机广告。另外，面向种类繁多的手机屏幕和网络制作广告也存在一些技术上的困难。广告商和运营商还要针对手机广告制订一些格式。

SprintNextel的副总裁PaulReddick指出，该公司目前最重要的事是确定广告不会引发负面影响，“这要非常小心”。而Verizon无线也声称，将尽力维护用户关系。

有观点认为，如果用户在手机信息和娱乐服务方面获得更低的价格，他们可能会更乐意接受手机广告。但美国的几家无线运营商都对此观点保持沉默。不过此前一些媒体公司已经采取了类似的做法。美国气象频道近日对一项收费2.99至4.99美元的飓风追踪服务下调了价格，原因是该公司在其无线网站上加入了广告。一些内容提供商也在其无线网站上加入了广告。比如，目前Verizon无线以及SprintNextel的用户如果在手机上输入“今日美国”的字样，随后就将自动导入带有旗帜广告的“今日美国”网站。

但这种情况极有可能改变，未来Verizon无线等美国运营商极有可能会和内容提供商共同分享广告收入。此前，内容提供商在他们自己的网站广告方面取得了不小的成功。据第三屏幕媒体公司介绍，目前，在内容提供商的无线网站上，一个为期4至8周的旗帜广告的平均价格为7.5万至15万美元，去年这一收费水平还仅为2.5万至5万美元。不过相比之下，该旗帜广告的手机用户点击率大概能达到3％至5％的水平，大大高于电脑用户1％的点击率。

全球已有成功范例

事实上，移动通信广告已在全球其他地方广为流行。以日本为例，该国移动通信巨头NTTDo－CoMo持有一家日本移动通信营销公司的股份，这家名为D2通信的公司从2000年就在手机上开展旗帜广告业务。该公司表示，每个月能销售1亿至5亿个手机旗帜广告，3％至5％的手机用户会点击这些广告。印度最大的移动通信运营商BhartiAirtel也从2005年起，在移动网络中加入了Microsoft、佳能与福特汽车等知名企业的广告。

在欧洲，法国电信旗下的Or－ange以及Hong Kong和记黄埔集团旗下的和记3G英国公司最近几个月开始接受手机广告。目前收入位居全球移动通信业之首的英国企业沃达丰正测试不同的商业模式，只要用户愿意接收广告和广告信息服务，就能获得免费的电视服务。

和记3G英国公司开展手机广告和赞助业务也有约一年之久了。迄今，包括阿迪达斯、苹果电脑等在内的诸多知名公司都同该公司签订了手机广告方面的合约。该公司负责音乐及电视业务的主管MarkJoseph称，“我们确信，在未来的3到5年，手机广告将成为公司的重要收入来源”。