手机媒体广告的TOWS分析

手机媒体是借助手机进行信息传播的工具，是网络媒体的延伸，俗称第五媒体，即除了电视，电台，报刊杂志以及互联网之外的媒体。手机媒体广告指以手机作为媒介的广告，即利用手机这个平台投放和接收广告信息。

手机媒体广告根据所承载的平台不同，分为SMS广告，彩信广告，彩铃广告，WAP广告，手机电视广告等等。因此，可以说，自2000年5月17日SMS问世以来，手机媒体广告就已经随之问世。

但是，6年来，手机媒体广告在中国的发展现状却不容乐观，一方面，由于许多不法商家利用SMS形式给用户发送垃圾广告，在用户中间形成了不好的示范效应;另一方面，手机媒体广告作为一种新的广告形式，其发展也受到其他因素的促进与制约。下面，将从这些因素出发着重对手机媒体广告进行SWOT分析，并且演化成TOWS分析，即根据SWOT分析得出部分手机媒体广告今后发展的策略。具体情况见下表。

表1 手机媒体广告TOWS分析



从表中可以看出，根据对手机媒体广告的SWOT分析，我们可以大致得出几个策略，丰富的业务策略，业务推广策略，合作策略，以及制定有吸引力的盈利模式策略和加强技术开发的策略。

根据诺达咨询的分析，丰富的业务可以从多个方面来考虑，比如针对不同形式的广告业务以及针对不同背景的广告业务等等，不同形式指在SMS，彩信，彩铃，WAP，手机电视平台上根据各自的特点开发新的广告业务，可以借鉴传统广告的一些做法，比如SMS广告采取故事型或者比较型形式等等。而根据定位技术开发的一些广告业务属于针对不同背景的广告业务。

根据诺达咨询的分析，业务推广策略也可以不拘一格。可以根据细分平台进行市场推广，也可以针对用户特性进行推广，或者针对不同产品采取不同的推广方式，还可以借鉴日本I-MODE的一些推广方式等等。

合作策略方面，诺达咨询认为，应该采取多方互动的方式，注重运营商、广告商、SP/CP以及用户之间的多赢关系，从而推动整个产业朝良性方向发展。

在盈利模式方面，诺达咨询得出，借鉴与沿用和创新应该并行，比如借鉴日本I-MODE的方式采取公开赠送的方式盈利，沿用ChinaMobile运营商已经采用的一些行之有效的方式如看广告赠话费等，并且在借鉴和沿用的基础上进行多种方式的尝试与创新，比如进行多模式捆绑等等。

总之，诺达咨询认为，手机媒体广告虽然目前的发展不尽人意，但是未来却有着潜在的巨大的商机，等待着掘金者去发现去挖掘。