在近日举行的一次会议上，两家大SP（服务提供商）的一把手碰面。闲聊间，问起最近各自经营业绩情况。一家回答说下滑很厉害，日子不好过。另外一家也是长吁短叹的，叹息说“同命相怜”，这段时间被董事会的业绩指标压得喘不过气来。为了业绩高速增长，他最近把所有不赚钱的项目小组统统砍掉，不再做精品业务的研发工作，将人力和资金都投入到市场运作和运营商的关系处理上了。他甚至感慨自己现在是为资本打工，按照资本的意志在运营企业，而不是按照市场规律在运营！

有人把风险投资（VC）奉为天使，可是VC为什么会招致SP的不满呢？

VC关心企业而非行业

VC只关注所投资的企业和业务，注重业务收入的增长和投资回报率，他们希望通过企业的快速增长，炒作各种概念，向资本市场展现未来预期收益，从而顺利达到资本市场套现的目的。而他们并不关心整个行业，更为严重的是，他们无视其所作所为是否会对整个行业造成负面影响。

在电信增值行业，VC投资的企业大多是新进入者，如果没有VC的介入，这些新进入者和新兴技术很难转化为可销售的商品，但是另一方面，因为VC的介入，资本逐利性使得其投资的企业会不惜损害行业总体利益来获得自己的暂时利益。

在电信领域，VOIP就是这样的毁灭性应用。由于VOIP借用互联网通道来传输语音，而不用给运营商付费，他们无偿使用着公用网络资源，提供的应用却极大地损害了运营商利益。对于新兴VOIP企业来说，他们能从传统电信运营商中抢得一点点10%的收益，而不惜毁坏电信运营商90%的蛋糕。由于在现阶段运营商依靠话音收入来弥补互联网接入上的亏损，如果有朝一日运营商垮台了，低廉的公用网络资源也会不复存在。因此，从整个行业未来发展来看，VOIP是毁灭性的。作为运营VOIP的中小企业来说，他们不需要考虑行业未来的发展，他们只需要关心自己是否能从中快速获益。

SP的盲目

某些SP为了迎合VC的胃口，就直接简单地复制某些国外或者其他领域相关类似的成功模式，而并没有根据行业特点和实际情况来考虑。

在无线互联网领域，独立WAP就是最明显的案例。独立WAP为了保证其利益的最大化，会放弃计费，无偿使用着公共的网络平台资源。他们以扩大自身影响力为主要目的，在独立站点上放置大量游戏、图片和铃声等应用。由于大多数内容都是简单地从互联网上复制过来，根本没有版权，运营成本极低。这样的免费模式必然会对Monternet收费业务产生冲击。

独立WAP想照搬传统互联网行业曾经走过的路，通常先不考虑如何赚钱，要通过免费吸纳足够人气，再考虑如何赚钱。而从互联网发展经验看，一旦消费者习惯接受免费内容之后，就很难接受收费模式，要想让消费者付费比登天还难。因此，独立WAP为了吸引VC而在商业模式上毫无意义的盲目探索，有可能会毁掉商业模式。

更有甚者，一些根本无法盈利的企业依靠VC在死撑。很多中小企业并不能满足市场的需求，他们无法获得盈利，理应被市场所淘汰。但是由于有VC的存在，它们在短期内仍旧能够延续生存下去。而这种根本无法盈利的企业过多存在急功近利的行为，会给行业带来混乱。

VC的急功近利也感染了SP。很多SP为了迎合VC的胃口，在获得VC之前总是答应VC提出的各种苛刻条件；而一旦获得VC之后，就发现自己背上了沉重的资本脚镣，企业发展思路总是被资本意志所左右。

VC对SP的危害

有些企业为VC活着，不外乎是VC能提供企业短期生存的资金。2001年互联网泡沫破灭之前，就有很多小企业存在的目的就是为了获得VC和IPO。很多人挂着CEO头衔出入各种会议场所，希望获得VC或者寻找下家接盘，而没有将工作重点放在如何将企业做大上。

但不能忘掉的是，VC是一个接力棒，只要投资者能找到下家接棒，不管企业的经营业绩如何，他们仍旧能够从转让中获利。VC善于炒作概念，为了吸引投资者眼球，也为了寻找合适的下家。但是如果VC商不了解电信增值行业，对未来产业发展方向上的判断偏差有可能会给电信增值行业带来负面甚至毁灭性的影响。

在此规劝众多热衷于引入VC的企业说一句，您引入的也可能就是一头嗜血的狼。

（作者为Frost &Sullivan公司高级咨询师）

posted by 侠客