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低价格MPV销量逐渐增加 MPV价格今年再降
网友【dreamer】 2005-07-20 11:13:51 分享在【明星/名人动态】版块    1    1
今年上半年,国内市场的MPV价格仍然处于下降状态,1月达到历史最低点,当月市场销售平均价降至18.6万元,6月回升到20.4万元。造成市场销售平均价连年下降的主要原因,是高价MPV销量比重不断下降,相对低价格的MPV销量比重逐渐增加。今年上半年,中国MPV销量为61016辆,比去年同期增长15%;市场规模达到122.7亿元,同比增长3%。

今年上半年,平均价在15万元以下的MPV,无论销量绝对值还是占总销量的比重都呈明显增长趋势,而25万元以上MPV销量所占比重呈逐年下降趋势。

平均价20万~25万元MPV销量增长的动力主要来自新产品,如途安、菱绅。平均价在15万元以下MPV销量增长的动力主要来自风行、阁瑞斯、瑞风。在这个价格区间里,阁瑞斯降价的速度最快,而降价也确实带来了销量的增长,月销量从原来的几十辆增长到330多辆,到6月达到了761辆。它所获得的增长份额,主要抢占了风行和宝龙放弃的市场。

从今年分品牌的销量看,瑞风的销量已经位居全国第一;另一颗明星是奥德赛,6月销量达到2901辆,成为当月的销量冠军。两个销售冠军的共同特点是今年都有新产品。去年底,江淮推出瑞风II,使其在商务MPV领域中原来就处于领先的技术地位进一步加强。奥德赛今年换型后,其技术先进性的优势被凸显出来。大众向市场投入了途安和开迪,这两款车都是大众最先进的PQ-35平台上的产品,技术含量相当高。但市场反映平平。

在销售网络建设上,MPV企业今年开始了调整。最有代表性的是瑞风在北京的资源整合。由于北京市场大,经销商多,在激烈的价格竞争中,与其他品牌一样,也出现了经销商间的价格竞争。因此,江淮在北京的经销商自发地成立了联盟公司,即各经销商成为联盟公司的子公司,统一从联盟公司进货。这种方法最大的好处是大大降低了经销商的资金占用,库存结构更加合理,市场价格稳定,更重要的是,为用户服务的水平明显提高。同时,联盟公司的成立对于从机制上封杀“黄牛”开了个好头,大大降低了消费者购车时受骗上当的危险。

从目前看,瑞风网络的整合相当成功;奥德赛的网络最为稳定。另外,其他企业营销网络的内部调整也在进行中,华晨金杯系统的调整也在艰难地进行中,这个系统调整得好坏将直接影响阁瑞斯的市场表现。
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