1988年，Samsung 成为汉城奥运会的全国赞助商后，从1998年长野冬季奥运会、2000年悉尼奥运会，一直到希腊奥运会上，都出现了它的身影。究其原因是因为Samsung 对奥运的投资获得了丰厚回报：长野冬奥会结束后，Samsung 的全球品牌认知度从 5%上升到了16.2%；悉尼奥运会后，Samsung 通信类产品的销售额增长了44%。

这是借奥运生金蛋的典型案例之一。北京奥组委市场开发部人士表示，从历届奥运会中赞助商的获利情况来看，赞助奥运的商业回报甚至是可以量化的。

“由于任何运动员、游客或媒体进入奥运会主办城市的第一个感受就是通信能力，”该人士表示，“在通信已经成为奥运会不可或缺的一部分时，对于占尽地利之势的中国通信企业来说，已经能够嗅到蛋糕的味道。”

赞助商眼中的奥运

成为奥运赞助商大家庭的成员，也就意味着进入到了世界顶级商圈，尤其对于发展中的公司可以有机会与行业领头公司进行沟通。在国际化战略具有代表性的ZTE，正是利用奥运会的契机，使自己获得欧洲运营商的青睐和国际电信界的高度认可。

2003年10月，ZTE借助与希腊最大的固网运营商OTE合作，一举获得了包括奥林匹克主会场、国际广播中心等在内的16个重点场馆的宽带接入网络建设合同，跻身国际主流数据通信设备厂商行列。

同样基于奥运所能带来的巨大商机，2004年 2月17日，联想与国际奥委会签约，成为奥运历史上首家获得国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)资格的中国企业。

长期关注奥运经济的电信专家张平表示，从TOP到国内赞助伙伴，奥运会为他们提供了展示产品、服务、技术和员工素质的舞台，赞助商的产品和服务在接受全世界严格审视的同时，新的商业机会也会不断出现。

Samsung 电子公司副总裁及奥运项目经理认为，成为奥运会的全球赞助伙伴，是Samsung 最有效的市场营销手段。“通过赞助奥运会，我们密切了和重点客户以及经销商的联系，而且激励了内部员工，让他们对公司有更好的感觉。因此，我们对投资回报相当满意。”

不同等级不同回报

在赞助奥运会的商业回报笔笔丰厚的诱惑下，北京2008年奥运会的市场开发工作进展非常顺利。据北京奥组委市场开发部副部长袁斌透露，在北京奥组委启动适合中小企业参与供应商计划和特许计划后，中小企业热情空前高涨，“我们每天都要接到数百个咨询电话。”

据了解，北京 2008年奥运会赞助计划由三级架构构成：合作伙伴、赞助商、供应商 (独家供应商 /供应商 )。由于对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。

著名经济学家樊纲表示，首先企业自身要充分利用好这次难得的机遇，同时也要根据各自的特点、能力、市场前景等客观因素来选择适合自己的赞助方式。

在涵盖多个行业的 8家合作伙伴中，通信业独中两元---ChinaMobile和中国网通。

北京奥组委相关人士告诉《通信产业报》记者，成为合作伙伴需要付出相当的人力、物力和财力，但同时他们也获得选择二、三级赞助商的权利，这样可以促使产业链间的合作更为紧密。

奥运洗礼

作为北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，北京地区最主要的基础电信运营商，北京网通确立了其未来在固定通信领域内的目标，即：全面面向2008，为3年后的北京奥运提供全方位支持。

北京网通市场部负责人告诉《通信产业报》记者，北京网通已经为奥运制定了一系列的营销、品牌战略，在业务方面，以北京网通 6、8字开头的固话业务为核心的北方市场整体运营已经非常流畅，在此基础上，北京网通还具有国内运营商中独一无二的国际电信网络构架，再加上网通全国统一的全程全网，能够确保奥运相关信息及时、安全地通达全国，并沟通世界。

希腊借着奥运会投资对全国的电信网络进行改造，引发的通信投资战略将使得几代希腊人从中受益，也让通信企业走上了国际舞台。

3年后的北京，“数字奥运”概念将全面渗透，专家认为，北京的通信行业经过奥运的洗礼，将享誉国内外，在网络规划、市场推广、业务运作和服务外延等方面都会在国际上领先。预计奥运的通信拉动作用将持续5年以上。