超过100个国家的移动运营商，跟国际足联代理商签订了世界杯手机电视转播协议。为什么转播协议一夜之间变得如此火热？

对于全球各地的移动通信运营商而言，2006年德国世界杯有着不同寻常的意义。他们对德国世界杯的期望值，丝毫不亚于全球各地的铁杆足球迷。因为从本届德国世界杯开始，将有空前数量的手机用户通过手机观看足球比赛的现场直播。

火爆的手机转播协议

这将是世界杯在全球3G手机上的首次亮相。欧洲和亚洲的移动运营商们早已摩拳擦掌，他们希望利用这个黄金机会在3G市场上先拔头筹。

根据国际足联的官方统计，2002年日韩世界杯的累计电视观众数量为288亿人次，分布在比赛的25天时间里。其中，巴西和德国的决赛就吸引了11亿电视观众。本届世界杯的观众必将超过上届，面对如此巨大的观众群，已经做好准备的通信企业和互联网企业，自然不会放过这块诱人的市场。

“随着2006世界杯的到来，新媒体转播将会异军突起。”代理国际足联赛事电视转播权的盈方公司(Infront Sports & Media)执行董事奥利弗·赛伯特说。自从2002年世界杯以来，足球转播领域正在迅速发生变化。2002年，能够通过移动通信网络传送视频的国家只有日本，当时NTT DoCoMo跟国际足联设立了一家合资机构。“结果非常成功，我记得当时的注册用户大约有25万人，那是很好的开端。”盈方公司新媒体销售总监克利斯汀·索罗门说。

“与往年不同的是，我们今年跟100多个国家的运营商签订了手机转播协议。”索罗门说。盈方并没有透露手机转播授权市场的规模，但是索罗门说目前全球已经达到了数千万美元的规模。“这绝对是让人振奋的。在一些市场里，我们取得了相当于电视转播授权收入的10%，甚至更多。”索罗门说，盈方也跟80多个国家的企业签订了互联网转播授权协议。

仅有4分钟球赛片断

当然，根据国家的不同情况，手机所能传播的内容也各不相同。盈方为此专门制定了标准的移动授权套餐，其中包括每场比赛4分钟的精选视频，这些视频可以在比赛过程中传送。但是只有这4分钟可以被用来进行商业开发，比如说用作比赛进球提醒、单场比赛精选、每天比赛精选以及小组赛精选等。

这将是盈方旗下子公司Host Broadcast Service首次采用“Pan-and-scan”模式向手机传送比赛的精选镜头。该模式可以高清晰地在手机屏幕上放大足球以及足球运动员。“这将是第一个采用高清晰放大技术的盛大体育赛事，所以这也是人们第一次可以真正看到的特殊手机视频产品。”

“在一些国家，尤其是技术比较先进而且电视协议也允许的地方，我们也给运营商网络提供现场直播全场比赛的手机转播权。”索罗门说。例如德国电信集团旗下的T-Mobile，就将在德国用手机现场直播20场比赛。这个转播协议是在德国签署的，其他的转播商并没有因为可能面临手机转播的竞争而担心。“谁都知道手机现场直播将不会从电视那里抢观众，因为两者面向的是不同的市场群体。”索罗门说。

在德国，除了T-Mobile以外，另外一家运营商O2将为其用户提供4分钟的比赛片断。在英国，运营商“3”公司将为每场比赛提供三个免费的频道让人们观看精选片断，另外还包括每天的足球杂志、比赛评论和赛况。总部在伦敦的新闻提供商ITN则与T-Mobile达成协议，它们将独家提供全天24小时的世界杯手机电视频道，以保证球迷们能够得到来自德国的最新消息。

而在意大利，移动运营商3 Italia将于本月在该国首次推出手机电视服务，以抓住世界杯的大好时机。法国运营商SFR公司，将会及时地播放每个进球的比赛录像。西班牙的运营商Telefonica公司则拥有在拉丁美洲的几乎所有新媒体转播权。

5年前定下的商业模式

这些运营商都没有对手机电视观众的数量作出预测，他们更多地把2006年看成是测试年。“要想预测观看这些比赛精选和现场直播的观众人数，是很困难的。我想无论对谁来说，这都只是一个测试或者说尝试。到时我们可以得到很好的经验。”一个运营商的主管说。

可以肯定的是，世界各地的足球迷并不会放弃屏幕宽敞的电视机而转投到屏幕窄小的手机上。那么这些扑向世界杯手机电视转播权的运营商目的何在？难道只是推动高端手机销售的一种方法？

“我们有一个感觉，世界杯主要是用于推动3G业务发展的。”一个业内专家分析说，“我认为正是这个原因，使得这些运营商会如此饥渴地购买转播权。其主要目的不是希望从内容提供中获得收入，而更像是一种营销手法。要知道，世界杯将是人们在未来七个星期里头，每天都会讨论的话题。

事实上，这种手机电视转播的商业模式在5年前就已经被讨论过了，因为在2001年盈方公司就承诺说将可以为手机电视提供4分钟以内的比赛片断。“那时候我们非常小心，因为谁都不知道到了2006年手机领域会出现什么变化。我们跟手机运营商和电视转播商商讨，当时人们基本上都认为4分钟比赛片断对手机转播来说已经足够，而且不会跟电视直播发生冲突。”索罗门说。

一旦这种商业模式在世界杯期间取得圆满成功，那么手机电视转播授权将从7月9日起开始变得非常火爆，因为电信运营商会纷纷把目光聚集到2010年世界杯上。“届时我们将需要重新对授权进行分类。随着市场上新公司的加入，对这些授权的竞争将会变得非常激烈。”所罗门说。