导读-- 2005年6月7日14时，传闻已久的德国巨头Siemens手机业务出售一事终于尘埃落定。买主明基仅用3.5亿欧元就将Siemens的手机业务罗致于“帐下听用”。

在台湾企业的历史上，还没有出现过任何一家企业的年营收额可以超过100亿美元。但是，自今年6月7日以后，明基有望打破这一纪录。

2005年6月7日14时，传闻已久的德国巨头Siemens手机业务出售一事终于尘埃落定。买主明基仅用3.5亿欧元就将Siemens的手机业务罗致于“帐下听用”。不仅如此，为将包括全球6000名雇员在内的所有手机业务顺利出售并换取不裁员承诺，Siemens还“倒贴”了2.5亿欧元给明基，并以5000万欧元的代价收购明基新股，从而持有明基2.5%的股份。这一交易将在Siemens2005财政年的第四财季结束时(2005年9月30日)生效。

根据购并协议，明基可使用Siemens手机品牌商标18个月，“BenQ-Siemens”共同品牌手机也将从今年10月1日起，维持5年使用权。自此，原本各种科技产品都做的明基，将从一家世界印象尚很模糊的科技品牌，一举成为与Nokia、Motorola 、Samsung 等大厂并立的“手机”品牌。

购并细节被披露后，市场反应呈现两极化，Siemens股价连涨三天，明基则是接连出现微幅下滑，平均下挫了约10个百分点。一跌一涨之间，看得出各界对于这桩跨国购并案不仅有掌声，嘘声也不绝于耳。从战略上来看，明基的收购动作的确“瞬间”拉大了公司的格局，但明基能否有足够的资源及管理能力来处理后续繁杂的购并事宜并完美地善后，则是外界最大的疑点。

拼行销，提高品牌知名度

明基公司董事长李焜耀表示，明基具有研发及生产成本的优势，再加上其贴近亚洲市场的个人消费定位，恰好可以与深耕欧洲市场、以核心专利技术见长的Siemens产生互补，从而发挥出最大的综合效益。李焜耀乐观地估计，两家合并之后的手机年出货量将可达5000万台，年营收则可望超过100亿美元，较去年营收成长近乎一倍。同时，手机业务对明基营收的贡献度也将由目前的11%提高至合并后的60%左右，一举成为明基最重要营收来源，而且明基欧洲市场占营业额比重也将超过50%，欧洲将变成该公司最主要的市场。

“毫无疑问，明基并购Siemens后必能闯入全球手机市场的前10名，”IDC公司分析师指出，“Siemens去年的市场占率为7.2%，略逊于Nokia、Motorola 、Samsung ，排名第四。今年第一季度，Siemens的手机业务虽被韩国LG及Sony Ericsson赶超，滑落至第六名，但三者之间的差距并不大，因此明基与Siemens结合后，虽然在短时间不可能杀入手机大战最后决赛，但至少可以进入复赛。明基很清楚自己目前的实力与地位，不会妄想因为跟Siemens合并就马上成为一线手机大厂，但至少可以缩短跟LG的差距，进一步再跟Samsung 争夺亚洲龙头的地位。而且，通过合并之后共同品牌的拉抬，必将有助于提高明基其他产品线在欧洲知名度。”

比研发，获得3G竞赛门票

任何市场动作都存在一定的风险，而且动作越大风险也越大。收购，而且是收购一个国际知名品牌的手机业务，对任何企业来说都是一个“大动作”，明基当然也不例外。机遇与风险并存。

李焜耀着眼的不光是眼前的竞赛，群雄秣马厉兵的3G之役，才是明基甘愿冒此大险的主要原因。据业内人士透露，开始花旗环球团队向明基提出购并Siemens手机业务的想法时，明基并没有马上接受这一提议，不过，当花旗环球向明基表示，德国人一向重视技术研发，且拥有一套相当严谨的研发流程，若能因此而吸纳Siemens坚强的通讯研发团队与经验，将是明基决战未来通讯市场的重要优势的时候，明基方面的态度才开始变得积极起来。双方将近100人的核心成员，密切接触200个工作日之久，为的就是让彼此除了财务条件，更能在产品技术蓝图上取得共识。

Siemens目前在德国慕尼黑、乌尔姆(Ulm)、坎普林特福尔特(Kamp-Lintfort)以及丹麦的奥尔堡(Aalburg)设有研发中心，研发人数超过1200人，而明基方面则有近900人的研发团队。负责督导明基所有产品线的总经理李锡华就说，未来的消费电子产品都必须把手机的界面放进去，科技业者要进入决赛圈，手上一定要握有专利，而Siemens又是目前3G技术起头发展的少数公司之一，拥有近千项专利，其中还有10多种是3G核心技术的专利，这有助于明基整个产品线的开展。

抓生产，降低成本是根本

争夺手机市场的确是一场不好打的“战役”。过去一年多来，Siemens的手机业务营运一直处于亏损状态，去年的亏损额达2.8亿欧元，今年第一季又亏了1.38亿欧元。Siemens求售消息已盛传多时，Motorola 、Samsung 、LG、波导、ZTE，甚至包括台湾华硕都被市场传言有意收购Siemens。

“无论是哪家公司出面收购，都会面对Siemens工厂营运效率不佳的问题，”购并消息传出后，外资反应冷淡，关键原因就在于短期要让生产效率提升，裁员动作难以避免，但Siemens去年才与德国工会签订不裁员的协议，“连Siemens自己都动不了工会，明基能不能做到?”

目前，Siemens约有30%的订单交由专业代工商(EMS)伟创力(Flextronics)代工，另外有30%是由在中国大陆的合资公司处理，少部分交给台湾的OEM厂商如广达、光宝，剩下的部分则由自有的德国及巴西工厂承接。移转之后，虽然明基的产能加入后可望节省2500万美元，但在自有工厂员工无法调整的情况下，要达到明基宣称的至少省下7500万美元的目标，还有相当的难度。此外，每名Siemens研发工程师的成本，一年平均高达8万欧元，这对明基的营运也将会是不小的负担。

不管前景如何，明基收购Siemens全球手机业务的第一炮已经打响。在轰轰烈烈的开幕曲奏响之后是否会继续听到同样华丽的乐章呢?结果能否如双方所愿———无论是标有Siemens商标的还是即将诞生的BenQ-Siemens的手机能否走得更高、更远还是一个未知数。